내 프로젝트에 맞는 목표 금액은 얼마일까요?
이것만은 챙겨가세요!
- 목표 금액이란 메이커님께서 프로젝트로 모으고자 하는 최소 금액입니다.
- 목표 금액을 너무 낮게 설정해도, 너무 높게 설정해도 문제가 발생할 수 있어요.
- 목표 금액을 계산하는 4가지 방법 중 메이커님께 맞는 방법을 찾아 보세요.
프로젝트 성공의 열쇠는 바로 목표 금액!
“믿고 펀딩해 준 서포터 회원 분들에게 리워드를 꼭 전달할거야!”
프로젝트 오픈을 앞두고 계신 메이커님이라면 모두 이런 마음을 갖고 계실 거라 생각합니다. 하지만 리워드를 선보이기 위해서는 프로젝트의 성공이라는 문이 열려야 합니다. 그리고 프로젝트 성공의 열쇠는 바로 ‘목표 금액’이죠. 무슨 말이냐고요? 일단 한 가지는 분명히 말씀 드릴게요. 내 프로젝트에 맞는 목표 금액을 찾으셔야 합니다. 지금부터 그 여정의 모든 것을 알려드릴 테니, 메이커님은 적용하기만 하시면 돼요. 목표 금액의 기초부터 FAQ까지, 차근차근 설명해드릴게요.
1. 목표 금액이란?
목표 금액이란 메이커님께서 프로젝트로 모으고자 하는 최소 금액을 뜻하며, 최소 50만 원부터 설정할 수 있습니다. 프로젝트 종료일 자정까지 이 목표 금액을 100% 모집했는지에 따라 프로젝트의 성공 또는 실패 여부가 결정돼요.
- 목표 금액의 100% 이상을 모집하면 → 프로젝트가 성공하고 → 결제가 이루어지며 → 서포터님들께 리워드를 제공해야 합니다.
- 목표 금액의 100% 미만을 모집하면 → 프로젝트가 실패하고 → 결제가 취소되며 → 서포터님들께 리워드를 제공하지 않아요.
2. 목표 금액의 중요성
목표 금액이 중요한 이유는 여기에 있습니다. 목표 금액을 어떻게 설정하느냐에 따라 프로젝트의 성공 가능성이 달라지기 때문이에요. 그렇다면 무조건 최소 금액인 50만 원으로 설정하면 되지 않을까요?
아시겠지만, 당연히 안됩니다. 목표 금액은 프로젝트에 현실적으로 필요한 금액이어야 하기 때문이에요. ‘이 금액을 모을 수 있도록 믿고 펀딩해주면, 리워드를 제공하기 위해 최선을 다하겠다’라는 서포터와의 약속이죠. 그래서 프로젝트 오픈 후에는 어떤 이유로든 수정할 수 없습니다. 따라서 프로젝트가 성공하려면 신중에 신중을 거쳐 ‘적절한 목표 금액’을 설정해야 합니다!
“그래서 적절한 목표 금액은 얼마죠?”
만약 목표 금액이 너무 낮다면,
리워드 생산에 필요한 최소 비용을 확보하지 못할 수 있습니다.
다시 말해, 프로젝트가 성공해도 모집한 금액이 너무 적어서 리워드 생산이 어려워질 수 있죠. 리워드를 제공할 수 없게 된다면 성공한 프로젝트를 취소해야 하고, 다음 펀딩에 부정적인 영향을 줄 수 있으니 주의해 주세요!
반대로 목표 금액이 너무 높다면,
종료일까지 목표 금액을 모집하지 못할 수 있습니다.
프로젝트는 실패하고, 펀딩해주신 서포터님들께 리워드를 제공할 수 없게 됩니다.
이처럼 목표 금액은 자본 상황과 리워드의 종류에 따라 상대적이기 때문에 정답이 없습니다. 따라서 메이커님에게 맞는 답을 찾아야 하죠.
3. 목표 금액 설정 방법
메이커님에게 맞는 목표 금액을 찾기 위한 4가지 방법을 알려 드릴게요. 지금 바로 따라해 보면서 목표 금액을 정해 보세요!
1) 예산안 세워보기
- 업체를 통해 견적을 받아 리워드의 제작비를 확인합니다.
- 배송 비용을 예상합니다. (도서산간 지역 추가 배송비도 잊지 마세요!)
- 피땀흘려 준비한 메이커님의 인건비를 책정합니다.
- 결제 실패율과 제품 파손(각각 10%)을 대비해 예비 비용을 책정합니다. (제작비의 20%+α)
- 이 외에 필요한 부대 비용(ex. 운반비, 보관비 등)이 있다면 추가합니다.
- 이렇게 나온 금액을 전부 더해 필요한 예산을 계산해봅니다.
2) 하루 당 필요한 펀딩 금액 계산하기
설정하신 목표 금액이 적절한지 가늠하기 어렵다면, 하루에 얼마가 펀딩되어야 하는지 확인해 보세요.
- 목표 금액 ÷ 본 펀딩 진행 일수 = 하루에 펀딩되어야 하는 금액
비교를 위해 목표 금액이 100만원일 때와 500만원일 때를 예시로 보여드릴게요.두 프로젝트 모두 30일 동안 진행한다고 가정하면, 각각 하루에 펀딩되어야 하는 금액은 이렇습니다.
- 목표 금액이 100만원일 때
1,000,000 ÷ 30일 = 33,333원 - 목표 금액이 500만원일 때
5,000,000 ÷ 30일 = 166,666원
이렇게 계산된 금액이 너무 높게 느껴진다면 목표 금액을 낮춰야 하고, 너무 낮게 느껴진다면 목표 금액을 높여야 합니다.
BONUS TIP! 이 공식을 활용해 목표 금액을 역추산해 볼 수도 있답니다.
- 하루에 펀딩 가능한 최소 금액(예상) × 본 펀딩 진행 기간 = 목표 금액
3) 오픈예정 서비스를 활용해보세요.
오픈예정 서비스에만 존재하는 특별한 기능, ‘알림 신청자’ 수를 활용해보세요.
오픈예정 서비스를 신청하셨다면, 알림 신청자 수는 메이커 스튜디오의 [오픈예정 현황]에서 확인할 수 있는데요. 평균적으로 알림 신청자의 30% 정도가 본 펀딩까지 참여합니다. 따라서 알림 신청자 수와 리워드의 평균 펀딩가를 이용해 예상 모집 금액을 산출할 수 있어요. 이 예상 모집 금액보다 목표 금액을 낮게 잡으면 적당한 목표 금액을 세울 수 있겠죠?
- 알림 신청자 수 × 0.3 × 인당 예상 펀딩가 = 예상 모집 금액
4) 예상 서포터 수로 계산하기
펀딩이 처음이거나 익숙하지 않은 분들을 위한 방법입니다. 지인을 포함해 내 프로젝트에 펀딩해 줄 사람이 몇 명인지 가늠해보세요.
- 펀딩해 줄 지인의 수 × 2배 × 인당 예상 펀딩가 = 예상 모집 금액
예를 들어 10명의 지인이 내 프로젝트에 펀딩을 해 준다면, 그의 두 배인 20명을 서포터 수로 예상하는 거죠. 단, 이 방법은 리워드의 특성에 따라 적절하지 않을 수 있어요. 계산한 금액이 적절하지 않다고 느껴진다면, 안내해 드린 여러가지 방법 중 메이커님께 적절한 방법을 활용해 주세요.
4. 목표 금액에 대한 FAQ
- Q. 프로젝트가 성공해도 결제가 취소될 수 있다면, 실 결제 금액이 목표 금액보다 적을 수도 있나요?
- A. 네, 확률은 적지만 이런 상황이 발생할 수 있습니다.
최근 3개월 간의 평균 결제 성공률은 약 91.9% 이며, 전체 프로젝트 중 77.1%의 프로젝트가 90~100%의 높은 결제 성공률을 보여주고 있습니다. 하지만 80%대부터 최저 27%까지 낮은 결제 성공률을 보인 프로젝트도 있었어요.
즉, 결제 실패로 인해 모집 금액과 실제 결제 금액에 큰 차이가 발생할 수 있으며, 때로는 결제 금액이 목표 금액보다 낮아질 수 있습니다. 결제 금액이 목표 금액보다 낮아도 프로젝트는 성공으로 종료되며, 펀딩한 서포터에게는 리워드를 발송해야 합니다!
따라서 이런 상황에 대비해 목표 금액은 보수적으로 설정해주시는 것이 좋답니다.
- Q. 성공하는 프로젝트의 목표 금액은 보통 얼마인가요?
- A. 최근 3개월의 자료에 따르면 성공한 프로젝트의 목표 금액은 평균적으로 약 130만원입니다.
반면 실패한 프로젝트의 목표 금액은 평균 약 440만원이네요. 즉, 목표 금액이 너무 높다면 프로젝트가 성공하기 어렵다는 점을 참고해 주세요.
단, 이는 리워드의 종류나 메이커님의 자본 상황을 고려하지 않은 ‘평균’ 금액으로, 상황에 따라 적절하게 느껴지지 않을 수 있습니다. 조금 더 구체적인 예시를 원하신다면, 유사 카테고리의 다른 프로젝트를 탐색하며 어떤 리워드가 사랑을 받고 있는지 참고해 보세요!
- Q. 목표 금액을 훨씬 뛰어넘는 금액을 달성했어요! 어떻게 해야 하나요?
- A. 예상보다 많은 수량을 제작해야 한다면, 스토리에 약속하신 일정 대로 발송하실 수 있을지 확인해 주세요.
이러한 상황을 대비해 프로젝트 오픈 전에 제작 가능한 수량을 확인하는 것은 필수입니다. 약속한 일정을 지키기 어렵다면, 새소식을 통해 서포터 회원 분들에게 진행 상황과 지연 사유를 구체적으로 안내해주세요. 지지해주신 서포터는 오매불망 리워드를 기다리고 있을 테니까요!
다른 프로젝트의 목표 금액도 참고해 보세요.
글을 읽으며 4가지 방법을 모두 적용해 보셨나요? 그 중 메이커님께 가장 적합한 방법은 무엇이었나요? 또, 목표 금액이 충분한지 또는 너무 높지는 않은지 점검해 보셨나요?
내 프로젝트의 성공 여부를 좌우할 수 있는 항목인 만큼, 설정하는 것 자체로 부담을 느끼시는 분들이 많으실 텐데요. 앞서 말씀드렸듯이, 헷갈릴 때는 다른 프로젝트는 어떻게 설정했는지 언제든지 보고 참고하실 수 있어요. 진행 중인 프로젝트는 물론, 종료된 것들도 목표 금액과 모집 금액, 서포터 수를 확인할 수 있답니다. 메이커님의 프로젝트와 최대한 비슷한 프로젝트를 조회하시면 좋아요. 그럼 지금 바로 메이커 스튜디오에서 목표 금액을 설정해 보세요!