[内容总监专栏 #2] 详情页的排列顺序，我来帮您定下来吧。
本内容属于
《内容总监专栏》
系列的第2篇
请务必带上这个！
- 将wadiz的详情页发布到其他平台时，该如何修改，我来告诉大家。
- 无论在何处，详情页的基本结构都应遵循以下顺序。
- 并为您通俗易懂地讲解详情页的基本概念。
在wadiz上撰写的详情页
能否原封不动地用在其他地方？
一半对，一半不对。
有些平台像wadiz一样适合长篇详情页，有些则不然。 根据入驻的平台不同，即使是同一款产品，详情页也必须有所调整，这是最基本的原则。例如，在重视快速配送的Coupang平台上，顾客通常不会特意去阅读冗长的详情页。因为他们最关心的就是“所以什么时候能到”。
相反，Naver Smart Store的情况则略有不同。顾客清楚，如果需要快速配送，只需打开Coupang应用，设置“火箭配送”下单即可；但即便如此，他们仍会选择Naver Smart Store，这背后肯定有其原因。
- 这可能是因为顾客本身就享受着通过阅读详情页来比较品牌或商品的购物体验，
- 也可能是因为他们更看重购买值得信赖的产品——哪怕多花一两天时间，也愿意从经过验证的品牌或具有独特风格的卖家处购买，而非追求快速配送。
因此，在wadiz上使用的详情页，在某些平台可能“奏效”，但在其他平台却未必。最终，所有创作者都会遇到需要修改的时候，而大家最头疼的，往往就是如何将冗长的wadiz详情页精简。
畅销商品的详情页，其实顺序都是一样的。
虽然商品、图片和说明文字可能有所不同，但结构相似，这真是太好了。
- 分析畅销电商平台或SmartStore商品详情页的布局顺序，
- 并结合自身商品特点加以应用即可。
通过这种借鉴方式，制作出我们品牌专属的详情页模板后，只需根据情况更新不断变化的商品信息即可。现在是不是稍微放心一点了呢？
商品详情页模板的应用案例
一个详情页模板即可覆盖品牌的多种产品线
让我们先来了解商品详情页模板的概念
它指的是商品详情页的框架，即内容应放置在何处以及排列顺序已基本确定的结构。上面提到的案例正是利用模板制作的。虽然是连帽衫、牛仔裤和吊带衫这三种不同的商品详情页，但仔细观察会发现它们的结构完全相同。
只要拥有这样一个模板，无论是销售连帽衫、牛仔裤、吊带衫，甚至鞋子或外套，都能更轻松地制作详情页。
在客户体验方面也颇具积极意义。无论客户点击我们哪款商品，都能看到结构相同的详情页，从而获得统一的品牌体验。由于客户大致知道内容会在何处出现，对详情页的理解度也会随之提高。
关于畅销模板，我直接为您列出步骤。
作为内容总监，我每天都会浏览数百个电商平台和SmartStore的商品详情页，并分析数千个wadiz“爆款众筹”项目故事，由此总结出了这个商品详情页的基本模板。无论您在wadiz之外的哪个平台，都能以此最快速度完成商品详情页的制作。
畅销详情页的结构顺序
只要掌握了核心概念，就等于成功了一半
我将以时尚品牌为例，逐一为您讲解这些概念。标注的顺序正是上图中详情页概念的排列顺序。
1. 商品主图
- 必须放入能最好地展现商品的图片。高分辨率图片最为理想。
- 这是顾客对商品形成第一印象的关键所在，因此绝不能给人一种过于沉闷的氛围
虽然不一定要是经过专业摄影棚强光打光的照片， 但尽可能选择在明亮光线下拍摄的图片。 - 建议尽量不要在图片中插入文字。
如果图片中包含文字，在绝大多数购买行为发生的移动端上，文字会过于显眼，顾客因无法看清文字而感到烦躁，同时商品图片也被遮挡，这又会让他们感到烦躁。第一印象就失败了。
2. 商品描述
- 只需写出“如果用三句话来描述这款商品？”这三句话即可。 以总结商品详情页全部内容的感觉来撰写，会比较容易。
- 重要的是不要写得太生硬。顾客刚刚接触到我们的商品，因此带着怀疑的目光，将心理防线牢牢关闭，才开始浏览详情页。此时如果我们也表现得过于生硬，无异于向顾客发出“我根本没打算卖给你”的宣战，所以请尝试使用稍微柔和且富有情感的语气。
- 与其说“这是一款版型很好的牛仔裤”，不如像“无需修改，穿上就显身材的版型”这样，在前后加入具体的描述会更好。
3. 模特照或摄影棚照
- 如果商品主图是展现商品最佳效果的照片， 此时最好选用能充分展现商品“氛围”的照片。
- 您是时尚品牌吗？人们通常倾向于通过他人的表情或姿势等外在要素来把握氛围，因此相比在摆满道具的背景中拍摄的商品单品照，模特亲自穿着商品的图片显然更具优势。
- 例如，如果是牛仔裤，与其展示商品本身的照片，不如展示一张模特将“穿上即显气质”的版型演绎得淋漓尽致、散发着某种致命魅力的照片。这样就能向顾客传达：只要穿上我们的牛仔裤，您也能像模特一样散发出这种致命的魅力。
4. 商品特点总结
- 请将我们商品的主要特点总结为5个左右。因为特点多并不意味着顾客一定会购买（否则麦加维尔多功能刀每天就能卖出数万把了吧？），所以完全没有必要把所有特点都列出来。
- “2. 商品说明”是总结整个详情页内容的部分。如果我们的产品氛围或正在进行的促销活动等内容也能在“2. 商品说明”中体现， 而商品特点总结则应聚焦于该商品本身的特点。
5. 各特点的详细说明
- 现在是时候对之前简要概括的特点进行详细说明了。例如，如果在“4. 产品特点总结”中提到了“适合韩国人肤色的色调”，那么现在就需要在详情页中补充说明：牛仔布具体有哪些颜色、准备了多少种，以及如何搭配这些颜色等内容。
- 之前我提到，将特点总结为5个左右就足够了。如果在“4. 产品特点总结”中列出了12个特点，那么每个特点的详细说明也应相应地达到12个。既然已经提到了这些特点，就务必进行详细说明后再继续。
- 请记住，过长的详情页会导致顾客不阅读内容就直接离开，因此特点越多、详情页越长，并不一定直接转化为购买。
按顺序套用到我们的商品上，
详情页就完成了
刚开始时可能需要几个小时，甚至几天的时间。但由于这是步骤固定的模板，制作几个之后就会越来越熟练，到后来，甚至不用动脑，光靠手指就能完成详情页了。
您应该借鉴的是步骤顺序
但绝不能照搬内容。
分析畅销商品详情页的结构并将其应用到自己的商品上，这并没有问题。但如果直接照搬内容，就会引发大问题。一旦被认定为“哪里哪里抄袭了”，无论开发多少自主原创商品，都无法避免“这次又是抄袭这个产品吗？”这样的质疑。世上几乎没有完全崭新的事物，所以即使自主开发，也难免会有类似的商品。
在商品详情页的内容中
才能促成购买。
最终得出的结论是，商品详情页的内容必须“自主创作”，即实现差异化。正因为各商品详情页的布局大同小异，当其中出现其他地方看不到的内容时，才能促成客户的购买。在下一篇文章中，我们将更深入地探讨如何将今天分析的5种商品详情页模板构成要素应用到我们的商品中。
<内容总监专栏>系列
- [内容总监专栏 #1] 为什么商品详情页要写得“详细”
- [内容总监专栏 #2] 详情页的编排顺序，我来为您直接确定。
- [内容总监专栏 #3] 分步骤操作的详情页上线流程
- [内容总监专栏 #4] 世上并不存在“20多岁女性”这样的目标受众。
- [内容总监专栏 #5] 明明还没拍产品照片，却要先写详情页的原因
- [内容总监专栏 #6] 3分钟内写出详情页摘要的方法
- [内容总监专栏 #7] 只需多写一行，提升销售额的3种方法
- [内容总监专栏 #8] 只需改动几个字，立即优化商品详情页文案
- [内容总监专栏 #9] 如何撰写产品详情页，在最低价竞争中获得应得的价格
- [内容总监专栏 #10] 如何利用ChatGPT在10分钟内写出广告文案
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撰文/摄影/编辑崔洪熙
本文节选自2021年2月22日发布于Fashion Post的《只要掌握电商“详情页”的排序，就成功了一半》。
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