2주 만에 4억 달성하며 건강식품 펀딩에 대한 편견을 깨다
펀딩 실패를 예상했지만
2주만에 4억을 달성한 설아래 메이커
“와디즈 펀딩은 저희에게 터닝 포인트예요”
“창업 초기의 리스크를 최소화하는 데 큰 도움이 됐어요”
건강과 웰빙에 대한 관심이 꾸준히 증가하면서 4060세대는 물론, 2040세대까지도 건강관리에 몰두하고 있습니다. 특히, 면역력 증진을 비롯한 다양한 건강 기능성 식품이 주목받고 있죠. 이 흐름 속에서, 설아래의 지종환 대표는 1년간의 연구 끝에 쌍화차를 현대인의 라이프스타일에 맞춘 쌍화환으로 재탄생시켰어요. 지난 추석 펀딩을 오픈하며 단 2주 만에 4억 원의 성과를 거두며 큰 호응을 얻기도 했는데요. 오늘은 그를 만나 브랜드에 대한 이야기와 와디즈 펀딩 성공 팁을 들어봤습니다.
작고 느린 브랜드 ‘설아래’ 입니다.
안녕하세요. 설아래 대표 지종환입니다. 저는 경희대에서 한약을 전공한 한약사로, 건강하게 오래 함께할 수 있는 한방 식품을 만들고 있어요. 설아래는 한마디로 전문가가 만든 한방 식품 브랜드입니다. 커피에 바리스타가 있고 와인에 소믈리에가 있듯이, 저희는 한약사가 직접 연구하고 개발한 제품이라 한방 원료를 더 제대로, 깊이 있게 담아냈죠. 눈처럼 투명한 한방식품을 만들겠다는 사명으로, 느리더라도 정직한 제품을 제공하려고 노력하고 있습니다.
93년생 대표의 10년 창업 외길 인생
설아래는 2021년에 시작된 브랜드지만, 제 창업 여정은 벌써 10년이 넘었어요. 대학 시절 휴학하며 다양한 아이템으로 창업을 시도했던 경험이 지금까지 큰 자산이 되었죠. 설아래는 제 세 번째 창업입니다. 다만 제조와 유통은 처음이어서 초창기 1~2년은 정말 힘들었어요. 특히, 설아래를 시작할 때 약 1억 원을 투자했는데, 첫 달 매출이 50만 원에 그쳤던 기억이 생생합니다. 그래도 포기하지 않았어요. 저희 제품을 한 번 경험하신 분들이 다시 찾아주시는 걸 보면서, 이 사업은 끝까지 밀고 나가면 가능성이 있다고 확신했기 때문이에요.
여러 번 창업을 해 보니, 창업가에게 가장 중요한 건 빠르고 명확한 판단력이라는 걸 느꼈습니다. 사업의 가능성을 테스트할 기간과 목표 지표를 정하고, 그것을 기반으로 실행해 보세요. 경험에서 나온 조언이니 꼭 참고하시면 좋겠습니다.
와디즈로 2주만에 4억 펀딩 달성?!
사실 와디즈 펀딩은 성공을 기대하며 시작한 건 아니었어요. 자사몰 판매 데이터만 봐도 저희 제품은 4060이 선호하는데 반해 와디즈의 타겟은 그보다 더 어릴 거로 예상했기 때문이죠. 창업센터 국장님이 저희 제품을 보시고 "와디즈 펀딩을 해보는 게 어떻겠냐"며 추천하셔서 진행하게 된 거예요. 재미있는 점은 국장님께서 “3억 원 물량을 준비하라”고 하셨지만, 저는 기대가 크지 않아 5천만 원어치만 준비했어요.
펀딩 당일 11시에 오픈했을 때, 처음엔 0원이 떠서 역시나 실패라고 생각했어요. 그런데 참여자 수가 200명을 찍고 있는 걸 보고 깜짝 놀랐습니다. 새로고침을 하니 금액이 1천만 원, 또 누르니 1천 5백만 원으로 계속 올라가고 30분 만에 3천만 원, 하루 안에 6천만 원을 달성했어요. 결과적으로 2주 만에 무려 4억 원의 펀딩 금액이 모였습니다.
부족한 물량을 채우기 위해 패키지 업체 사장님들을 찾아가고, 쌍화차 재료를 쌍화환에 모두 투입했어요. 그래서 명절에 쌍화차를 못 팔았던 기억이 납니다. 이렇게까지 노력했던 건 저희가 와디즈 펀딩에 도전하기로 마음먹었을 때, 팀원들과 CS와 배송만큼은 문제없게 하자고 마음을 모았기 때문이에요. 결과적으로 모든 분께 잘 배송되었고 문제가 있던 분께는 퀵으로 심지어는 택시로 배송해 드리기도 했어요. 이 경험은 저희에게 큰 배움이자 성장의 계기가 되었다고 생각합니다.
펀딩 성공으로 생긴 자신감
와디즈 펀딩을 통해 자신감이 생겼다는 게 가장 큰 변화예요. 예전에는 입점 자체를 상상조차 하지 못했던 곳들도, 와디즈 펀딩 성공 링크 하나만 보내면 브랜드의 신뢰와 가치를 증명할 수 있더라고요. 그런 점에서 와디즈 펀딩은 저희에게 터닝 포인트예요.
또 고객 한 명을 확보하려면 보통 3만~4만 원의 비용이 드는 게 일반적입니다. 그런데 한 번의 와디즈 펀딩을 통해 2,300명 이상의 서포터님을 만날 수 있었어요. 특히 이 서포터분들이 기존 타겟층인 4060세대가 아니라, 2040세대라는 점은 저희에게 매우 큰 의미로 다가왔습니다. 새로운 가능성과 고객층의 확장을 확인한 순간이었죠. 와디즈 펀딩은 단순한 판매 플랫폼을 넘어, 브랜드의 가치를 인정받고 새로운 기회를 열어준 소중한 경험이었습니다.
창업 초기의 리스크를 최소화하는 펀딩
초기 창업가라면 와디즈 펀딩을 꼭 활용해보시면 좋겠어요. 와디즈는 다른 플랫폼과 달리 선정산 제도를 제공하기 때문에, 초기 창업가들이 큰 자금 부담 없이 펀딩을 진행할 수 있다는 점이 장점이거든요. 이 제도는 펀딩의 취지에도 잘 맞아, 창업 초기의 리스크를 최소화하는 데 큰 도움이 된다고 생각해요.
다만, 메이커로서 서포터들이 리워드의 가치를 잘 이해할 수 있도록 명확히 설명하고, 소통하는 과정이 무엇보다 중요합니다. 서포터와의 신뢰를 구축하는 것이 성공적인 펀딩의 핵심이기 때문입니다.
잠깐, 이벤트도 있어요!
🎁 와디즈x설아래 유튜브 영상 댓글 이벤트 (~11/29 자정까지) 🎁
지난 추석, 쌍화환 펀딩으로 역대급 반응을 일으켰던 설아래 쌍화환이 크리스마스 에디션으로 돌아왔습니다! 펀딩 오픈 기념으로 설아래 메이커님과 작은 이벤트를 준비했는데요.
자세한 내용은 설아래 메이커의 새소식에서 확인해 보세요 👉 https://www.wadiz.kr/web/campaign/detailPost/316880/news/456286
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