프로젝트 준비

[팔리는 전자책 공식 #6] 전자책으로 높은 펀딩 금액 달성하기

와디즈

2025.02.25

와디즈 공식파트너, 눈길의
<실무자를 위한 펀딩 가이드북>

이것만은 챙겨가세요!

성공하는 전자책 프로젝트는 리워드 포트폴리오 전략을 써요.
리워드 단계별로 질적/양적 차별화를 주세요.
처음부터 완벽하게 시작하려고 하면 안돼요.

여러분은 햄버거 체인점에서 단품으로 주문하시나요, 세트로 주문하시나요?
햄버거 단품과 세트 구성.
이 안에는 실제 가격은 올리면서 소비자는 오히려 가격이 저렴하다고 느껴지도록 만드는 햄버거 체인점의 매출 극대화 전략이 숨어 있습니다.

소비자는 단품 메뉴를 시킬때 보다 세트 메뉴를 시킬 때 돈을 더 많이 쓰지만 단품 메뉴와 비교해 이득을 봤다고 느끼게 됩니다.
더 풍성한 한 끼를 즐기면서 현명한 소비를 했다는 만족감까지 얻죠.

성공하는 전자책 펀딩도 마찬가지입니다.

성공하는 전자책의 리워드 포트폴리오 전략

많은 메이커님이 그냥 전자책 올리기만 하면 되지 않을까라고 생각하실 수 있습니다. 물론 전자책 하나만으로도 성공할 수도 있습니다.
하지만 와디즈에서 1억 이상의 펀딩을 달성한 프로젝트를 분석해 보면 놀라운 공통점을 발견할 수 있습니다.
바로 햄버거 체인점들과 같은 전략을 구사하고 있다는 사실인데요.

바로 '리워드 포트폴리오 전략' 입니다.

전자책 하나로 승부하는 것이 아니라 VOD, 코칭권, 템플릿, 워크북 등 다양한 형태의 리워드를 준비해 서포터가 스스로에게 맞는 선택을 하도록 만드는 전략입니다.
이는 단순한 상품 구성 다양화가 아닙니다. 서포터의 성장 단계와 니즈에 맞춘 체계적인 설계가 필요한 전략입니다.

예를 들어, 업무 효율화를 주제로 한 전자책을 만든다고 가정해볼까요?
성공한 메이커들은 기본 전자책 외에도 아래와 같은 방식으로 리워드를 구성합니다.

▶ 기본형 (39,000원)

전자책 1권
업무 효율화 기본 템플릿 세트
실전 예제 10개

▶ 실전형 (89,000원)

기본형 전체 구성 포함
실전 적용 VOD 강의 (10강)
확장 템플릿 세트 추가 제공
상황별 문제해결 워크북

▶ 성공형 (159,000원)

실전형 전체 구성 포함
그룹 코칭 세션 2회
실무자 커뮤니티 6개월 이용권
실전 케이스 스터디 20개

▶ 프리미엄 (999,000원)

성공형 전체 구성 포함
1:1 맞춤 컨설팅 4회
긴급 질문 전용 채널 제공
기업 맞춤형 템플릿 제작

먼저 기본형에는 전자책과 함께 업무 효율화를 위한 기본 템플릿을 포함합니다. 3만9천원이라는 합리적인 가격에 시작할 수 있는 첫 단추를 제공하는 거죠.
업무 효율화에 관심은 있지만 깊이 있게 배우기는 부담스러운 분들을 위한 선택입니다.

실전형은 여기서 한 단계 더 나아갑니다. 기본형의 내용에 더해 실전 적용 VOD 강의를 추가합니다.
전자책에서 설명한 내용을 실제로 어떻게 적용하는지, 화면을 보면서 따라할 수 있죠.
템플릿도 기본형보다 더 다양하게 제공하고, 실전에서 발생할 수 있는 다양한 상황별 시나리오와 해결 방법을 담은 워크북도 포함됩니다.
8만9천원으로 가격은 올라가지만, 실제 업무에 적용하고 싶은 분들에게는 충분히 매력적인 구성입니다.

단계별로 리워드를 구성한 전자책 프로젝트 예시./와디즈

성공형은 또 한 단계 더 나아갑니다. 실전형의 모든 구성에 더해, 그룹 코칭 세션을 추가합니다.
비슷한 고민을 가진 분들과 함께 실제 사례를 나누고 해결 방안을 찾아가는 시간이죠. 실무자 커뮤니티 접근 권한도 제공합니다.
여기서는 다른 참가자들과 노하우를 공유하고, 새로운 인사이트를 얻을 수 있습니다. 15만9천원이라는 가격이지만, 실제 변화를 만들고 싶은 분들에게는 충분히 가치 있는 투자가 됩니다.

마지막으로 프리미엄은 가장 확실한 변화를 원하는 분들을 위한 선택입니다. 성공형의 모든 혜택에 더해, 1:1 맞춤 컨설팅을 제공합니다.
각자의 상황에 맞는 맞춤형 해결책을 찾아갈 수 있죠. 개인 질문을 할 수 있는 특별 채널도 제공됩니다. 99만9천원이라는 가격이 부담스러울 수 있지만, 실제로 큰 변화를 만들고 싶은 분들에게는 오히려 합리적인 투자가 될 수 있습니다.

다양한 가격대로 다양한 니즈를 충족

이러한 리워드 포트폴리오 전략이 성공하는 이유는 무엇일까요?

가장 큰 이유는 서포터의 다양한 니즈를 충족시킨다는 점입니다. 초보자부터 전문가까지, 취미로 배우려는 서포터부터 전문가로 성장하기 원하는 서포터까지 모두를 만족시킬 수 있습니다.
혼자 공부하고 싶은 분은 전자책만, 더 자세한 설명을 원하는 분은 VOD까지, 확실한 성과를 원하는 분은 코칭까지 선택할 수 있죠.

두 번째는 자연스러운 객단가 상승입니다. 기본형이 3만원대라면 실전형은 6~9만원대, 성공형은 15만원대, 프리미엄은 50만원 이상까지.
서포터가 원하는 만큼 투자할 수 있는 선택지를 제공합니다. 특히 고가 리워드는 펀딩 금액을 크게 높이는 데 기여합니다.

세 번째는 깊은 신뢰 관계를 형성한다는 점입니다. 코칭이나 멘토링을 통해 직접 소통하면서 서포터의 성공을 함께 만들어갈 수 있습니다.
단순한 일회성 구매가 아닌, 장기적인 신뢰 관계로 발전하게 되죠. 실제로 많은 메이커들이 이렇게 형성된 신뢰를 바탕으로 다음 프로젝트의 성공까지 이어가고 있습니다.

재참여하는 서포터를 위해 업그레이드 리워드를 제공하는 예시./와디즈

네 번째는 업그레이드 기회를 제공한다는 점입니다. 기본형으로 시작한 서포터가 만족을 느끼면 자연스럽게 상위 리워드로 업그레이드를 합니다.
실제로 많은 프로젝트가 앵콜 펀딩 에서 상위 리워드의 판매가 증가하는 것을 볼 수 있는데요. 처음에는 부담스러워서 기본형을 선택했던 서포터도, 콘텐츠의 가치를 직접 경험하고 나면 더 큰 투자를 결심하게 되는 것이죠.

리워드 설계의 핵심, 차별화

그렇다면 리워드 포트폴리오는 어떻게 설계해야 할까요?

가장 중요한 것은 각 단계별 콘텐츠의 차별화입니다.
단순히 가격만 다르게 하는 것이 아니라, 실제로 각 단계마다 서포터가 체감할 수 있는 확실한 가치 차이가 있어야 합니다.

예를 들어 이모티콘 제작을 주제로 한 전자책이라면, 기본형에서는 이모티콘 제작의 기초와 함께 기본적인 템플릿을 제공합니다. 실전형에서는 여기에 더해 실제 이모티콘 제작 과정을 처음부터 끝까지 보여주는 VOD를 추가하죠. 성공형에서는 직접 제작한 이모티콘에 대한 전문가의 피드백을 받을 수 있고, 프리미엄에서는 아예 1:1 멘토링을 통해 데뷔작부터 수익화까지 맞춤형 지도를 받을 수 있습니다.

여기서 주목할 점은 각 단계별로 단순한 양적 차이가 아닌, 질적인 차이를 줬다는 것입니다.
기본형에서는 무엇을 해야 하는지 알려준다면, 실전형은 어떻게 해야 하는지 보여주고, 성공형은 잘 하고 있는지 확인해주며, 프리미엄은 성공할 때까지 이끌어준다는 식으로요.

VOD 콘텐츠를 만들 때도 차별화가 중요합니다. 단순히 전자책의 내용을 카메라 앞에서 읽어주는 것이 아니라, 실제 작업 화면을 보여주면서 꼭 필요한 설명을 덧붙이는 식으로 구성해야 합니다. 화면 캡쳐본으로는 이해하기 어려웠던 부분을 영상을 통해 더 쉽게 알려줘야 하죠.

코칭과 멘토링 리워드를 제공하는 예시./와디즈

코칭이나 멘토링을 설계할 때는 더욱 세심한 기획이 필요합니다. 단순히 궁금한 점을 물어보라는 것이 아니라, 체계적인 성장 프로그램을 제공해야 합니다. 예를 들어 첫 번째 세션에서는 현재 상황 진단과 목표 설정, 두 번째 세션에서는 구체적인 실행 계획 수립, 세 번째 세션에서는 중간 점검과 피드백, 마지막 세션에서는 최종 점검과 향후 계획 수립 등으로 구성하는 거죠.

커뮤니티 운영도 마찬가지입니다. 단순한 채팅방이 아닌, 실제 가치를 나눌 수 있는 공간이 되어야 합니다.
정기적인 주제별 토론, 성공 사례 공유, 전문가 초청 강연 등 지속적으로 새로운 가치를 제공할 수 있어야 하죠.

리워드 포트폴리오 성공을 위한 체크리스트

□ 각 리워드의 가치가 명확한가?

□ 상위 리워드로 갈수록 혜택이 충분히 차별화되는가?

□ 제시된 가격이 서포터가 느끼는 가치에 적절한가?

□ 각 리워드를 안정적으로 제공할 수 있는가?

□ 리워드간 가격 차이가 적절한가?

□ 각 리워드의 제공 방식과 일정이 명확한가?

□ 추가 수익 창출 기회가 있는가?

처음부터 완벽한 프로젝트는 없어요

마지막으로 리워드 포트폴리오를 설계할 때 가장 많이 하는 실수가 있습니다. 바로 처음부터 완벽한 형태를 갖추려고 하는 것입니다.
하지만 이는 매우 비효율적인 방법입니다. 단계적으로 발전시켜 나가는 것이 좋습니다.

특히 코칭이나 멘토링 같은 고가 리워드는 처음부터 너무 많은 인원을 받지 않는 것이 좋습니다.
소수의 서포터에게 집중 관리를 제공하면서, 그들의 성공 사례를 만들어내는 것이 중요하죠. 이러한 성공 사례가 쌓이면 자연스럽게 다음 프로젝트의 강력한 마케팅 포인트가 됩니다.

이전 프로젝트 성과로 마케팅하는 예시./와디즈

리워드 포트폴리오 전략의 진정한 가치는 단순히 매출을 높이는 것이 아닙니다.
서포터의 성장 단계에 맞는 최적의 솔루션을 제공해, 그들의 삶에 실제로 긍정적인 변화를 만들어내는 것이죠.
이것이 바로 와디즈에서 1억 이상의 펀딩을 달성한 메이커들이 공통적으로 보여준 진정성입니다.

여러분의 전자책 프로젝트에도 이러한 리워드 포트폴리오 전략을 적용해보세요. 지금 당장 모든 것을 완벽하게 준비할 필요는 없습니다.
하지만 서포터의 성장 단계에 맞춘 체계적인 가치 전달 구조를 고민하고, 그것을 하나씩 실현해 나간다면, 여러분도 충분히 억대 펀딩의 주인공이 될 수 있습니다.

다음 콘텐츠에서는 리워드 포트폴리오를 서포터에게 효과적으로 전달하고, 신뢰를 쌓아가는 소통 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다.

<팔리는 전자책 공식> 시리즈

메이커님, 필요한 서비스를 확인해 보세요!

글 눈길 편집 오서영

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