凭借儿童气垫霜赚取8亿韩元的职场妈妈创作者们的3个产品差异化秘诀
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<Make Sense Diary>
是系列的第一集
就带这个吧！
- 在国民产品掌握的市场中,百货商店MD出身的职场妈妈Angel&B的金东恩(音)制造商通过产品企划、故事、新消息战略,累计达到8亿,支持者达到9000名,成为了超级制造商。
- 整理了在难以超越国民产品的儿童市场上,以产品开发的真诚取胜的Angel&B Maker的3种实战经验。
- Wadiz儿童类别满意度为5.0满分,如果想知道持续16次基金的秘诀,现在就阅读吧。
没有知名度的儿童品牌在Wadiz首次募资也能达到2000万韩元,16次累计达到8亿韩元。 秘诀不是品牌名称，而是产品故事。
"国民装备已经齐全了，我能插手吗？"
如果是像育儿用品一样有名产品的市场推出品牌的制造商,至少会因为这种想法而停止过一次。 在没有知名度、没有点评、广告费紧张的情况下,一般的电商存在困难。
拥有H百货商店和C公司平台MD经验的Angel&B代表金东恩(音)不是品牌名称,而是在听取"为什么这样选择每一个按键位置"真心话的支持者聚集的Wadiz上推出了第一款产品。
如果读完这篇文章,就能知道之前没有知名度的儿童品牌是如何建立第一个粉丝团,通过16次基金实现成长的故事和技巧。
难以超越国民商品的儿童市场，第一件产品获得满分的理由
Q. 你当了很长时间的MD。 你有自己打造品牌的契机吗?
我职业生涯的开始是H百货。 担任了约60多个品牌的管理者,接触到了MD这个职务,因为想在网上多学一点,所以跳槽到了电子商务平台。 在那里看到了很多小品牌通过海外出口成长为巨大品牌的情况。 后来我怀孕后,对幼儿用品产生了很大的兴趣,产生了"我可以好好制作这些东西"的自信心,所以决定推出品牌。
Q. 第一次推出儿童品牌时，最苦恼的是什么？
直到第一次推出Angel&B品牌时,所谓的"国民产品"还牢牢占据了一席之地。
儿童市场两极化比较严重。 当时是以已知的国民单品为主销售的情况。
Q. 虽然是有国民商品的市场，但由于执着的产品开发过程，第一款产品成为了畅销产品。 你是怎么想到产品创意的？
防逆流气垫是我们第一个孩子用得很好的产品。 但是孩子在那里睡了8~10个小时。 很担心这样睡可不可以,但是现有产品是棉花,所以感觉不会很好地支撑孩子的脖子和腰。 我本来用过那个棉花，但是孩子腰弯了。
而且每次都有把孩子抬起来搬到床上的过程,在孩子的腰上也支撑着孩子,为了让孩子在这里睡得久,觉得可以调节角度就好了,所以开发了这个。
Angel&B的抗逆流气垫开发过程
Q.改善妈妈视线中的不便之处是主要部分。 实际上，这款儿童产品在细心的Wadiz支持者那里得到了5.0满分的满意度。 制造商有自己的诀窍吗？
我想说"苦恼"这个词。 我是有很多苦恼的 像'担心娃娃'一样的人 推出了一款，如果不满意就不推出。 推迟一下吧。"
而且苦恼了很多。 对于想要改善的部分,继续寻找方法,现在有方法的话,会重新收到样品,经过这样的考虑后制作产品。 实际上防逆流靠垫到产品上市为止花了2年左右的时间。
我在为孕妇准备身体填充物的时候，只找怀孕的人。 如果周围有朋友说怀孕了,就会去他家问。 因为当时我没有怀孕,所以不知道对孕妇来说产品是舒适还是不舒适。 所以让我拿过去实际躺下，所以躺下后也收到了哪里不舒服的意见。
Angel NB差异化的儿童故事和新消息的3个制作要点
Q. 制作差别化的产品固然重要，但让支持者容易了解的介绍也很重要。 制造商说"产品故事视觉化"了。
如果用文章罗列产品的优点,消费者很难立即接受。 我认为,比起单纯地用文章罗列,更重要的是将我们的产品亮点视觉化地展现出来。
例如,可能会有人问"根据孩子们的重量,可以支撑到几公斤?" 所以我们亲自拿走了哑铃，一个一个放上去，给大家展示"可以支持这些萝卜"。
Tip. 如果想知道写故事时如何表现我们产品的USP？ 问问WAI吧！ (➡️ 询问 WAi)
Q. 儿童类别的故事制作好像与其他类别有点不同！
是的，通常其他类别都是通过将产品的USP暴露在顶部来开始的。 但事实上,儿童类别与其从USP开始展示,不如从初期开始展示妈妈和育儿的监护人所经历的苦恼、好奇心、不便事项。 然后通过视频给我们看我们解决的解决方案USP的话会很好。 接着把品牌现有的后记或之前产品的后记也一起安排的话,就会形成可以信赖购买的信赖度,所以这样构成比较好。
Q. 看新消息的话,觉得写得很仔细,很好奇制作新消息时有没有制造商独有的技巧。
刚开始对Wadiz不太了解，所以没能写好新消息。 现在看的话，会觉得很害羞。 现在知道新消息的重要性了。 我知道在Wadiz,与支持者沟通是核心。 所以怎么写新消息，我一般在基金开始之前都会提前做好计划。
收到这个产品后,如何用好、如何进行事后管理等新消息都很好地传达出来,因此从支持者的立场来看,不仅是产品,连品牌都能更完美地体验到。
Tip. 在Wadiz上儿童品牌使用新消息的3种战略
- 展示我们如何解决国民育儿用品品牌的不便
- 用"真"育儿的心写真诚的故事
- 将顾客们精心写的后记透露到新消息和故事里。
3. Angel&B在Wadiz上市的理由
Q. 因为是时隔2年推出的第一个产品，所以流通渠道也应该慎重考虑了。 有想起Wadiz的契机吗？
需要能够完整说明产品故事的空间。
我不想在任何地方上市。 我需要一个地方来说明我是如何选择每一个按键位置的,但是一位熟人说在Wadiz做比较好,所以选择了Wadiz。 不管怎么说,Wadiz是任何人都可以挑战的频道,只要有个人事业者,就可以开始挑战,所以任何人都可以轻松挑战。
Q. 实际上在Wadiz进行募资的时候怎么样？
我第一次推出防逆流气垫的时候，儿童品牌还不是很多。 所以周围有很多人说'这里有很多技术，可以做儿童吗？'
虽然不知道Angel&B这个品牌，但是我们的第一次基金额还是达到了2000万韩元左右。 因为Wadiz有只要真诚就能认可这个品牌的支持者,所以我认为现在非常开放。
Q.现在除了wadiz之外，还入驻了各种平台。 尽管如此，为什么总是先在Wadiz上推出新产品呢？
是的，Angel&B现在入驻了各种平台，但首次上市是在Wadiz。 Wadiz的支持者们对新产品没有排斥感,好像对我们的产品更有感情,反馈得很好。
特别是，在Wadiz Store中，有一点是最好的。 我有用基金积累的支持者们的后记。 那些评论可以原封不动地拿到商店里。 在商店里,看到参与基金的人留下的后记后,可以持续宣传,这是优点。快点 把我们的产品
Q. 最后，对考虑基金或创业的儿童制造商们说一句吧？
我想对考虑Wadiz的制造商们说，当然要做。 如果不是Wadiz,而是在其他平台上推出Angel&B防逆流气垫的话,我想会有这么多支持者集中于我们的产品。 可以说多亏了Wadiz才能有Angel&B
还有,我想说'我的人生本身进入了第二幕'。 在Wadiz之前,我只是单纯地育儿的职场妈妈,从Wadiz开始,从养育者的立场出发,成为了为孩子和妈妈制作产品的制造商。 所以可以说我的生活发生了变化。
如果是真心打造的产品，即使不出名也会被大家所熟知。 从产品策划到剧情再到新消息——像Angel&B一样，处处写满大家真情实意的内容。 Wadiz有一个知心人，一个知心人，让品牌成长得更加坚实。 现在大家也能遇到那种支持者。
Kids Maker在开始Wadiz之前一定要知道的事情
Q. 儿童产品为什么从Wadiz开始而不是从外部商务开始好呢？
A. 外部的儿童市场两极分化严重。 销售以已知的国民单品为主，因此新品牌很难受到关注。 相反,在Wadiz,即使没有品牌知名度,也可以用一个产品一决胜负。 Angel&B在第一次基金中品牌完全不为人知的情况下达到了约2000万韩元。
Q. 在wadiz启动儿童项目有什么优惠？
A. 没有库存负担，可以先验证市场反应，通过支持反馈直接改善产品。 最大的资产是后期。 基金积累的支持后记在Wadiz Store上也被沿用,基金结束后也会持续销售。
Q. 第一次项目开设要在哪里开始呢？
A. 在Wadiz Maker Studio注册账号并申请开设项目即可。 只要有个人事业者就可以开始,如果因为是第一次募捐而担心的话,会和负责PD1:1一起进行故事企划到审查、公开,所以第一次挑战的制造商也可以分阶段准备。
制造商,你准备好开始第一次募资了吗?
正如Angel&B的金东恩制造商所说,在Wadiz任何人都可以创造新的机会。
不是品牌的知名度或华丽的广告,而是为了解决不便的苦恼和真诚,在Wadiz中会突出大家。