[와디즈 타겟 광고 리포트 #1] 2023년 3분기, 어떤 카테고리 광고 성과가 좋았을까?

이 콘텐츠는
<와디즈 타겟 광고 리포트>
1화입니다

이것만은 챙겨가세요!

• 프로젝트 달성 금액 5천만 원 이상 모집에 성공하신 메이커님들의 80%🚩이상이 와디즈 타겟 광고를 이용하셨어요.
• 2023년 3분기, 와디즈의 레저·아웃도어, 테크·가전, 뷰티, 홈·리빙, 푸드 카테고리 프로젝트의 광고 성과가 특히 좋았답니다.
• 효과도, 인기도 점점 높아 지는 와디즈 타겟 광고! 와디즈 타겟 광고 더 깊이 알아가고 싶은 메이커님이라면 이번 콘텐츠를 주목해 주세요.

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"타겟 광고를 이용 중인데
광고가 잘 되고 있는지, 효율이 좋은 건지 모르겠어요”

와디즈 광고 상품의 인기가 점점 높아지고 있어요! 그 중에서도 와디즈 타겟 광고와 함께하고 있는 메이커님들의 성과가 부쩍 좋아졌는데요.

와디즈 타겟 광고 상품이 궁금하신 모든 메이커님들을 위해, 2023년 3분기 타겟 광고가 어떤 성과를 냈는지 공개합니다. 3분기 평균 광고 지표와 카테고리별 성공 사례를 참고하셔서 메이커님의 광고 효율을 더욱 높여보세요! 

*잠깐, 와디즈 타겟 광고가 무엇인지 아직 잘 모르신다면 <광고가 제일 쉬웠어요 #1. 와디즈 광고 종류 제대로 알기> 콘텐츠를 먼저 읽어 보세요.

2023년 와디즈 타겟 광고와
함께 만든 성과는

와디즈 타겟 광고는 메이커님의 프로젝트를 더 많은 서포님들에게 알릴 수 있는 '프로젝트 확산'에 중요한 역할을 해요. 새로운 예비 서포터, 그리고 와디즈 핵심 서포터들에게 프로젝트를 광고할 수 있거든요.

• 2023년 3분기, 전체 프로젝트 중 41%의 프로젝트가 타겟 광고를 통해 프로젝트를 홍보했고,
• 고성과 달성 프로젝트의 80% 이상이 타겟 광고를 통해 높은 프로젝트 결과를 만들어 냈습니다.

프로젝트 진행 단계에 맞는
성과 지표를 확인해 주세요

프로젝트 진행 단계에 따라, 유심히 살펴봐야 할 광고 성과 지표가 달라요. 

• 오픈예정부터 프로젝트 진행 전체 단계에서는 CTR(클릭율 %) 지표를 항상 체크해 주세요.
• 오픈예정 기간 동안 광고를 집행했다면, 알림신청자 수 1명을 확보하는데 지출한 비용이 얼마인지 나타내는 CPA(Cost Per Action)를 확인해 주세요.
• 본 프로젝트 진행 기간 동안에는 클릭 대비 전환 건수를 보는 전환율과 ROAS 성과를 주요 지표로 확인해 주세요.

*아직 광고 용어들에 익숙하지 않다면, <광고 기본 용어 가이드>를 살펴 보세요.

와디즈 타겟 광고의
2023년 3분기 광고 성과는

지난 3분기 와디즈 전체 타겟 광고는 어떤 성과를 냈을까요?

• 오픈예정 광고의 평균 CPA는 3,800 원대
• 본 프로젝트 광고의 평균 ROAS는 440%를 기록했어요.

이번 콘텐츠에서는 오픈예정 광고의 주요 지표인 CTR/CVR/CPA , 본 프로젝트 광고의 주요 지표인 CTR/CVR/ROAS 를 기준으로 2023년 와디즈 광고의 성과가 어땠는지 소개할게요. 각 지표에 대한 자세한 안내와 예시도 함께 준비했으니, 차근차근 함께 살펴보아요!

카테고리별 광고 성과는

와디즈 타겟 광고는 '머신러닝' 기반의 광고에요. 같은 매체를 통해 광고가 집행되더라도 카테고리, 프로젝트의 매력도, 리워드의 객단가, 광고 소재 등에 따라 다른 결과를 만들어요! 메이커에 따라 결과에 차이가 있을 수 있고요.

지금 집행 중인 광고가 있다면, 카테고리별 평균 광고 성과와 내 광고의 성과를 비교해 보세요. 내 광고가 얼마나 효과적으로 집행되고 있는지 확인할 수 있어요.

*머신러닝이란? 알고리즘을 이용하여 데이터를 분석하고, 분석 결과를 학습하여 판단 또는 예측하는 것을 뜻해요. 메이커님의 광고가 게재되면, 광고의 성과를 최적화하기 위해, 타겟에 적합한 대상, 광고 노출 시간대, 위치 등을 스스로 학습하여 자동으로 노출합니다.

- 카테고리별 오픈예정 광고 성과 -

1) 오픈예정 광고 유저 반응(CTR)

CTR은 메이커님의 광고를 얼마나 많은 유저가 클릭했는지, 노출수 대비 클릭수를 보여주는 지표에요. 지난 3분기 오픈예정 광고의 평균 CTR은 2.7%이었어요.

• 상위권 CTR 카테고리에는 레저·아웃도어, 패션·잡화 등이 있었고
• 클래스 카테고리에서는 평균 대비 다소 아쉬운 1% 후반대의 CTR을 보여주었어요.

2) 오픈예정 전환당 비용(CPA)

CPA는 메이커님의 오픈예정 광고를 통해 1개의 알림신청자 수를 확보하는데 지출한 비용을 보여주는 지표에요. 낮은 비용으로 더 많은 수의 알림신청자 수를 확보할수록 좋은 성과라 볼 수 있어, CPA는 낮으면 낮을수록 좋습니다.

CPA는 앞서 살펴본 CTR 성과가 좋을수록 향상될 가능성이 높아요. CPA를 낮추기 위해서는 높은 CTR이 필요합니다. 

• 클래스·출판 카테고리에서는 1개의 알림신청자수를 확보하는데 평균 6천 원~8천 원이 사용되었고
• 가장 높은 CTR을 보여주었던 레저·아웃도어 카테고리에서 2천 원대의 효율을 보여주었어요.

3) 오픈예정 전환율(CVR)

CVR은 메이커님의 오픈예정 광고를 통해 유입된 유저들이 얼마나 '오픈예정'을 눌렀는지, 유입 대비 전환이 얼마나 발생되었는지 보여주는 지표입니다. 전환율이 높을수록 메이커님의 광고를 통한 유저의 설득에 성공했다고 볼 수 있어요.

CVR 성과는 단순히 광고비를 많이 쓴다고. 광고 소재의 후킹이 자극적이라고 해서 높일 수 있는 것이 아닌데요. CVR을 높이기 위해서는 설득력 있는 스토리 콘텐츠가 필수입니다.

광고 소재와 스토리의 정보에 연속성, 일관성을 유지하는 것도 중요해요. 광고를 통해 스토리에 방문한 유저들은 메이커님의 프로젝트 오픈소식을 기다릴 가치가 있는지 판단한 후, '오픈예정'을 누르기 때문이에요.

• 뷰티, 푸드, 홈·리빙 카테고리에서는 평균 17%~22%의 알림신청 전환율이
• 스포츠·모빌리티 카테고리는 10%대의 전환율이 나타났어요.

- 카테고리별 본 프로젝트 광고 성과 -

1) 본 프로젝트 광고 유저 반응(CTR)

이제 오픈예정을 지나 본 프로젝트 단계로 진입했습니다. 매일매일 프로젝트 달성 금액 현황을 살펴보고 계실 텐데요. 평균적으로 본 프로젝트의 광고 CTR은 오픈예정 광고보다 약 30% 낮게 나타납니다. 결제로 직접 이어지는 광고이기 때문에, 예비 서포터의 심리적 허들이 생기기 때문이에요.

본 프로젝트 단계에서 광고를 진행하신다면, 광고를 통한 후킹뿐 아니라 프로젝트 참여(결제)로 연결될 수 있는 제품의 매력이 잘 녹아난 콘텐츠를 광고 소재로 활용해 보는 것을 추천드려요.

지난 3분기 본 프로젝트 광고의 평균 CTR은 2.1%이었습니다.

• 여행·숙박, 레저·아웃도어, 베이비·키즈 카테고리는 CTR이 평균 이상으로 높았고
• 클래스·컨설팅, 출판 카테고리는 평균보다는 낮은 1% 후반대의 CTR을 보여주었어요

2) 본 프로젝트 전환율(CVR)

광고 전환율은 광고를 통해 스토리로 유입된 유저들이 리워드를 선택, 결제(예약 결제)하는 단계에 대한 지표입니다. 오픈예정과 마찬가지로 스토리가 매력적이지 않거나 광고 소재와 스토리의 내용이 일치하지 않는다면, 전환으로 이어지지 않을 수 있어요.

예를 들어 광고 소재에 "1만 원 대의 제품"이라고 어필했는데, 실제 리워드를 선택해 보니 옵션이 더해져 1만 원대로 참여할 수 없다면 결제로 전환되는 비율도 줄어들 거예요. 

광고 소재와 내 스토리가 달라 결제를 포기하는 서포터가 생기지 않도록 더 꼼꼼히 신경 써 주세요.

지난 2분기 본 프로젝트 평균 전환율은 3.8%였어요

• 본 프로젝트 광고의 CVR이 특히 높았던 카테고리로는 뷰티, 푸드, 홈·리빙, 반려동물 카테고리가 있었어요.
• 반응이 좋았던 테크·가전, 레저·아웃도어 카테고리는 2%대의 전환율을 보여주었습니다.

3) 본 프로젝트 광고 수익율(ROAS)

ROAS는 광고비를 프로젝트 전환 금액으로 나눈 수치를 퍼센테이지로 계산한 지표에요. ( ROAS = 광고비÷ 프로젝트 전환 금액 (*%) )

오픈예정 단계에서 CPA(전환 당 비용)이라는 지표로 성과를 확인하셨다면, 본 프로젝트 단계에서는 ROAS(광고 수익율)이라는 지표를 살펴 주세요. 일별 광고비 대비 발생한 프로젝트 참여(결제 및 예약 결제) 전환 금액을 체크할 수 있습니다.

• 2023년 3분기 본 프로젝트 광고의 평균 ROAS는 440%입니다.
• 특히 캐릭터·굿즈, 레저·아웃도어, 테크·가전 카테고리의 메이커님들은 500%를 초과하는 매우 높은 ROAS 성과를 확보하셨어요

*ROAS는 이렇게 계산해요! 2023년 10월 4일 소진된 광고비: 10만 원 2023년 10월 4일 광고를 통해 모집(전환)된 금액: 50만 원 ∴ 2023년 10월 4일 메이커님이 집행하신 프로젝트 타겟 광고의 ROAS는 500% 입니다.

2023년 3분기 와디즈 타겟 광고 리포트와 함께 살펴본 와디즈 타겟 광고, 어떠셨나요? 와디즈의 타겟 광고와 효율에 대한 궁금증이 조금은 해소되었기를 바랍니다.

와디즈 광고에 대해 더 궁금하신 메이커님이 계신다면, 아래 링크의 콘텐츠도 함께 읽어 보세요!

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<와디즈 타겟 광고 리포트> 시리즈

• [와디즈 타겟 광고 리포트 #1] 2023년 3분기, 어떤 카테고리 광고 성과가 좋았을까?
• [와디즈 타겟 광고 리포트 #2] 서포터가 많이 클릭하는 광고 소재 BEST✨

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