[펀딩플래너 1주차 5분 요약] #4. 설정한 목표 금액 달성하는 법
이 콘텐츠는
<와디즈 스쿨 펀딩 플래너>
시리즈의 4화입니다.
이것만은 챙겨가세요!
- 펀딩의 사업적 목표 금액은 알림신청자 수, 전환율, 리워드 객단가로 설정할 수 있어요.
- 펀딩 금액을 극대화하려면 3가지 요소 별로 관리하는 전략이 필요합니다.
- 그 중 리워드 객단가를 높이기 위해서는 세트나 벌크 구성을 활용해 보세요
스쿨로만 만나던 펀딩 플래너, 5분 요약으로 보여 드릴게요
와디즈는 와디즈 스쿨로 수백만명의 메이커님들께 다양한 교육을 제공하고 있습니다. 그 중에는 정기적으로 진행 중인 '펀딩 플래너'라는 이름의 3주치 교육 과정이 있어요. 펀딩 기초는 이해하고 있지만, 실전이 어려운 메이커님들을 위해 총 3번의 실시간 강의로 프로젝트 완성도를 더욱 높일 수 있는 정보를 안내해 드리고 있죠. 하지만 강의에 참석하기 어려운 분들을 위해, 5분 만에 강의 내용을 이해할 수 있는 메이커팁 시리즈를 준비했습니다.
이번 <1주차> 4편에서는 알림신청자 수, 전환율, 리워드 객단가를 높이는 각 전략을 알아볼게요. 특히 바로 적용해볼 수 있는 리워드를 구성하는 방법에 대해 알아가실 수 있을 거예요.
1. 목표 금액 달성 전략
목표 금액은 어떻게 달성할 수 있나요?
지난 3편에서 '사업적 목표 금액 = 알림신청자 수 x 전환율 x 리워드 객단가' 라는 식을 알려 드렸죠! 그 중 첫 번째, 알림신청자 수는 알림신청을 유도하기 위한 이벤트를 진행하거나 광고 집행으로 모을 수 있습니다. 전환율 역시 이벤트를 열거나, 광고 소재와 펀딩 스토리를 긴밀하게 연결해 서포터의 펀딩 참여를 이끌 수 있습니다. 리워드 객단가는 <슈퍼 얼리버드-얼리버드>처럼 펀딩 오픈 초반에 참여한 분들이 매력적이라고 느낄 만한 단계를 추가해 펀딩을 유도하거나, 특별 세트 혹은 벌크로 기획하여 단가를 높일 수 있습니다.
강의에서는 메이커님의 전략으로 충분히 바뀔 수 있는 ‘알림신청자 수’와 ‘리워드 객단가’에 대해 깊이 다루었습니다. 그 중 알림신청자 수는 마케팅과 긴밀하게 연결되어 있어, 추후 발행되는 홍보/마케팅 편에서 확인해 주세요. 이번 편에서는 리워드 객단가에 대해 조금 더 알아보겠습니다.
2. 리워드 객단가
리워드 객단가는 어떻게 높이나요?
리워드 객단가를 높일 수 있는 방법 중 하나인 세트/벌크 구성에 대한 예시입니다.
- 첫 번째, 제주 라면 펀딩은 제주 맛보기라는 ‘컨셉’을 내세워 리워드를 구성했습니다.
- 두 번째 ‘뉴올리언스 키트 풀세트’는 ‘올인원’을 내세워 이 리워드 하나면 모든 게 해결된다는 메시지를 전달했습니다.
- 마지막 ‘디마프 만능 기초 7+7’은 7개를 펀딩 하며 7개를 드리는 ‘큰 혜택’을 강조했습니다.
즉 컨셉 / 올인원 / 혜택 세 가지 중 한 가지 방법을 선택해 설계한다면 보다 높은 객단가를 달성할 수 있어요.
펀딩에 참여하는 서포터 분들은 메이커님이 설계하는 리워드 중 하나를 선택해야만 합니다. 따라서, 전략적인 구성으로 객단가를 높이는 것이 중요해요. 특히 단가가 낮은 제품일수록 세트/벌크 구성은 객단가를 높이는 핵심 전략이 됩니다. 메이커님도 세 가지 방법 중 하나를 선택해 보세요!
<와디즈 스쿨 펀딩플래너> 시리즈
- 심사 단계에서 제출해야 하는 서류들
- 목표 금액 설정하는 방법
- 설정한 목표 금액 달성하는 방법
조만간 새로운 펀딩 플래너 스쿨이 열리는지 궁금하다면?
와디즈 스쿨에서 확인하기
글 한지혜 기획 및 강의 주희재 편집 류소미