[畅销电子书秘诀 #5] 让读者读到最后的电子书叙事策略
wadiz官方合作伙伴“NunGil”的
《面向实务人员的众筹指南》
请务必带上这个！
- 要想打造引人入胜的项目故事，必须让资助人成为主角。
- 电子书创作者则扮演着资助人助手的角色。
- 即使是相同的内容，也应根据资助人的具体情况进行差异化传达。
无论内容多么出色，如果无法打动资助人的心，那也只是半吊子的内容罢了。
要想成功进行众筹，必须制定一套能够俘获资助人内心的项目故事策略。
因为电子书的真正价值，不在于单纯传递信息，而在于为资助人的生活带来实质性的改变。
引人入胜的项目故事讲述的核心， 让资助人成为主角
那么，引人入胜的故事讲述究竟是什么呢？
富有魅力的项目故事，就是让资助人成为主角。每个人都是自己人生的主角。就像阅读小说时会沉浸于主角的故事一样，当资助人觉得这是自己的故事时，才会表现出最大的兴趣。特别是wadiz的资助人，他们不仅仅是消费者，而是为了自身的改变与成长而进行投资的人。他们正在寻找能够成为自己故事的项目。
资助人是主角，创作者/回报详情是配角
这一点绝不能忘记。
每一部感人的小说都有主角。当然，主角并非包办一切。在主角的旅程中，总会有可靠的助手相伴。
哈利·波特有邓布利多，《指环王》中的弗罗多有甘道夫。他们绝不会自我标榜。
相反，他们会帮助主角成长，并在危机时刻提出解决方案。
在电子书项目中，创作者应当成为资助人的这样一位助力者。
让我们来看一个错误的示例。
“我开发的这个Notion模板真的很棒。经过6个月的研究才完成，还申请了3项专利。这个连业内顶尖专家都认可的系统，将帮助大家提高工作效率。”
这种项目故事方式会大大降低资助人的兴趣。就像小说中配角突然开始自吹自擂一样，显得既别扭又缺乏魅力。
下面来看一个正确的示例。
“从今往后，加班将永远从你们的生活中消失”
这样一来，资助人自然而然地成为了项目故事的主角，而创作者则成为了助力资助人成功的可靠帮手。
资助人会更加沉浸于自己的故事中，最终朝着众筹这一目标迈出一步。
就像小说的起承转合一样，项目故事也应遵循以下流程：
起：资助人的现状与烦恼（主角所处的现实）
升：提出改变的可能性（冒险的开始）
展：具体的解决方案与实践方法（磨难与克服的过程）
结：成功的未来图景（主角的成长与胜利）
此时，创作者应像英雄的助手一样，在每个阶段都发挥作用，帮助资助人继续前进。
就像甘道夫为弗罗多指明方向，邓布利多向哈利传授智慧那样。
分析成功项目的项目故事可以发现，它们都以资助人所憧憬的改变作为起点。与其简单罗列产品的功能或特点，不如展示资助人的生活将如何因此而改变。这就像电影中观众将自己代入主角并产生情感共鸣一样，让资助人能够通过项目描绘出自己的未来。
例如，假设销售牙刷，与其强调“获得FDA认证”或“99%的杀菌效果”，不如用“让您再也不用去牙科诊所”这样的信息，更能打动资助人的心。
因为这正是资助人真正渴望的变化。FDA认证或细菌清除率不过是后续需要呈现的佐证材料，而非能够俘获资助人内心的核心信息。毕竟，FDA认证和细菌清除率与他们自身无关。
项目故事讲述的下一步，是消除资助人自然而然产生的疑问。一旦资助人看到了变化的可能性，接下来他们自然会好奇其实现的可能性。 “这真的可行吗？”“我也能做到吗？”“该怎么做？”“需要多长时间？”“这种方法和其他方法有什么不同？”必须将这些问题的答案自然地融入项目故事之中。
此时关键在于，资助人的性格和处境不同，他们关注的焦点也会不同。已经决定购买的资助人会关注具体的执行方法，而仍在犹豫不决的资助人则更关注可行性。这就是为什么即使是相同的内容，也必须根据资助人的具体情况以不同的方式传达。
以“零编程网站制作”电子书为例，就很容易理解。处于购买犹豫阶段的资助人可能会产生“我完全不懂编程，真的能制作网站吗？”这样的疑问。相反，已经决定购买的资助人则更关心“与其他零编程课程相比，有什么不同之处？”这样的问题。这就是为什么即使是相同的内容，也必须根据资助人的具体情况以不同的方式进行阐述。
在详细说明中，资助人也应成为主角。即使是FDA认证或杀菌效果等技术信息，也应以“您的牙齿健康将因此发生这样的变化”的方式，转化为以资助人为中心的故事。因为只有当专业信息与资助人的实际生活相联系时，才真正具有意义。
在项目上线前，请确认以下事项：
□ 是否准确描述了资助人的现状？
□ 是否对资助人正在经历的困难表示了共情？
□ 是否呈现了具体的改变场景？
□ 是否分步骤展示了可行的方法？
□ 是否提供了可信的证据？
□ 是否消除了资助人的不安和疑虑？
归根结底，成功讲项目故事的秘诀在于让资助人成为主角。当电子书的每一页都成为资助人的故事时，他们自然会对项目产生共鸣并参与其中。你们的故事能够改变他人的生活，现在就将其打造成以资助人为主角的迷人项目故事吧。
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文章 亮点 编辑 吴瑞英