[문구] 서포터 2천 명이 예약 구매한 한국사 문구 세트의 펀딩 비결
#15
우쑤한국사 메이커의
문구 펀딩, 성공했습니다.
이야기 3줄 요약
- 우쑤한국사는 한국사 문구 세트로 약 2천 명의 서포터, 1억 원 가량의 펀딩금을 모집했어요. (프로젝트 바로 가기)
- 프로젝트 공개 3분 만에 슈퍼 얼리버드 수량이 소진되고, 준비한 리워드는 모집 기간 안에 전 수량 펀딩되었어요.
- 펀딩 성공 비결로 '와디즈 광고'를 꼽았어요. 브랜드와 어울리는 광고 소재를 찾아 고효율 성과를 얻었습니다.
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PART 1. 우쑤한국사의 시작
봐도 봐도 알쏭달쏭한 한국사를 단번에 학습하게 하다
Q. 안녕하세요. 우쑤한국사에 대한 소개 부탁드립니다.
안녕하세요. 한국사를 누구나 즐겁게 공부할 수 있도록 만드는 브랜드, 우쑤한국사입니다. SNS채널로 인스타그램, 블로그, 유튜브를 운영하고 있어요. 특히 인스타그램에서 한국사 지식을 차곡차곡 재밌게 쌓을 수 있도록, 매주 화요일과 목요일에 ‘화목한국사퀴즈’ 라는 시그니처 콘텐츠를 올립니다.
직접 한국사 시험을 준비한 경험을 바탕으로, 방대한 양의 한국사를 누구나 쉽고 재밌게 공부할 수 있도록 다양한 채널로 소통하고, 제품을 개발하고 있어요.
Q. 실제로 생활 속에서 자연스레 한국사를 익히도록 제품을 개발하셨더라고요.
아이디어를 떠올리게 된 배경이 궁금합니다.
한국사 퀴즈 캘린더와 계보 암기카드
혼자 마인드맵 만드는 걸 좋아해요. 생각의 꼬리에 꼬리를 물면 기발한 아이디어가 떠오르곤 하거든요.
한국사 공부 자료를 어떻게 만들지 고민하며 마인드맵을 그리다가 책상 위 캘린더를 마주쳤어요. 문득 ‘아, 이거다!’라는 생각이 들었죠. 한국사 공부도 캘린더처럼 시선이 자주 머무는 생활 속 어딘가에 세워두면 자연스럽게 볼 수 있겠더라고요. 곧바로 앞에 있던 멀쩡한 캘린더를 잘라 샘플을 만들어 봤어요(웃음).
그렇게 제품의 형태를 정하고 나서, 한국사 내용을 어떻게 담을지 고민했어요. 학습자 스스로 꾸준히 흥미를 갖고 공부하려면 퀴즈 형식이 적합하겠더라고요.
억지로 외우기보다 문제를 풀고 답을 맞히며 자연스레 반복 학습을 하면 더 즐겁게, 효과적으로 학습할 수 있으니까요. 한국사 시험을 준비할 때 정리한 내용을 퀴즈 형식으로 소개해 누구나 재밌게 볼 수 있도록 만들고 싶었어요.
Q. 시험을 준비하며 만든 한국사 공부 자료가 우쑤한국사의 시작이었네요.
본격적으로 사업화를 다짐하게 된 계기는 무엇인가요?
직접 한국사를 공부하며 만든 자료(좌)와 시험 준비 과정(우)
손으로 써가며 정성 들여 만든 공부 자료가 쌓이니 혼자 보기 아까웠어요. 다른 분들에게도 도움이 되길 바라며, 처음에는 가벼운 마음으로 공부 자료를 블로그에 공유했죠. ('한국사 맛집 우쑤한국사' 네이버 블로그)
생각보다 많은 분들이 찾아와 감사 인사로 댓글을 남겨 주시더라고요. 그게 큰 용기가 되어 우쑤한국사를 시작했어요. 블로그를 찾아오시는 분들께 한국사를 제대로 소개하고 싶어 자료를 제작해 왔습니다.
PART 2. 와디즈 성공 메이커가 되기까지
와디즈 프리오더,
브랜드의 시장성을 검증하다
Q. 우쑤한국사는 타 플랫폼에서 판매한 경험이 있더라고요. 와디즈 프리오더에 도전하게 된 계기가 궁금합니다.
560만 회원이 있는 와디즈라는 큰 시장 안에서 우쑤한국사가 얼마나 주목받을 수 있을지 알고 싶어 프리오더를 진행했어요. 우쑤한국사를 운영하며 했던 가장 큰 도전이 아마 와디즈일 거예요(웃음). 마침 와디즈에 유통한 제품으로 이용할 수 있는 '프리오더 서비스'가 있어 부담을 덜 수 있었죠.
대신 기존에 판매하던 한국사 문구 세트를 *선물용 상자에 담아 와디즈에 단독으로 선보였어요. 타 사이트에서 선물용으로 대량 구매하는 분들이 많았는데, 택배 박스 하나에 제품을 담아드리는 점이 아쉬웠거든요. 패키지 상자에 담아 ‘선물’ 다운 모습으로 드리면, 주는 사람과 받는 사람 모두 기분이 좋을 거라 생각했어요.
*와디즈에서 프리오더로 프로젝트를 공개하려면 와디즈 서포터만을 위한 특별한 혜택을 갖춰야 합니다.
자세한 내용은 이용가이드>프리오더란 무엇인가요?에서 확인할 수 있습니다.
Q. 메이커님 기획대로 많은 분들이 선물용으로 펀딩에 참여하셨죠.
맞아요. 수험생 조카를 둔 이모, 삼촌, 학부모님들이 많이 찾아 주셨어요. 이전에는 수험생이나 공시생이 제품이 필요해 찾아오는 경우가 있었어요. 그런데 와디즈 서포터님들은 여러 프로젝트를 살펴보다 우연히 우쑤한국사를 발견하고, 공부하는 자녀와 조카를 떠올리며 프리오더에 참여하신 것 같아요. 덕분에 브랜드의 새로운 타깃층을 만날 수 있었죠.
Q. 프로젝트 공개 3분 만에 슈퍼 얼리버드 수량이 소진되고, 1억 원 이상 모집금을 달성했어요. 비결은 어디에 있다고 생각하시나요?
사실 프리오더 기간에 공휴일이 연이어 있어, 프로젝트 관심도가 떨어지지 않을까 걱정했어요. 우려와 달리 공개와 동시에 많은 분들이 찾아 주셨고, 생각지도 못 한 벅찬 성과를 기록해서 정말 기뻤습니다.
이렇게 좋은 성과를 달성할 수 있었던 이유는 프로젝트를 면밀히 살펴보고 고민해 주신 와디즈 담당자 김지영SD(Success Director)*님과 함께였기에 가능했다고 생각해요. 프로젝트 준비부터 마무리까지 수월히 진행할 수 있었거든요. 정말 믿음직스럽고 아주 탐나는 직원이었답니다. 저희 회사 구성원인 줄 알았어요(웃음).
SD님이 브랜드의 장점은 물론, 리워드에 공들인 포인트까지 잘 캐치해 주셨어요. 그리고 그 포인트를 바탕으로 광고 상품과 소재를 다방면으로 고민해 주셨죠. 다른 플랫폼에선 광고를 집행한 경험이 없어 감을 못 잡았었는데, 덕분에 와디즈 광고 중 디스플레이+타겟 광고 상품을 선택해 프로젝트를 효과적으로 노출할 수 있었어요.
*와디즈 SD (Success Director)
도전하는 메이커의 성공을 돕는 펀딩 컨설팅 전문가. 메이커에게 스토리 초안 피드백, 마케팅 예산에 맞춘 광고 집행, 서포터와의 소통법, 이벤트 설계 및 새소식 전략 등을 가이드합니다. 엑스퍼트 요금제를 선택할 경우 SD의 컨설팅을 받을 수 있습니다. SD의 성공 프로젝트 이력은 여기에서 자세히 확인할 수 있어요.
Q. 와디즈 광고를 통해 얻고자 한 목표는 무엇이었나요?
우쑤한국사의 광고 타깃인 한국사 시험을 준비하는 수험생, 공시생, 아이의 홈스쿨링을 지도하는 학부모님과 같이 한국사 공부가 필요한 분들이 저희 브랜드를 아셨으면 했어요.
또, 사람들이 우리나라 역사를 잘 모른다고 자책감을 가지지 않고, ‘역사를 조금 더 재밌게 배울 방법이 있구나, 이렇게 배우면 나도 역사 좀 안다고 할 수 있겠다!’ 생각하길 바라는 마음으로 광고를 집행했습니다.
Q. 광고를 통해 어떤 인사이트를 얻었나요?
광고가 확실히 효과 있다는 것, 생각하지 못 한 부분에서도 광고 효율이 좋을 수 있다는 것을 배웠어요.
여러 가지 소재로 광고를 집행했는데, 머신러닝을 기반으로 성과에 따라 특정 소재가 자동으로 노출되더라고요. 또 어떤 광고 소재의 클릭 수가 가장 높은지, 타깃이 어떤 광고를 좋아하는지 광고 성과를 한눈에 볼 수 있다 보니, 다음 광고를 제작하는 데 많은 도움이 됐어요. 이러한 인사이트가 쌓여 기대보다 더 많은 모집금을 달성할 수 있었고요.
와디즈 서포터,
메이커의 진정성을 알아보다
한국사 문구 세트 펀딩 스토리
Q. 타 채널과 다른 와디즈만의 장점이 있다면요?
‘메이커의 스토리를 고스란히 담을 수 있다.’는 점이 큰 장점이에요. 누구나 그렇듯, 저도 제 이야기를 전한다는 게 처음엔 어려웠는데요. 대답하기 쉬운 부분부터 조금씩 써 내려가다 보니, 오히려 ‘내가 하고 싶은 말이 이렇게 많았나?’ 싶더라고요. 초기에 우쑤한국사를 준비하던 옛 생각도 나고 재미까지 느껴졌어요.
와디즈는 메이커 스토리를 온전히 전달할 수 있는 곳이기 때문에 저 또한 진심을 담아 제작했고, 자연스레 스토리에 시간을 많이 쏟았어요. 이렇게 제 이야기를 전할 수 있다는 점이 타 플랫폼과 비교했을 때 와디즈만의 가장 큰 장점이라 생각해요.
Q. 펀딩을 준비했던 다른 분들도 '스토리'에 대한 이야기를 많이 해주셨어요.
특히 와디즈 서포터님들이 '스토리'를 중요하게 보기도 하죠.
맞아요. 보통 어떤 물건을 구매할 때 상세 페이지를 자세히 읽지 않는 경우가 많잖아요. 하지만 와디즈 서포터님들은 타 플랫폼에 비해 긴 상세 페이지임에도 메이커 소개까지 굉장히 정성스럽게 읽어 주시더라고요.
덕분에 메이커를 신뢰하게 되고, 그 계기로 프로젝트를 끝까지 응원해 주셔서 메이커의 노력과 가치를 진정으로 알아주시는 분들이라는 걸 느꼈습니다.
PART 3. 예비 메이커에게 전하는 메시지
와디즈 성공 메이커는 끝이 아니라 '또 다른 시작'을 의미해요
완펀 후 배송을 준비하는 모습Q. 프리오더를 마친 후 브랜드 차원에서 얻게 된 변화가 있나요?
와디즈 프리오더를 무사히 마치고, ‘성공’한 브랜드라는 인식이 생겼답니다(웃음). 팔로워, 지인분들이 프리오더 종료 후 축하를 많이 해주셨고, 훨씬 더 많은 분들이 저희 브랜드를 알아봐 주셨어요. 전반적으로 브랜드 인지도가 높아졌다고 생각해요.
‘성공’이라는 말 자체가 목표를 이뤘으니 ‘끝났다!’라는 느낌을 줄 수도 있는데요. 와디즈에서 이룬 성공은 끝이 아니라 시작이에요. 성공 이력을 발판 삼아, 더 많은 분들께 우쑤한국사의 자료가 닿기를 바라며 '새로운 시작'을 하려 합니다.
Q. 우쑤한국사의 향후 계획도 궁금해요.
한국사 공부 자료로 세상에 어떤 이야기를 전하고 싶으신가요?
우선 지금처럼 인스타그램에 콘텐츠를 매주 업로드해 꾸준히 저희를 보여드리고 싶어요. 한국사를 공부하는 분들이 한국사 지식을 더 오래 기억하길 바라는 마음으로요. 아마 ‘화목한국사퀴즈’ 콘텐츠는 우쑤한국사가 있는 한 계속 함께하겠죠?
저희는 지금도 ‘어떤 자료를 만들어야 쉽고 재밌게 공부할 수 있을까’를 늘 고민해요. 역사에 대한 호기심과 애정이 있는 분들에게 조금이라도 도움이 되었으면 하는 마음으로 만들어 갈 겁니다. 우리나라 역사에 대한 자료인 만큼 애국심과 자부심을 가지고 브랜드를 이어나갈 예정이니, 앞으로도 많은 기대 부탁드려요.
Q. 마지막 질문이에요.
예비 메이커님께 조언해 주실 수 있다면, 어떤 말씀을 하시고 싶으신가요?
저희처럼 어느 정도 리워드가 준비되어 있는 분들이라면 '프리오더' 서비스를 이용해 와디즈에 꼭 도전해 보라고 말씀드리고 싶어요. 특히, 리워드에 자신감이 있다면 다양한 광고 소재를 준비하여 와디즈 광고를 적극적으로 활용하셨으면 해요. 공들여 준비한 리워드를 후회 없이 마음껏 뽐내는 동시에, 큰 시장에 더 많은 타겟에게 노출될 수 있을 거예요.
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인터뷰이 우수연 대표 글 남현솔 편집 한지혜