와디즈로 인생 2막을 시작한 키즈 브랜드의 성공 전략
와디즈에서 키즈 브랜드가 성공하는 법
와디즈 인사이드 뷰 EP.02
엔젤앤비 김동은 대표 × 와디즈 서영신 PD
워킹맘 창업가와 와디즈 PD, 키즈 브랜드 성공을 말하다
H백화점과 C사 플랫폼 MD 경력을 가진 워킹맘, 김동은 대표는 2021년 엔젤앤비를 론칭했습니다. 2년간 역류방지쿠션을 개발한 후, 2023년부터 본격적으로 브랜드를 알리기 시작했죠. 공들여 만든 첫 제품인 만큼 아무 곳에서나 팔고 싶지 않았다는 그는 와디즈를 통해 첫 무대를 열고 서포터와의 소통으로 브랜드를 성장시켰습니다.
엔젤앤비의 성공 신화를 함께 만들어온 와디즈 키즈 분야 전문가, 서영신 PD는지금까지 약 600건 이상 프로젝트를 운영하고 250억 원 정도의 매출을 만들어낸 키즈 분야의 전문가라고 인데요. 그는 이번 인터뷰를 통해 베이비부터 키즈까지 제품을 준비하는 메이커라면 누구나 적용할 수 있는 성공 팁을 전수해 준다고 합니다.
지금 바로 와디즈 인사이드 뷰 시작하겠습니다.
열리지 않은 판도라 상자같은 와디즈 키즈 시장
와디즈 키즈 카테고리가 본격적으로 성장세를 그린 것은 23년 말이었습니다. 24년도에는 전년 대비 106%의 큰 성장을 이루었죠. 특히 2024년에는 키즈 펫 기획전을 통해 일주일 만에 누적 4억 정도가 펀딩 되었을 정도로 많은 메이커들이 찾아주셨고 서포터에게도 뜨거운 반응을 보이기도 했어요. 25년도에도 동년월 대비 55% 정도 꾸준히 성장하고 있는 추세라고 합니다.
김동은 대표도 역류방지쿠션을 런칭할 때까지만 해도 키즈 브랜드가 많지 않았대요. 주변에서는 “와디즈는 테크가 많은데, 키즈 해도 돼?” 라며 걱정어린 질문을 했다고 하죠. 하지만 요즘 와디즈를 보면 키즈 제품들이 정말 많아졌다고 합니다. 매일 와디즈에 들어와 론칭되는 제품들과 각각 어떤 식으로 스토리를 풀었는지 스터디를 할 정도라고 해요.
키즈 메이커를 위한 와디즈 전략 ‘진정성을 시각화하라’
육아용품 시장은 이미 ‘국민템’이라 불리는 제품들이 자리 잡고 있어, 새로운 브랜드가 주목받기 쉽지 않습니다. 그래서 와디즈에서는 단순히 제품을 나열하기보다 진정성을 담은 스토리와 새소식을 전하는 것이 핵심 전략이라고 합니다.
엔젤앤비 역시 국민템의 아쉬운 점을 보완한 뚜렷한 차별점을 갖고 있었고, 이를 상세페이지와 새소식에 솔직하고 밀도 있게 담아낸 덕분에 큰 성과를 거둘 수 있었습니다.
그렇다면 ‘진정성’을 어떻게 보여줄 수 있을까요?
서영신 PD는 상세페이지 안에서 제품의 포인트를 시각화하는 것이 가장 중요하다고 강조했습니다. 엔젤앤비의 경우, 기존 솜 소재 쿠션이 아이의 허리를 굽게 만든다는 단점을 짚은 뒤, 이를 보완한 고탄성 스펀지의 지지력을 이미지와 GIF 실험으로 보여주며 신뢰를 얻었습니다.
스토리 작성 순서도 중요한데요. 키즈 카테고리라면 제품의 특장점을 앞세우기보다, 양육자가 겪는 불편한 상황을 먼저 보여주고 → 제품이 해결해주는 장면을 시각자료로 증명 → 실제 후기와 경험을 덧붙이는 흐름이 효과적이라고 합니다.
와디즈 성공 비결, ‘끊임없는 고민’
김동은 대표의 와디즈 성공 비결은 '끊임없는 고민'이었습니다. 그는 본인을 걱정 인형같은 사람이라고 표현하며 개발을 아무리 열심히 했어도 마음에 안 들면 출시하지 않고 더 깊은 고민을 한대요. 그러다 방법이 나오면 다시 샘플 작업에 돌입한다고 하죠. 그래서 보통 제품 하나를 만들 때 기본 2년 정도가 소요된다고 합니다. 모든 것이 고민으로부터 시작했고 고민으로 끝나서 지금의 엔젤앤비가 되었다고 해요.
여담으로 상세페이지도 몇 백 번을 수정할 정도라고 하니, 얼마나 신중하고 진정성 있는 브랜드인지 아시겠죠?
최근 키즈 시장에서는 조부모님, 이모, 삼촌 등 텐포켓 소비자의 영향력이 강하게 작용하고 있으며, 와디즈에는 바로 이런 소비자층이 몰려 있어 키즈 브랜드에게 충분한 고객층과 소통 기회를 제공합니다. 이에 서영신 PD는, 아직 와디즈에서 판도라 상자를 열지 않은 메이커라면 꼭 도전해 보라는 조언과 함께 인터뷰를 마쳤습니다.
🔎 와디즈 인사이드 뷰 With. 엔젤앤비 아이의 작은 하루와 그 곁의 양육자까지 생각하는 키즈 시장에서, 엔젤앤비가 보여준 성공의 비결은 단순하지만 확실했습니다. |
더 많은 인사이트와 실전 팁이 궁금하시다면?
👇 아래 링크에서 VOD를 확인해 보세요!(클릭)
