[wadiz 成功路线图] 成功两次以上的项目特征
本内容是
《wadiz成功路线图》
系列中的“众筹”篇
📝三句话总结
- 通过“首次众筹 → 预购 → 店铺（常年销售）”的结构，在wadiz上发展您的品牌。
- 您可以利用首次众筹的数据和反馈来优化回报详情。
- 请持续与资助人保持联系。
首轮众筹虽然顺利结束了……
接下来该怎么办呢？
当初在wadiz开启众筹时，您一定将全部心血都倾注于这个项目。精心打磨项目故事，反复斟酌回报详情，甚至连一张照片都经过深思熟虑。幸运的是，在众多资助人的支持下，众筹圆满结束，那么接下来该如何选择呢？
产品还在，品牌才刚崭露头角，但众筹一结束，却感觉一切突然停滞了。对于许多创作者来说，对后续方向感到迷茫是共同的经历。
但若就此止步，未免太过可惜。事实上，许多创作者通过众筹取得了更大的成果，并在wadiz商店持续开展常年销售，从而推动品牌不断成长。
wadiz是一个若只做一次就离开未免太可惜的平台
wadiz绝不仅仅是一个“一次性销售产品的平台”。
从众筹→预购→Wadiz商店（常年销售），这是一个能够帮助品牌站稳脚跟、积累粉丝并持续取得成果的平台。
- 首次众筹是宣传产品、介绍品牌并结识首批资助人的重要阶段。
- 在加众筹中，您可以基于首次众筹的经验，朝着更高的目标迈进。
- 此外，通过入驻商店，即使众筹结束后，也能与寻找品牌和产品的消费者保持联系。
实际上，已有许多品牌正在利用这一流程。有的品牌通过首次众筹获得信心，基于资助人的评价和反馈对产品进行升级，从而成功开展了加众筹；还有的创作者至今仍在Wadiz商店持续销售产品，不断扩大品牌粉丝群体。
他们都是那些曾认真思考过众筹后战略的人。
第二次、第三次还能成功吗？
“首次众筹虽然成功了，但下次还能行得通吗？”、“既然是加众筹，人们还会感兴趣吗？”
这是在考虑第二次、第三次众筹时常有的想法。但实际上，有很多案例表明，二次众筹能取得比首次众筹更好的成果。
“加演众筹”比首次众筹更容易的3个原因
1.已有体验过产品的资助人。
在首次众筹中亲身体验过产品的资助人，如果感到满意，自然会成为品牌的粉丝。他们的再次参与率很高，而且经常会在社交媒体或社区评论中留下“再开一次吧！”、“这次想和朋友一起买”等留言。这些话不仅是简单的支持，有时还会转化为下次众筹的需求。
2.可以利用数据进行战略性规划。
首次众筹的数据，是筹备下次众筹时极为重要的资产。
- 哪些回报详情方案的组合反响良好
- 哪些图片或文案的点击率较高
- 实际参与众筹的资助人年龄段及偏好选项如何
通过这种分析，可以比首次众筹更精准地锁定目标群体，并制定相应的策略。
3.采纳反馈能建立信任。
众筹后记中资助人留下的反馈是极其宝贵的洞察。如果能据此将产品升级一个档次，那么在下次众筹时，就能自信地传达“这次产品更棒了”的信息。“我们采纳了资助人的意见，进行了这样的改进。”仅凭这一句话，品牌就能赢得信任。
4次众筹：利用数据与反馈实现品牌增长的案例
一个典型的例子是，Gina English在wadiz上连续进行了4次众筹，累计筹集资金超过17亿韩元。
这打破了“教育类内容再参与率不会很高”的偏见，是每次众筹的业绩和资助人数量都稳步增长的典型案例。
从第1轮到第2轮、从第2轮到第3轮，复购率稳步上升，在第4轮项目中，现有资助人占全体资助人的29%。
从第一期到第四期，基于资助人需求不断升级的众筹活动 / 来源：wadiz
原因很明确。Gina English在众筹结束后，仍通过社区和最新消息持续与支持者沟通，并根据反馈不断规划各轮次的福利和沟通策略。
在第一轮众筹中，通过短期课程延期、赠送附录等活动吸引了初期关注；从第二轮开始，则通过参与主题活动、提供限量优惠券、发布体验分享活动等额外福利，为资助人提供了再次参与的诱人理由。
吉娜英语在众筹项目故事中将全新课程体系作为鲜明差异化优势加以强调的部分内容 / 来源：wadiz
而最重要的是，课程体系一直在不断进化。
项目团队基于用户评价和反馈不断优化课程，并将这一过程具体融入了众筹项目故事中。由此可见，加演众筹并非简单的重复，而是能够将资助人的关系、数据以及自身产品/服务的成长共同融入其中的过程。
加众筹，该如何准备呢？
虽然说二次众筹比首次众筹更容易，但如果只是照搬之前的模式，很难取得好的成果。
成功的二次众筹有着明显的共同点。
成功二次众筹的3个共同点
1.持续与资助人保持联系。
众筹结束并不意味着沟通也要停止。特别是wadiz的“最新消息”功能，会自动向参与众筹的资助人发送通知和应用推送。
这不仅是简单的公告，更是能够预告加众筹启动的预热营销渠道。
在开启二次众筹时，利用此前项目“最新消息”功能的Gina English Maker / 来源：wadiz
前文介绍的“吉娜英语创作者”在筹备加众筹时，也积极利用了“最新消息”功能。他们提前在上一期项目的“最新消息”中发布文章，邀请资助人参与新增了回报详情的第二轮众筹，从而自然地引导了现有资助人的再次参与。
由此可见，持续向曾参与过众筹的资助人传递品牌动态并维系联系至关重要。
2.项目故事应围绕“发生了哪些变化”展开
加众筹并非“再次销售同一款产品”，而是“以全新理由再次亮相的机会”。
“收到这样的反馈后，我们做了这样的改进”、“应早期资助人的要求，我们准备了高级版”——若在项目故事中加入此类表述，既能赢得再次参与者的信任，又能对新资助人产生说服力。
在加众筹项目故事中清晰传达了参与众筹理由的POLAR创作者 / 来源：wadiz
例如，累计筹资额达5亿韩元的POLAR创作者，准确指出了原有型号的不足之处，并在项目故事中突出展示了基于资助人反馈所做的改进。 实际项目故事中，不仅配有图片，还详细说明了以问答形式采纳反馈的情况。众筹项目故事中，“这次有哪些变化”这一信息越明确，效果就越好。
3.请重新调整回报详情。
在加众筹中，与其简单重复之前的回报详情，不如基于资助人的使用体验，朝着更优的方向进行优化，这一点至关重要。
推出谷胱甘肽胶原蛋白的“Yeoriyeori”创作者，在首次众筹中获得了5.0的满意度评分，证明资助人对产品非常满意。此外，鉴于保健食品的特性，他们还发现资助人更倾向于选择“n个月份量”的大包装回报详情，而非单品。
“Yeoriyeori”创作者基于初期众筹获得的洞察，新增了回报详情并赢得了资助人的高度反响 / 来源：wadiz
基于此，在加映众筹中，他们新增了“1年份大容量套装”回报详情。尽管该套装已适用最大折扣，但通过限定100套的数量进行推广，成功售罄了准备的库存。此外，还设置了仅限众筹金额20万韩元以上的高价回报详情参与者才能参加的活动，以此引导资助人选择高价回报详情。
由此，单客均消费额较初期众筹时提升了3~40万韩元以上。众筹金额规模也从初期众筹时的5千万韩元，在加众筹项目中一跃跃升至约2亿韩元。
像这样，将资助人的反馈作为策划的切入点，并进一步提出后续方案的构思，在众筹中可以成为一项强有力的策略。
众筹结束后，
创造更大协同效应的可持续策略
即使众筹结束，品牌与资助人的关系也不会终止。事实上，真正的运营才刚刚开始。
此时，wadiz商店便成为众筹结束后持续销售产品、提升品牌曝光度的平台。
- 错过众筹的顾客可以立即购买产品，
- 满意的资助人会转化为回头客，
- 品牌也能保持存在感。
此外，店铺的运营也能成为提升下次众筹成果的基石。
在店铺中获得的积极评价和积累的信任，当升级版新产品再次众筹时，可能会转化为“我一直在等”这样的反响。
众筹 → 加售 → 店铺 → 下次众筹
在这个良性循环的结构中，品牌能够一点一点地变得更加稳固。
现在，是时候准备下一步了。
📍这是您第一次参与安可众筹吗？
📍想了解入驻Wadiz商店的相关信息吗？
首次众筹仅仅是个开始。如果您梦想着品牌的成长，不妨与在wadiz结识的资助人们一起，共同开创未来。
因为即使众筹结束，品牌依然可以持续成长。在这个人人都能挑战的世界里，wadiz支持创作者们的下一步。
- 您现在有想要向世界展示的产品吗？
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- 是否需要详细咨询，以期取得比上次更出色的成果？
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撰文：韩智惠 |编辑：吴瑞英