グローバル展開に向けた国別の広告クリエイティブに関するインサイト

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<グローバル広告素材インサイト>
の分析レポートです

📝3行でまとめます！

• 日本では、画像に比べてテキストの比重を最大化し、感情に訴える言葉遣いを活用する傾向が顕著でした。
• 日本に進出したK-ビューティーブランドは、独自のアイデンティティを堅持する戦略から、現地のトレンドを全面的に取り入れる方式まで、多様な戦略を展開しています。
• 米国では、自信に満ちた簡潔なコピーや、実用的なメリットを前面に押し出した素材が主流でした。  

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グローバル広告は、国によって効果的な手法が異なります

「グローバル広告の素材は、どうやって作ればいいの？
「生成AIで翻訳するだけで済むんじゃないかな？」 

こうした悩み、皆さん一度は抱いたことがあるでしょう。 
実は「広告素材」にも、国ごとに「トレンド」が存在します。 
今日は日本とアメリカを中心に、グローバル広告制作の際に必ず知っておくべき、国別の広告クリエイティブに関するインサイトをまとめました。

他国のクラウドファンディングではどのような素材が受け入れるのか、 
グローバルな顧客の期待値は何か、気になっていた方は 
この記事でその疑問をすっきり解消します！

🇯🇵 日本 – 「テキストの比重を最大化」と「感情に訴える言葉」を活用したクリエイティブ

💡 1. 感情に訴える「感性語彙」に基づいたコピー戦略

MakuakeやCampfireなど、日本の主要なクラウドファンディングのコンテンツを分析したところ、直截的な機能説明よりも、比喩や感情を重視したストーリーテリングが圧倒的に多かったです。

ホームリビング｜布団	フード｜バター	ビューティー｜ヘアオイル
「まるで太陽の欠片をそのまま包み込むような温もり」	「この一口がすべてを満たしてくれる。」／「まろやかな甘さが広がり、心まで溶けていく。」	「心地よい香りに包まれ、心身が整うひとときへ」

すべての例示画像は、生成AIを通じてインサイトを具現化したものです。

• 布団：比喩的な表現を用いて、温かさを強調しました。   

• バター：製品の機能や直接的な味の表現ではなく、比喩的な表現を用いて、味による体験がもたらす「満足感」に焦点を当てた素材です。 

• ビューティー：情緒的な安定感などを前面に押し出し、製品を通じた究極のライフスタイルについて説明しました。 

製品の直接的なUSP（独自の売り）よりも、使用時の感情・気分・体験に基づいて購買意欲を誘導する手法が特徴的でした。
韓国の事例のように「何度温かいか」「この機能がある」など、機能中心のアプローチとは明らかに異なる傾向が感じられました。 
あまりにも直接的な機能の羅列よりも、比喩的な表現をあちこちに配置していた点が印象的でした。  

💡 2. ビジュアルに比べてコピーの比重が圧倒的に高い広告素材

日本の広告の最も顕著な特徴の一つは、画像に比べてテキストが大きく、量が多いという点です。 
そのため、広告素材においてテキストの視覚的な注目度が非常に高いと感じられました。 

フード｜デザート	文房具｜タロットカード	音楽｜アーティスト／アルバム
「口の中でとろける、忘れられない甘さ」	「迷いを光に変える、たった一つの占術」	「自作の曲を世界へ、新たな挑戦」

• テキストの最大化：広告画像に対してテキストサイズを大きく配置し、視覚的な注目度を最大化しました。

• 情報の集約：商品紹介、ランキング順位、累計販売数など、最大限の情報を1つの画面に集約して表示しました。

• レイアウトの活用：日本語の特性上、縦書きのテキストレイアウトがしばしば用いられ、中央に商品を配置し、両側にテキストを配置しています。 

上で見てとれるように、最大限の情報と素材内のスペースを活用して 「視覚的な注目度」と「情報密度」を最大化することに重点を置いています。 
また、縦型のテキストレイアウトにより、製品を中央に配置し、両側のスペースをテキスト表示領域として活用するなど、スペースを非常に効率的に活用していました。 

比較的控えめなフォーマットもある？興味深い点は、日本だからといって、すべてがテキスト過多の広告ばかりというわけではないということです。日本のもう一つのクラウドファンディングプラットフォームである「グリーンファンディング」の広告を見ると、前述のプラットフォームとは異なり、韓国の広告と同様の簡潔なフォーマットも多数見受けられました。 日本国内の他のクラウドファンディングプラットフォームと比較して、簡潔な素材と情報過多な広告素材が混在している様子でした。これを通じて、日本だからといって無条件にテキスト過多な素材ばかりが制作されているわけではないことが分かります。 

💡 3. 日本のビューティーカテゴリーの詳細分析：「感覚的なムード」の精巧な設計

wadiz内でも取引額上位を占める「ビューティー」カテゴリーについて、さらに詳しく見ていきましょう。 
日本の有名化粧品関連サイトにおける20代に人気のトップブランド広告素材を分析した結果、これらのブランドは 「感覚的なムード」 の伝達に注力していました。
製品使用後に消費者が求める理想的なイメージを最大限に引き出し、広告素材に表現する傾向が特徴的でした。 

*日本のクラウドファンディングサイト内のビューティープロジェクト数が少なかったため、日本のビューティー市場全体に範囲を広げて分析しました。 

メイクアップクッション	リップバーム	マスカラ

• 使用後の理想的なムードの強調：製品に関連するディテール画像をクローズアップするよりも、「完成したメイク全体のイメージ」を提示し、その製品を通じて完成するモデルの雰囲気やイメージを最大限に引き出すことに注力しました。

• 使用感の伝達：擬音語・擬態語を積極的に活用し、消費者が実際に触れたり使ったりした際の感覚を伝えます。

• タイポグラフィの戦略的活用：フォントとレイアウトを、「広告のムード」を完成させる核心的な視覚要素として活用します。

製品そのものよりも、製品を使用することで完成される女性像のイメージを中心に、使用後に消費者が求める理想的なイメージを最大限に引き出す点が興味深かったです。
一方、韓国の美容広告は、製品中心の構成や機能的な長所を明確に示すために、使用シーンを大きく拡大して写すケースが多く、両市場の取り組み方が鮮明に対照的である点が印象的でした。     

日本の美容広告は、伝えたいイメージが何であるかが非常に重要であるだけに、背景色も望むムードに合わせて華やかに構成し、擬音語・擬態語を活用して感覚的な雰囲気を積極的に作り出しています。
さらに、多様なタイポグラフィを戦略的に組み合わせ、広告のムードを完成させる視覚的要素として活用している点も印象的でした。 
製品中心のすっきりとしたフォントを主に使用する韓国と比較すると、両市場のスタイルがいかに鮮明に異なるかが一目で感じられるのではないでしょうか？   

💡 多彩な戦略を駆使して戦略的なローカライズを展開するK-ビューティーブランド

韓国ビューティーブランドの人気は、日本の若い世代を中心に高まり続けています。 
これに伴い、韓国のメガブランドはもちろん、中小ブランドまでもが競うように日本市場への進出を加速させています。 
では、これらのブランドは日本でどのような広告素材を用いて消費者と接しているのでしょうか？ 
日本の主要な美容ウェブサイトで10代・20代の人気ブランド上位にランクインしたK-ビューティーブランドの広告を分析し、得られたインサイトをこれからご紹介します。 

ブランドR	ブランドA（初期）	ブランドA（直近6ヶ月）

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• ブランドRの事例：テキストを最小限に抑え、ミニマルなビジュアルを維持した広告素材が主流でした。 

• ブランドAの事例：テキストなしで製品のクローズアップを主に表示していた過去とは異なり、情報の過剰さや多様なタイポグラフィの使用といった変化が際立っていました。

韓国の美容ブランドRの場合、テキストを控えめにしてミニマルなデザインを採用することで、K-ビューティー特有の洗練されたアイデンティティを最大限に引き出し、日本の広告の慣例に従わない姿勢を見せました。 

しかし、美容ブランドAの場合は、直近6ヶ月の間に従来のミニマルなスタイルから脱却し、日本の広告形式を積極的に取り入れる動きが見られました。 
情報過多、比較的大きなサイズのテキストや多様なタイポグラフィの活用といった特徴が際立っていました。
一見すると「日本の広告か？」と錯覚するほど、現地のスタイルとの類似性が高まった点が印象的でした。  

🇺🇸 アメリカ - 「自信」と「実用的なメリット」で明確に説得せよ

 これまで、日本のクラウドファンディングや美容業界を中心に、日本の広告特有の形式的・内容的な特徴を見てきました。 
では、世界最大規模の市場であるアメリカは、どのような広告の文法を持っているのでしょうか？ 
今回は、米国の主要なクラウドファンディングプラットフォームである「キックスターター」と「インディゴーゴー」を中心に、それらの広告素材を類型別に分析してみました。  

💡 タイプ1. 自信とユーモアを基にした広告テキスト戦略

Kickstarterの広告素材を見てみると、テキストの割合はそれほど多くありませんが、短い文章の中に自信と軽妙なユーモアを盛り込み、注目を集める手法が際立っていました。  

テック｜充電器	生活｜布団	アパレル｜帽子
「あなたに必要な、たった一つの充電器」	「暑くて眠れないこと、もううんざりではありませんか？」／「四季を通じて使える寝具で、もっと涼しくお休みください」	「もし天才が帽子を作ったとしたら、Apolloはそれを完璧に成し遂げたに違いない」

• 自信とユーモア：機能中心の説明よりも、自信に満ちたコピーで製品への自信を示したり、共感を生み出して顧客を説得しています。 

機能を長々と説明するよりも、インパクトのある一文で製品への確信を示したり、共感を生み出したりして消費者を説得するのが特徴です。 
テキストの長さやサイズは比較的小さいものの、その分、ストレートなユーモアと大胆なトーン＆マナーを通じて、製品のUSPよりもまずブランドの個性と魅力を伝える戦略を採用している点が印象的でした。  

💡 タイプ2. 価格的なメリットを強調した画像素材

最初のインサイトに続き、2つ目に目立った点は、価格的なメリットをより強く強調しているという特徴です。  

テック｜ゲーム機	リビング｜マッサージ器	ジュエリー｜ブレスレット

• 実用性の強調：最終的に消費者にとって最も重要な「価格面でのメリット」を明確に提示し、購入決定の実用的な根拠を提供しています。

製品価格、割引価格、割引率など、消費者が得られるメリットを直感的に伝えることで、コンテンツへの没入感を高め、実用性を際立たせました。
このような構成は、消費者が情報を解釈するプロセスを最小限に抑え、即座の購買行動を誘導するのに特に効果的です。 

つまり、米国市場では「明確なメリットの提示」が核心的な説得要素として機能していることが確認できました。  

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🎯 グローバルクリエイティブ設計ガイド

グローバル市場への進出には、単なる翻訳にとどまらず、各国の広告の文法を理解し、戦略的に素材を設計することが重要です。 
本日のレポートで見てきたように、国ごとに好まれるトーン、テキストの量、情報伝達方法が明確に異なるからです。 
日本が感性的なストーリーテリングと情報密度を重視する一方で、アメリカでは自信に満ちたユーモラスなトーンや、実用性といった説得要素の活用が際立っていました。

今や、wadizのグローバルサービスを通じて、すべてのブランドが国境を越えて世界中の顧客とつながることができます。  
ワクワクする反面、少し不安も感じるかもしれないこの第一歩に、今回のレポートが少しでもお役に立てれば幸いです。 
新しい市場に挑戦するすべてのメイカーの皆様の旅路を、心から応援しています！ 🚀✨