凭借儿童气垫霜赚取8亿韩元的职场妈妈创作者们的3个产品差异化秘诀
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<Make Sense Diary>
系列的第一集
这一点请务必记住！
- 即便在被“国民神器”主导的市场中，曾任百货公司商品策划师的职场妈妈、Angel & Bee创始人金东恩，凭借产品策划、项目故事及最新消息策略，累计筹集8亿，拥有9,000名资助人，成为优质项目创造者。
- 在难以超越国民单品的儿童市场中，Angel & Bee创作者凭借产品开发的真诚而非名气一决胜负 ，我们总结了她的3大实战诀窍。
- 若想了解wadiz儿童品类满意度满分5.0、连续16次成功众筹的秘诀，请立即阅读。
即使是名不见经传的儿童品牌，也能在wadiz通过首次众筹筹集2,000万韩元，累计16次众筹总额达8亿韩元。秘诀不在于品牌名称，而在于项目故事。
“国民神器都已经有了，我还能插得进吗？”
如果是要在育儿用品这样已有知名产品的市场中推出品牌的创作者，想必都曾因这个念头而停下脚步。在既无知名度、又无用户评价、广告预算也十分紧张的情况下，通过普通电商平台确实会面临诸多困难。
拥有H百货和C公司平台商品经理（MD）工作经历的Angel & B创始人金东恩，在wadiz平台上推出了首款产品——这里聚集的不是关注品牌名称，而是真心倾听“为何要这样选择每一个按扣位置”的资助人。
读完这篇文章，您将了解到这个原本名不见经传的儿童品牌是如何建立起首批粉丝群体，并通过16轮众筹实现持续增长的项目故事与诀窍。
在难以超越“国民单品”的童装市场中，首款产品为何能获得满分满意度？
Q. 您担任商品经理已有很长时间。是什么契机让您决定亲自创立品牌呢？
我的职业生涯始于H百货。 在担任约60个品牌的负责人期间，我接触到了商品策划这一职位，后来因为想在网上进一步学习，便跳槽到了电商平台。在那里，我目睹了许多小品牌通过海外出口成长为知名品牌的案例。后来我怀孕了，对婴幼儿用品产生了浓厚兴趣，并产生了“这类产品我应该能做得很好”的自信，于是下定决心要推出自己的品牌。
Q. 最初打算推出儿童品牌时，最让您纠结的是什么？
直到最初推出“Angel & Bee”这个品牌时，所谓的“国民单品”还在市场上占据着稳固的地位。
儿童市场的情况往往两极分化比较严重。当时市场主要销售的都是那些早已家喻户晓的国民单品。
Q. 虽然市场上有国民单品，但凭借执着的产品开发过程，您的首款产品还是成为了畅销品。您是如何想到这个产品创意的呢？
防反流枕是我们大宝用得特别好的产品。不过孩子每天要在上面睡8到10个小时。我当时很担心这样睡是否合适，而且因为现有产品都是用棉花填充的，感觉可能无法很好地支撑孩子的颈部和腰部。我之前用过那种棉花填充的枕头，发现孩子的腰部会弯曲。
而且每次都要把孩子抱起来移到床上，于是我就想，如果能有一个既能让孩子的腰部保持笔直，又能调节角度以便孩子在这里长时间舒适入睡的产品就好了，于是便着手开发了这款产品。
Angel & B防反流枕的开发过程
Q. 从妈妈的视角出发，改善了使用中的不便之处这一点是主要原因呢。实际上，这款儿童产品在挑剔的wadiz资助人中获得了5.0满分的满意度。创作者是否有独家的诀窍呢？
我曾“纠结’这个词。我是一个特别爱纠结、像‘忧虑娃娃’一样的人。如果推出某款产品后觉得不满意，我就不会上市，而是会推迟一下。（笑）
而且我会反复深思。针对想要改进的地方不断寻找解决方案，一旦找到方法就重新拿样品，经过这样的反复推敲才最终完成产品。实际上，防反流靠垫从研发到上市花了大约两年时间。
在准备孕妇专用抱枕时，我专门去拜访了怀孕的准妈妈们。只要听说身边有熟人怀孕了，我就会去她家询问。因为当时我还没怀孕，所以不知道产品对孕妇来说到底是舒服还是不舒服。于是我就把样品带过去，请她们实际试躺，并听取她们关于哪里不舒服之类的意见。
Angel N.B. 独特儿童项目故事与最新消息撰写的3个要点
Q. 打造差异化产品固然重要，但让资助人们能轻松理解并接受产品同样至关重要。您曾提到将“产品项目故事可视化”。
如果只是用文字罗列产品的优点，消费者很难立刻接受。 比起单纯用文字罗列，将我们产品的亮点可视化呈现出来非常重要。
例如，可能会有人问：“根据孩子的体重，最多能承重几公斤？”为此，我们亲自拿来哑铃，一边逐个增加重量，一边向大家展示：“可以承重到这个程度。”
小贴士。如果想知道在撰写项目故事时该如何表达我们产品独有的USP，不妨向WAi咨询！ (➡️ 向WAi咨询)
Q. 儿童类别的项目故事撰写似乎与其他类别有些不同呢！
是的，通常其他类别的故事往往会从开头就突出展示产品的独特卖点。但实际上，儿童类别的故事与其直接展示独特卖点， 应该先在开头展现妈妈们或育儿家长们正在面临的烦恼、疑问以及不便之处 。随后，通过视频逐一展示我们提供的解决方案——即产品独特卖点，效果会非常好。接着再搭配品牌现有的评价或以往产品的评价，这样能建立起让消费者放心购买的信任感，建议您按此结构来安排。
Q. 浏览“最新消息”时，感觉您写得非常细致，想知道在撰写“最新消息”方面，您是否有自己独到的诀窍呢？
起初我对wadiz了解不多就贸然入局，所以也没能写好最新消息。现在回看，甚至觉得很不好意思。现在我已经明白最新消息的重要性了。我深知在wadiz上与资助人们沟通是关键。因此，关于如何撰写最新消息，我 习惯在众筹开始前就提前做好全部规划。
通过在最新消息中详细说明如何妥善使用这款产品，以及如何进行售后维护， 资助人不仅能体验到产品本身，还能更全面地感受品牌魅力。
小贴士.儿童品牌在wadiz撰写最新消息的3大策略
- 展示我们如何解决了国民育儿品牌存在的不便之处
- 以“真挚”的育儿之心撰写充满诚意的项目故事
- 将顾客用心撰写的评价展示在最新消息和项目故事栏目中
3. Angel & Bee选择在wadiz上线的原因
Q. 这是历经两年才推出的首款产品，想必在选择分销渠道时也经过了深思熟虑。是什么契机让你们想到了wadiz呢？
我们需要一个能够完整讲述产品项目故事的空间。
毕竟我们并不想随便在任何地方上线产品。 我需要一个能详细说明“咔嗒”每个位置是如何由我亲自挑选的项目故事的地方，当时有位熟人建议说在wadiz上做会很不错，于是我们就选择了wadiz。毕竟wadiz是一个任何人都能挑战的平台，即使只是个人经营者，也能轻松起步，所以我觉得任何人都能轻松尝试。
Q. 实际在wadiz进行众筹时，您感觉如何？
直到我最初推出防反流坐垫时，儿童品牌还并不多。所以周围很多人都问：“这里科技类项目居多，做儿童产品真的可行吗？”
但尽管大家当时并不了解“Angel & Bee”这个品牌，我们的首次众筹金额还是达到了约2,000万韩元。 wadiz上有这样一群资助人，只要产品足够真诚，他们就会认可这个品牌，这让我觉得现在市场已经非常开放了。
Q.现在除了wadiz之外，你们也入驻了其他各种平台。即便如此，新产品为什么总是先在wadiz上发布呢？
是的，虽然Angel & B目前已入驻多个平台，但新产品仍会优先在wadiz首发。 wadiz的资助人对新产品没有抵触感，而且似乎对我们的产品怀有更深的喜爱，反馈也更加积极。
特别是，wadiz商店有一个最让我满意的地方。 我保留了众筹期间资助人留下的评价，这些评价可以直接迁移到Wadiz商店中。在商店中，看到众筹参与者留下的这些评价，能够引导用户下单，并持续进行宣传，这似乎是其优势所在。快来体验我们的产品吧
Q. 最后，您想对正在考虑众筹或创业的儿童产品创作者说些什么吗？
我想对正在考虑wadiz的创作者们说，这绝对是必须尝试的。如果当时不是在wadiz，而是在其他平台推出“Angel & Bee”防回流护垫，我甚至怀疑是否能吸引这么多资助人关注我们的产品。可以说，正是因为wadiz，“Angel & Bee”才得以存在。
此外，我想说“我的人生已经迈入了第二幕”。在wadiz之前， 我只是个单纯带孩子的职场妈妈，而从开始在wadiz上众筹起，我就以养育者的身份，更认真地成为了一位为孩子和妈妈们制作产品的创作者。所以，可以说我的生活彻底改变了。
只要是倾注真心制作的产品，即使不著名也能被人们所知。从产品策划到项目故事，再到最新消息——请像Angel & Bee一样，在每个环节都用心创作内容，一点一滴地展现你们的真诚。wadiz上有能看懂这份真心的资助人，正是这些资助人让品牌得以更加稳健地成长。现在，你们也能遇到这样的资助人。
儿童产品创作者在wadiz上架前必须了解的事项
Q. 为什么儿童产品应该在wadiz而非外部电商平台起步？
A. 外部儿童市场两极分化严重。销售主要集中在已广为人知的国民单品上，新品牌很难获得关注。相反，在wadiz，即使没有品牌知名度，也能仅凭一款产品一决胜负。Angel & Bee在首次众筹时，品牌完全不为人知的情况下，就筹集到了约2千万韩元。
Q. 在wadiz启动儿童项目有哪些好处？
A. 既能先验证市场反应，又无需承担库存压力，还能根据资助人的反馈立即改进产品。最大的资产就是用户评价。众筹期间积累的资助人评价可直接应用于wadiz商店，从而在众筹结束后也能保持稳定的销售。此外，若首次在wadiz开启众筹，还可享受30%的手续费优惠，以及指南和培训资料等福利。
Q. 首次创建项目该从哪里开始？
A. 只需在wadiz Maker Studio注册账号并申请开设项目即可。只要是个人经营者就能开始，如果因为是首次众筹而感到担心，负责的PD会提供从项目故事策划到审核、上线的一对一全程指导，因此即使是初次挑战的创作者也能分步骤做好准备。
创作者们，准备好开启您的首次众筹了吗？
目前wadiz正为初次尝试的创作者提供手续费折扣优惠，以示支持。
正如Angel & B的创作者金东恩所说，在wadiz，任何人都能创造新的机会。
在wadiz，让你们脱颖而出的并非品牌知名度或华丽的广告，而是为解决不便所付出的思考与真诚。
现在， 立即享受30%手续费折扣，与wadiz共同开启您的首秀吧！
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