[펀딩플래너 1주차 5분 요약] #3. 목표 금액 설정하는 방법

이 콘텐츠는
<와디즈 스쿨 펀딩 플래너>
시리즈의 3화입니다.

이것만은 챙겨가세요!

• 펀딩을 준비할 땐 스튜디오 목표 금액 뿐만 아니라 사업적 목표 금액도 설정하는 걸 권장해요.
• 사업적 목표 금액을 토대로 마케팅 비용과 리워드 전략 등을 역계산할 수 있기 때문입니다.
• 목표 금액을 구하는 공식은 알림신청자수 X 전환율 X 리워드 객단가로 정해볼 수 있어요.

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스쿨로만 만나던 펀딩 플래너, 5분 요약으로 보여 드릴게요

와디즈는 와디즈 스쿨로 수백만명의 메이커님들께 다양한 교육을 제공하고 있습니다. 그 중에는 정기적으로 진행 중인 '펀딩 플래너'라는 이름의 3주치 교육 과정이 있어요. 펀딩 기초는 이해하고 있지만, 실전이 어려운 메이커님들을 위해 총 3번의 실시간 강의로 프로젝트 완성도를 더욱 높일 수 있는 정보를 안내해 드리고 있죠. 하지만 강의에 참석하기 어려운 분들을 위해, 5분 만에 강의 내용을 이해할 수 있는 메이커팁 시리즈를 준비했습니다. 

이번 <1주차> 3편에서는 펀딩으로 달성하고자 하는 목표 금액에 대해 알아볼게요. 특히 메이커님의 수익과 연결된 사업적 목표 금액을 설정하고 전략을 세워볼 수 있어요.

1. 펀딩 목표 금액의 두 가지 종류

첫째, 스튜디오 목표 금액

펀딩을 준비할 땐 두 가지 목표 금액을 설정해야 합니다. 첫 번째는 스튜디오 목표 금액입니다. 이름 그대로 메이커 스튜디오 내에서 최소 50만 원~최대 1억 원까지 설정 가능한 금액입니다. 이 금액을 메이커 스튜디오에서 설정하면 서포터님들도 보실 수 있도록 노출되며, 펀딩 달성률의 기준이 돼요.

둘째, 사업적 목표 금액

사업적 목표 금액은 이번 강의에서 더 자세히 알려드릴 텐데요. 메이커님께서 이번 펀딩으로 얻고자 하는 사업적인 금액을 말합니다. 메이커 스튜디오 등 와디즈 시스템 내에서 이 금액을 표기하지는 않지만, 메이커님 스스로 정하는 금액이에요. 최소 주문 수량, 마케팅 비용 등을 고려해 이익을 남길 수 있는 수준으로 설정합니다. 그 중 마케팅 비용은 목표 금액의 10~30%로 설정하는 것을 추천 드리고 있습니다. 이 홍보/마케팅에 대해서는 <3주차> 후속 편에서 조금 더 자세히 다룰게요. 

2. 펀딩 목표 금액 설정하는 방법

첫째, 사업적 목표 금액은 어떻게 설정하나요?

메이커님의 사업적 목표 금액을 일반 가게의 매출액이라고 본다면, 목표 금액 = 알림신청자 수 x 전환율 x 리워드 객단가로 볼 수 있습니다. 이해를 돕기 위해 각 개념을 펀딩 용어와 일반 가게에 비유하여 설명해 볼게요.

	펀딩 용어로 설명하자면	일반 가게에 비유하자면
알림신청자 수	펀딩이 오픈되면 알림을 받아보겠다고 사전에 신청한 서포터님들의 수	가게에 들어오는 손님 (입점객 수)
전환율	알림신청한 분들 중 실제 펀딩 참여로 전환되는 비율	들어온 손님들 중 실제 구매로 전환되는 비율
리워드 객단가	리워드 하나 당 평균적으로 펀딩 된 금액	구매한 분들의 평균 펀딩 금액

wadiz’s tip

알림 신청한 분들은 메이커님의 펀딩 오픈을 기다리고 있는 분들이기 때문에 메이커님의 ‘잠재 고객’이라고 할 수 있어요. 펀딩 오픈 초반의 성과가 결정되는 아주 중요한 분들인 점을 잊지 마세요!

둘째, 알림신청자 수, 전환율, 리워드 객단가를 어떻게 활용하나요?

앞서 말씀드린 전략을 잘 세우기 위해 사업적 목표 금액을 설정하는 데 필요한 세 요소 간 상관관계를 알려 드릴게요. 먼저 와디즈에서는 전환율을 평균 10% 정도로 보고 있습니다. 이때 메이커님의 리워드 객단가를 5만 원, 목표 금액을 1억 원으로 가정한다면? 알림신청자, 즉 잠재 고객을 사전에 2만 명 확보해야 하겠죠.

하지만 목표 금액을 100만 원으로 가정한다면, 알림신청자 수를 200명 정도 확보하면 됩니다. 결국 목표 금액을 설정한 후 이를 달성하기 위해 알림신청자 수, 전환율, 리워드 객단가 세 가지에 대한 각 전략을 세워볼 수 있어요.

wadiz’s tip

와디즈에는 약 500만 명의 서포터 분들이 계시기 때문에 알림신청 없이도 메이커님의 프로젝트에 펀딩해 주실 분들이 있습니다. 따라서 평균 10%로 보고 있다고 말씀드린 ‘전환율’은 보수적으로 설정한 수치라는 점 참고해 주세요. 

<와디즈 스쿨 펀딩플래너> 시리즈

• 심사 단계에서 제출해야 하는 서류들
• 목표 금액 설정하는 방법
• 설정한 목표 금액 달성하는 방법

조만간 새로운 펀딩 플래너 스쿨이 열리는지 궁금하다면?
와디즈 스쿨에서 확인하기

글 한지혜 기획 및 강의 주희재 편집 류소미