[하루 만에 끝내는 와디즈 펀딩] #3. 6가지로 끝내는 펀딩의 핵심 (스토리 작성편)

이 콘텐츠는
<하루 만에 끝내는 와디즈 펀딩>
시리즈의 3화입니다.

이것만은 챙겨가세요!

• 앞선 준비물 편에서 펀딩을 오픈하기 위한 기초를 쌓았다면 이젠 뼈대를 올릴 차례에요.
• 프로젝트의 타겟을 설정하고 어필 포인트를 정립한 후 리워드 설계까지 한 큐에 끝내 보세요.
• 자주 물어보는 질문까지 함께 준비했어요.

첫 번째 설계, 타겟 정하기

가성비 좋은 20만 원대 노트북의 주타겟은 가볍고 저렴한 노트북이 필요한 대학생, 그리고 집에서 간단하게 사용할 세컨 노트북이 필요한 사회초년생이었어요. 100% 수작업으로 만드는 토끼 모양의 인센스 홀더는 남들 다 쓰는 뻔한 건 사지 않는 취향이 확고한 소비자와 감성적인 집 꾸미기를 즐기는 캠핑 러버를 타겟으로 했죠. 

단순히 남성과 여성, 10~20대와 50대 이상 등 성별과 연령만으로 타겟을 한정 짓는 건 이제 더 이상 먹히지 않아요. 와디즈 서포터님들은 직업에 따라, 가족 구성원에 따라, 취미에 따라 각기 다른 선호도를 가진 분들이 많기 때문이에요. 타겟을 정하기에 앞서 내 제품은 누가, 어떤 상황에서, 어떻게 쓰게 될까? 를 고민해 보세요. 떠오르는 것들을 마구 적어둔 다음 하나하나씩 지우다 보면 마지막으로 남는 단어들이 있을 거예요. 그 단어가 메이커님의 주 타겟일 확률이 큽니다.

여기서 또 하나의 꿀팁. 프로젝트 오픈 후에는 대시보드를 통해 내 프로젝트에 참여한 서포터의 데이터를 확인할 수 있어요. 어떤 경로를 통해 프로젝트에 유입되었는지, 서포터의 성별과 연령대는 어떤지 살펴볼 수 있는 공간이에요. 예상했던 타겟과 일치하는지 살펴보는 동시에 다음 프로젝트를 진행할 때 참고하면 좋겠지요.

메이커 스튜디오 대시보드

두 번째 설계, 어필 포인트 정하기

타겟을 정했다면 그다음은 그 타겟들에게 ‘어떤 가치를 줄 수 있는지’ 고민해 봐야 합니다. 예를 들어 남산반팔 프로젝트의 주 타겟은 일상복 같은 기능성 의류를 갈망하는 헤비 아웃도어 러버였어요. 그들에게 이 티셔츠를 어필할 수 있는 포인트를 다음과 같이 정했습니다.

• 단독으로 착용하고 출근해도 자연스러운 두께감과 디자인
• 빠르게 마르기 때문에 아침 운동하고 빨아 널었다가 오후 운동 때 다시 입을 수 있음
• 원단 특성상 구김에 강하기 때문에 여행지에도 마음 편하게 착용 가능
• 큰 동작이 많은 아웃도어 활동을 고려해 핏이 흐트러지지 않은 패턴 디자인 적용
• 이너용, 단독용, 실내 운동용, 실외 운동용을 남산 반팔 한 벌로 모두 커버 가능

단순히 ‘구김이 잘 가지 않는다 / 두께가 얇다 / 빨리 마른다’ 라고 말하지 않았습니다. ‘구김이 잘 가지 않아 여행지에도 편하게 들고 갈 수 있고 / 두께가 얇아 이너용으로도 문제 없고 / 빨리 마르기 때문에 오전 운동하고 세탁해도 오후 운동에도 입을 수 있다’ 로 타겟이 느낄 수 있는 이점들을 강조했죠. 메이커님이 리워드로 준비한 제품의 장점은 당연히 많을 겁니다. 그 장점이 서포터에게 오롯이 전달될 수 있도록 ‘내 제품이 타겟에게 줄 수 있는 가치는 무엇일까?’ 진지하게 고민해 보는 걸 추천드려요. 그 해답을 찾았다면 이제 마지막 설계로 넘어가 주세요.

마지막 세 번째 설계, 리워드 구성하기

타겟도 설정하고 제품의 어필 포인트도 정했다면 마지막은 리워드를 구성해야 하는 단계만이 남았습니다. 리워드 구성을 어떻게 하느냐에 따라 펀딩금이 배로 늘어날 수도 줄어들 수도 있어요.

[ 방법 1 ] 타겟의  가족 구성원을 생각해 보세요.

1인 가구 자취생과 4인 가족 구성원이 필요한 리워드는 분명히 다를 거예요. 내 타겟이 어떤 생활을 하는지, 어떤 형태로 살아가고 있는지 고민해서 리워드를 구성해야 해요.

사실주의베이컨은 처음에 ‘아이에게 좋은 것을 먹이고 싶어한느 주부’로 타깃을 설정했습니다. 2~3인을 위한 패키지, 4~5인을 위한 패키지로 리워드를 구성했죠. 그런데 실제로 프로젝트를 진행했더니 혼술 안주를 위해 펀딩했던 서포터 분들이 많았다고 해요. 덕분에 다음 펀딩을 진행했을 땐 혼자서 먹기 좋은 양의 패키지로 리워드 구성을 바꾸었습니다.

[ 방법 2 ] 제품의 사용 주기를 생각해 보세요.

매일 사용하는 제품인지, 일주일에 한 번 사용하는 제품인지에 따라서 묶음 패키지도 다르게 구성할 수 있어요.

와디즈에서 13번이 넘는 펀딩을 성공적으로 끝낸 세수한번은 매일 아침저녁으로 사용하는 클렌징 폼이에요. 아무리 진한 메이크업이어도 쉽게 지워져 반응이 폭발적이었죠. 첫 번째 펀딩에서 1~2개 세트로만 진행하다, 앵콜에서는 6개짜리 세트 구성으로 리워드를 변경했어요. 하루에 최소 2번 이상 클렌징이 필요한 날이면 매일 사용하는 제품이다 보니 여러 개의 제품을 묶어 구성하는 방식으로 변경했던 것인데요. 덕분에 세트 구성 제한 수량이 모두 펀딩 완료되는 멋진 결과를 얻을 수 있었습니다.

[ 방법 3 ] 얼리버드 리워드를 고려해 보세요.

와디즈 펀딩이 재미있는 이유 중의 하나, 바로 누구보다 빠르게 얼리버드 리워드를 쟁취할 수 있다는 점이에요. 일반적으로는 ‘슈퍼 얼리버드 - 얼리버드’의 2단계로, 필요에 따라 ‘울트라 슈퍼 얼리버드 - 슈퍼 얼리버드 - 얼리버드’의 3단계로 설정하는 경우도 있어요.  

얼리버드의 차이는 가격이 될 수도, 구성품이 될 수도 있어요. 울트라 슈퍼 얼리버드의 수량이 너무 적거나 일반 얼리버드와의 가격 차이가 심하면 더 많은 수량이 확보된 얼리버드에 펀딩 할 의지가 떨어지기도 해요. 반대로 수량이 너무 많거나 가격 차가 적다면 굳이 속도를 내서 빠르게 펀딩 할 필요를 느끼지 못하겠죠? 다른 프로젝트의 리워드 구성을 살펴보고 내 프로젝트에 맞게 적용해 보세요.

FAQ.

• 생각보다 빠르게 펀딩이 완료됐어요. 리워드를 추가할 수 있나요? 아니요, 프로젝트 오픈 후에는 리워드를 추가할 수 없어요.
• 리워드 삭제나 수정은 가능한가요? 아니요, 프로젝트 오픈 후에는 리워드 수정이나 삭제도 불가능해요.

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[ 하루 만에 끝내는 와디즈 펀딩 ] 시리즈

• 이것만 준비하면 펀딩의 반은 끝! (준비물 편)
• 탄탄한 설계, 보장된 성공 (프로젝트 설계 편)
• 6가지로 끝내는 와디즈 펀딩의 핵심 (스토리 작성 편)
• 홍보가 이렇게 쉬웠나? (홍보 마케팅 편)