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[박람회 소개] #1. 판로 개척과 트렌드를 동시에 잡는 법
이 콘텐츠는
<전세계 제품·서비스 시장의 축소판, 박람회>
시리즈의 1화입니다.
이것만은 챙겨가세요!
- 박람회의 정의
- 박람회에 반드시 참여해야 하는 5가지 이유
- 박람회를 더 효과적으로 활용할 수 있는 깨알 TIP
박람회가 무엇인지, 왜 중요한지 알려 드립니다
제품 출시 후 다음 스텝은 어떻게 밟아야 할지 고민인 메이커님, ‘박람회’에 참여해 보는 건 어떨까요?
‘박람회’란, 특정 산업의 기업체들이 모여 제품을 판매하고 전시하는 ‘기간 한정 행사’를 뜻합니다.
국내에서는 코엑스나 킨텍스 등에서 OO페어, OO엑스포, OO대전, OO쇼 등의 이름으로 진행하는 행사들이죠. 박람회에 참여만 한다면 시장의 상황은 어떤지, 경쟁사가 출시한 제품은 무엇인지, 우리 제품은 어떻게 널리 알려야 하는지 모두 알 수 있답니다. 이제부터 메이커님께 박람회가 꼭 필요한 이유를 딱 5가지만 추려 소개해 드릴게요.
1. 바이어와 계약 I 전국부터 세계까지 진출할 기회를 얻게 돼요
- 수많은 국내외 바이어들은 모두 좋은 제품을 가장 먼저 만나고 싶어 박람회에 찾아와요. 그러다 보니 박람회에 참여한 메이커님은 국내외 바이어와 미팅할 기회를 많이 얻을 수 있죠.
- 미팅을 진행한다면 제품을 적극 어필해 보세요. 국내 대형 유통망 또는 해외의 먼 곳까지 제품이 소개될 기회를 얻게 될지도 몰라요.
| TIP) 박람회에서 바이어에게 좋은 인상을 남기고 싶다면, 아래 사항들을 준비해 주세요. |
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| 제품과 메이커님의 회사를 소개하는 브로슈어 |
| 메이커님 또는 회사 대표자의 연락처가 담긴 명함 |
| 사용 또는 시연 가능한 제품 샘플 |
2. 고객과의 만남 I 업계에 높은 관심을 가진 고객을 만날 수 있어요
- 박람회에 참가하는 기업이 비용을 지불하듯, 구경하러 오는 일반 고객도 대부분 관람료를 내고 방문합니다. 해당 업계에 관심이 있고 제품을 구매할 의향이 있는 분들이 박람회를 방문한다는 뜻인데요.
- 기존 고객분들이 메이커님의 참가 소식을 듣고 응원차 찾아오셔서 반갑게 인사를 나눌 수도 있고, 메이커님은 해당 산업에 관심이 많은 새로운 고객들과 소통할 기회를 얻을 수도 있어요.
| TIP) 부스에 찾아온 고객은 꼭 친절하게 응대해 주세요. |
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| 보통 수백 개의 업체가 참가하기 때문에 우리 부스에 관심이 없다면 그냥 지나치기 바쁩니다. 방문한 관람객이 메이커님의 고객이 되도록 한 분 한 분께 제품을 친절하게 소개해 주세요. |
3. 경쟁사 파악 I 지피지기 백전백승, 경쟁사를 살펴보세요
- 박람회에 참가하는 목적은 결국 ‘고객에게 우리 제품을 가장 효과적으로 보여주는 것’일 텐데요. 경쟁 업체들도 모두 그 목적을 어떻게 달성할지 깊이 고민하여 부스를 꾸몄을 거예요.
- 박람회에 참가했다면 점심시간이나 종종 시간을 내어 만반의 준비를 한 경쟁사 부스를 구경해 보세요. 아래 리스트를 생각하며 살펴보면 더 좋겠죠?
- 어떻게 부스를 꾸몄는지
- 방문하는 고객은 어떤 유형의 사람인지
- 방문객 이벤트는 무엇인지
- 고객과 어떻게 소통하는지
| TIP) 경쟁 업체와 우리 업체의 전시를 비교해 보세요. |
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| 시장에서 우리 제품과 브랜드가 어떤 차별점을 내세우면 좋을지 힌트를 얻을 수도 있어요. |
4. 생생한 홍보 효과 I 제품의 강점을 고객의 오감으로 전달해요
- 온라인에서 시작한 브랜드들이 오프라인에 공간을 마련하려는 이유는 매력적인 차별점이 있기 때문입니다.
- 고객 입장에선, 직접 제품을 오감으로 체험하며 파악할 수 있어요.
(예) 패션 박람회: 고객은 옷을 입어보고 핏이 어울리는지, 촉감은 어떤지 살펴 봅니다. - 메이커님 입장에선, 제품의 강점을 글이나 그림으로 전달할 때보다 생생히 전달할 수 있습니다.
(예) 식품 박람회: 고객이 음식 맛을 직접 볼 수 있도록 시식 행사를 진행합니다.
- 고객 입장에선, 직접 제품을 오감으로 체험하며 파악할 수 있어요.
| TIP) 체험 샘플을 넉넉히 준비해 가세요. |
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| 인기 있는 제품일수록 샘플은 가장 빨리 소진됩니다. 고객의 입장에선 물량이 없는 제품이 어떤지 궁금할 거예요. 체험해 보고 좋으면 사고 싶은데 샘플이 없다면 구매하기 힘들겠죠? |
5. 트렌드 이해 I 우리 산업의 동향을 알 수 있어요.
- 박람회는 우리 산업 분야의 여러 제품들을 한데 모아 소개하는 장이기도 하지만, 신기술 또는 혁신적인 제품을 가장 먼저 알리는 공간이기도 합니다. 아래 리스트를 보며 박람회를 둘러 보세요. 현재 어떤 게 유행인지 흐름을 파악할 수 있을 거예요. 추후 제품을 홍보하거나 개발할 때 트렌드에 맞춰 진행하는 데 많은 도움을 얻을 수도 있습니다.
- 기존의 업계에 없던 무엇이 발명됐는지
- 바이어와 고객이 어떤 곳에 많이 몰려 있는지
- 인기 있는 부스는 어떤 제품을 소개하는지
| TIP) 컨퍼런스 같은 박람회 공식 세션에 참가 신청을 해 보세요. |
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| 보통 업계에서 가장 주목 받는 국내외 연사가 강연하거나, 제일 유행하는 트렌드를 소개하는 자리라서 좋은 정보를 얻어 가실 수도 있어요. |
기회는 자주 오지 않으니, 참가 준비를 미리 해야 해요
박람회에 꼭 참가해야 하는 메이커님만의 이유를 찾으셨나요? 또는 지금 당장이라도 참가하고 싶은 마음이 샘솟나요? 물론 마음먹는다고 바로 가능한 건 아니기에 미리 준비하는 게 필요해요. 박람회는 보통 일 년에 한 번 진행되기 때문에 날짜를 알지 못하거나, 우리 제품 또는 회사에 딱 맞는 박람회를 알아두지 못한다면 시기를 맞춰 준비하기 어렵습니다.
메이커님께서 일정에 맞춰 딱 맞는 박람회에 참가할 수 있도록 다음 콘텐츠에서는 분야별 박람회와 일정에 대해 다루겠습니다. 메이커님의 도전을 항상 응원합니다.
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