흰 운동화로 20억 펀딩에 성공한 메이커가 있다? [제누이오 메이커 1편]
와디즈와 함께
반향을 일으키는 사람들
게임 체인저, 제누이오
게임 체인저는?
와디즈와 함께하며 반향을 일으키는 사람들을 말합니다.
게임 체인저에서는 메이커들의 진솔한 이야기를 담습니다.
인터뷰 포인트!
- 제누이오, 성율덕 대표가 신발 브랜드를 만든 이유?
- 신규 브랜드가 한국 온라인 시장에서 성공하려면?
- 스토어 기획전을 열었다고?
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제누이오, 성율덕 대표가 신발 브랜드를 만든 이유?
Q. 안녕하세요, 대표님
메이커님께 제누이오를 소개해 주세요.
안녕하세요. 제누이오 대표, 성율덕입니다.
제누이오는 프라다, 디올, 발렌시아가와 같은 제품을 생산하는 공장에서 똑같은 방식으로 생산, 판매하는 패션 브랜드입니다.
Q. 아이템을 신발로 잡은 이유가 있나요?
제가 3년 ~ 3년 반 정도 이탈리아 주재원으로 있었어요. 그때까지만 해도 이탈리아 신발이 좋은 줄 몰랐죠.
하지만 한국에 돌아와 신발을 비교해 보니 '아, 내가 신었던 게 좋은 거였구나.' 하는 생각이 들더라고요. 한 번 좋은 걸 경험하면 다시 내려가기 힘들잖아요?
편하고 좋은 신발을 신으려면 내가 브랜드를 만드는 게 나을 수도 있겠다는 생각이 들어 제누이오를 론칭했습니다.
Q. 그렇게 시작한 흰 운동화로
와디즈에서 약 20억 펀딩에 성공하셨던데.
와디즈에서 신발로는 펀딩을 두 번 진행했고 모두 대성공을 거뒀습니다.
첫 번째 펀딩은 약 2억 4천만 원 정도였고요. 두 번째 펀딩에서는 약 18억 4천만 원 정도 펀딩됐어요.
신규 브랜드가 한국 온라인 시장에서 성공하려면?
Q. 엄청난데요! 비결이 뭔가요?
신규 브랜드가 한국 온라인 시장에서 성공하려면 가격이 최대한 낮아야 한다고 생각해요. 특히 저희같이 해외에서 제품을 생산해 국내에 판매하는 경우라면 더더욱 중요하죠.
Q. 가격을 낮추는 과정이 쉽지 않았을 것 같아요.
중간 수수료가 나가는 비용을 줄이거나 없애는 게 관건이었어요. 그래서 직접 공장을 찾아내 장인과 소통하기로 마음먹었죠. 다행히 이탈리아에서 일하면서 방문했던 럭셔리 신발 공장들이 있었어요. 하지만 신생 브랜드를 만들 테니 함께 일해보자는 제안에는 거절하시더라고요.
사진 제공 : 제누이오
Q. 어떤 것 때문에 거절당한 거예요?
초도 물량 자체가 적었기 때문에 생산해 주려는 공장이 없었어요. 이때 출장을 정말 많이 다녔습니다. 거절 당하면 공장에 꼭 물어봤어요. "주변 지인 중 저를 만나봐 줄 사람은 없을까요? 이 동네 공장주나 공장에서 일하는 사람은 대부분 당신의 친구이지 않습니까?" 하고요.
그러다 한 군데를 찾게 됐습니다.
Q. 얼마 만에 공장을 찾은 건가요?
거의 6개월 만이었어요. 프라다 그룹의 처치스 제품 등을 생산하는 곳으로, 마침 공장이 확장 이전을 했대요. 프라다 물량으로는 부족한 상황이라 운 좋게 저희 제품도 받아주게 됐죠.
스토어 기획전을 열었다고?
Q. 어려운 과정을 거쳐 탄생한 제누이오의 신발!
자랑 한 번 해주세요.
제누이오의 '페르페토'는 저희의 모든 노하우가 들어간 신발입니다. 설립 초기엔 유럽 스탠다드를 따라 제조했지만, 한국인의 발에 맞게 개선해 나갔죠.
한국인이 편하다고 느끼는 가죽의 두께와 신발 모양(라스트)도 찾았습니다. 생산은 이탈리아에서 하고 있지만 한국 서포터님들의 피드백을 지속적으로 반영한 제품이에요.
유럽의 고급 품질은 유지하면서 한국인의 발에 맞도록 수정하고 또 수정한 노하우의 집약체인 거죠.
Q. 이번에 와디즈와 함께 스토어 기획전을 열었던데.
기대하시는 바가 있다면?
그동안 글로벌 인플레이션 때문에 물가와 생산 단가가 거의 두 배 가까이 올랐습니다. 어쩔 수 없이 페르페토 가격도 지금까지 계속 올려왔죠.
하지만 이번 스토어 기획전에서는 저희 쇼핑몰 판매가보다도 낮게 만나보실 수 있어요. 이번 기회에 많은 서포터님이 제누이오 페르페토 운동화를 경험해 보시길 기대합니다.
페르페토 운동화는 와디즈에서 펀딩 대성공을 거둔 이후, 쇼핑몰에서 판매 1위를 지금까지 유지하고 있는 만큼 구매를 망설이신 서포터님들은 이 기회를 꼭 잡아보세요.
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