펀딩 성공 가이드 | 오픈 후 7일부터 마감 7일 전까지 프로젝트 운영법
업데이트 일자: 2026년 7월 24일
펀딩 정체기
부스팅 액션 투두리스트
이런 분들께 도움이 됩니다
- 프로젝트를 오픈한 지 일주일 정도 되었어요.
- 초반보다 참여가 줄어 걱정이에요.
- 광고를 계속 운영해야 하는지 고민이에요.
- 새소식은 무엇을 올려야 할지 모르겠어요.
- 부스터쿠폰을 지금 써야 할지 아껴야 할지 판단이 어려워요.
오픈 후 7일이 지나면 참여 속도가 줄어드는 것은 자연스러운 현상이에요. 오픈예정 기간에 모은 알림신청자의 결제가 초반에 집중되기 때문이에요. 얼리버드가 마감되면서 즉시 참여해야 할 이유도 함께 약해져요. 새로 오픈한 프로젝트가 계속 등장하면서 초기 노출 효과도 점차 줄어들어요. 실제로 부스터쿠폰 사용 데이터를 봐도 오픈 당일과 마감 직전에 비해 중반 구간의 사용 비중은 낮게 나타나요. 이 가이드에서는 펀딩 정체기를 타파할 수 있는 액션들을 정리해보았어요.
펀딩 정체기 3가지 액션 리스트
|
액션
|
핵심 원칙
|
추천 액션 요약
|
|
광고
|
끄지 않고 소재 교체/추가 | 저성과 소재 교체, 후기·달성률 반영, SNS·커뮤니티 공유 |
|
새소식
|
매번 새로운 정보 제공, 새로운 이벤트 진행 | 반복 질문 정리, 제작 과정·후기 공유, 진행 현황 공유 |
|
부스터 쿠폰
|
중반 소진 대신 마감 부스팅용으로 확보 | 소규모 테스트만 진행, 마감용 대상·할인액 미리 설정 |
1. 데이터 체크하기
내 프로젝트에 최적화된 액션을 실행하기 전, 먼저 데이터를 확인해보세요. 펀딩 정체기에는 크게 3가지 상황이 있을 수 있어요.
| 상황 | 해결 방식 |
| 프로젝트 유입은 유지되나 결제가 이뤄지지 않음 | 리워드 옵션을 다시 살펴보고, 서포터와의 소통을 고도화 |
| 프로젝트 유입 자체가 줄어듦 | 광고 및 서포터 유입 경로 재점검 |
| 특정 리워드에만 성과가 치중되고 있음 | 리워드 옵션 점검 |
2. 광고 소재 보강
오픈 초반에만 광고를 운영하면 새로운 서포터 유입도 함께 줄어들기 쉬워요. 펀딩에 성공한 메이커는 대부분 마감 전까지 광고를 지속적으로 운영하며 성과를 관리했어요. 특히 메타 광고를 꾸준히 유지하면서, 광고 소재를 테스트하며 보강하면 성과 유지 및 개선에 도움이 돼요.
오픈 전과 초반에는 제품의 새로운 점과 혜택을 알리는 것이 중요했다면, 중반에는 실제 결제로 이어질 수 있도록 후기·사용 장면·초기 성과와 같은 신뢰 근거를 보여주는 것이 좋아요.
중반 광고 소재에 추가할 내용
- 달성률과 참여자 수 (예: "이미 500명이 참여한 프로젝트")
- 실제 사용 장면과 활용 방법
- 서포터 후기와 문의 반응
- 리워드별 판매량이나 인기 구성
- 경쟁 제품과 다른 기능·스펙
- 프로젝트 종료일과 남은 기간
이때, 광고만 운영하기보다 메이커님이 보유한 SNS와 커뮤니티에도 프로젝트 진행 상황을 계속 공유하는 것이 효과적이에요. 광고 상품별 효과는 프로젝트 카테고리와 리워드 가격대에 따라 다르기 때문에, 메이커님 프로젝트에 맞는 광고 운영 방법은 광고센터 또는 메이커 홈의 WAi를 통해 확인해보세요.
+) 부스터 쿠폰 발행하기
즉각적인 펀딩 부스팅이 필요하다면 부스터 쿠폰을 활용해보는 것도 좋아요. 단 데이터를 봤을 때 부스터 쿠폰은 오픈 직전 3일, 마감 직전 3일 발행했을 때 효과가 가장 좋았어요. 따라서 이때 쿠폰 예산을 모두 사용하기보다는 꼭 부스팅이 필요할 때 소규모로 테스트하고, 마감 직전에 임팩트를 주는 방식이 효과적일 수 있어요.
3. 새소식 이벤트 활용
새소식을 통해 프로젝트가 활발하게 운영중이라는 것을 알리는 것도 새로운 서포터에게 긍정적인 인상을 심어주는 방법이에요. 가능하다면 이벤트를 설계해보는 것도 추천해요!
중반 새소식 추천 주제
- 제작 과정 공개 : 공장, 개발 현장, 시제품 진행 상황
- 자주 받은 질문 : 댓글과 문의에서 반복된 질문 정리
- 리워드 세부 소개 : 기능, 스펙, 활용 방법
이때 중요한 것은 새소식의 개수보다 내용이에요. 단순히 "많이 참여해주세요"라고 반복하기보다, 매번 새로운 정보와 신뢰를 줄 수 있는 스토리를 이야기할 때 서포터의 마음을 움직일 수 있어요.
추천 이벤트 유형
- 지지서명/팔로워 이벤트 : 지지서명, 팔로우, 댓글 남기면 소정의 베네핏을 제공하는 이벤트
- 체험단/리뷰 이벤트 : 소규모 체험단을 모집해 신뢰도 높은 서포터 후기를 모으고 서포터의 관심을 불러모으는 이벤트
4. 리워드 점검 사항
매력있는 광고, 쿠폰, 이벤트로 서포터를 프로젝트 페이지까지 데리고 와도 실제 전환을 만드는 리워드에서 설득력이 낮아지면 효율 역시 낮아질 수밖에 없기 때문에 중반기에는 이 영역을 한번 더 점검해보세요.
- 펀딩 오픈 후 기존 리워드의 타이틀과 상세 설명은 수정할 수 있어요. 이 부분을 더 매력적으로, 이해하기 쉽게 수정해보세요.
- 기존 리워드 데이터를 바탕으로 내 프로젝트의 서포터가 좋아할 만한 신규 리워드를 추가하는 것도 방법이에요.
- 리워드별 대표 이미지가 없었다면 이 부분을 추가하는 것도 추천해요.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. 프로젝트 중반에는 광고를 줄여도 되나요?
A. 기본적으로 신규 서포터 유입을 유지하는 것이 좋아요. 예산이 부족하다면 완전히 중단하기보다 일 예산을 조정하고, 성과가 낮은 소재를 교체해보세요.
Q. 새소식은 어떤 내용을 올리면 좋나요?
A. 제작 과정, 실제 사용 후기, 자주 받은 질문, 프로젝트 진행 현황처럼 신뢰를 높일 수 있는 내용을 추천해요.
Q. 상세페이지도 오픈 후 수정할 수 있나요?
A. 수정 가능한 항목은 프로젝트 진행 중에도 보완할 수 있어요. 다만 수정 범위와 조건은 프로젝트 진행 상태와 정책에 따라 달라질 수 있으니 메이커님이 스튜디오에서 확인해볼 수 있어요.
Q. 중반에는 부스터쿠폰을 발행하지 않는 것이 좋나요?
A. 쿠폰을 전혀 사용하지 않아야 하는 것은 아니에요. 판매가 낮은 특정 리워드를 대상으로 소규모 테스트는 할 수 있지만, 대량 발행보다는 마감 직전 사용할 예산을 확보하는 것이 좋아요.
시작은 와디즈. Just Start on Wadiz.