如何制作定向广告素材：设计5个图片和Reels
更新日期：2026年8月6日
请务必记住这一点！
- 您可以了解Meta AI青睐的广告素材构成方法。
- 您可以亲自策划问题型、功能型、对比型、信任型和优惠型素材。
- 了解如何结合图片和Reels提升广告效果。
Meta AI会通过比较各种素材来学习用户反应。因此，与其准备多个形式相同的素材， 建议准备至少5个形式和内容各异的素材。 此外，与仅使用静态图片相比，同时运用图片和视频的广告系列表现更佳。本文将探讨首次广告系列中应如何按标准划分这5个素材，以及应采用何种格式进行制作。
一览表 — 关键数据
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指标
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数值
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含义
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| 通过视觉差异化素材提升成效 | 32% | 效果优于视觉上相似的素材（2%） |
| 建议采用包含音频的9:16视频 | 20%以上 | 与比例低于此的素材相比，CPA更低 |
| 利用“Advantage+”展示位置时，成本 | 节省12% | 与限制展示位置的情况相比，成本有所降低 |
| 观看Reels后的购买体验 | 79% | 基于Reels观众的反馈 |
* 上述数据基于 Meta 分享的资料，实际结果可能因类别、素材及目标受众而异。
* “Advantage+”展示位置已在wadiz广告中心自动启用，创作者无需额外操作。
1. 为何需要准备多样化的广告素材
Meta AI 会通过对比多种形式和内容的广告素材，学习哪种素材对哪类资助人更具吸引力。 因此，建议不要仅投放一种素材，而应同时注册至少5种以上的多样化素材。 Meta分享的资料中也建议投放至少5个以上形式和内容各异的素材。资料显示，视觉差异性较高的素材可将成效提升 32%，而视觉上相似的素材效果提升仅为2%。
图片格式也最好多样化准备。与仅使用静态图片的广告系列相比，同时运用图片和视频的广告系列表现更佳。 特别是同时使用视频和图片素材的混合格式广告系列，在约50%的情况下表现优于单一格式（仅图片或仅视频）的广告系列。
2. 展示同一产品的多种购买动机
Meta建议在策划广告时，应优先考虑“为什么购买该产品”，而非年龄或性别。典型的购买动机包括送礼、性价比、信任以及新体验。 即使是同一款产品，根据强调的购买动机不同，也可以相应调整广告的视觉呈现和文案。Meta解释称，通过这种方式同时投放不同概念的素材，有助于AI为每位资助人匹配并展示更合适的广告。
5个基础素材的构成
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素材类型
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资助人的购买动机
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展示内容
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| 问题解决型 | 希望解决不便之处 | 使用前的困扰及解决过程 |
| 功能演示型 | 想要体验新功能 | 产品实际运行的场景 |
| 对比·性价比型 | 希望做出更优的选择 | 与现有产品的差异，价格与性能的比较 |
| 注重信赖型 | 想确认是否真的值得信赖 | 用户评价·测试·认证·开发过程 |
| 优惠型 | 想现在以更优惠的价格购买 | 早鸟优惠·优惠券·限量供应 |
即使是同一款产品，广告信息也可以有所不同
例如，如果是随行杯项目，可以按以下方式划分。
✍️ 撰写示例
- 问题解决型 — 如果你觉得每天清洗后仍残留咖啡味的随行杯很麻烦
- 功能演示型 — 通过视频展示在陶瓷涂层表面盛装咖啡并清洗的过程
- 对比·性价比型 — 对比普通不锈钢与陶瓷涂层在染色和清洗方面的差异
- 信任型 — 公开30天使用测试及内测用户评价
- 优惠型 — 开业首日限前100名用户享30%早鸟优惠
只有这样设定不同的购买理由，才能向不同人群展示最合适的广告。
3. 同时上传图片和视频
每个人消费内容的方式各不相同。有些人会快速浏览信息流图片，有些人则会花更多时间观看项目故事或Reels视频。因此，如果仅依赖一种格式，可能会错失特定的广告位和用户。 Meta的数据显示，包含1:1或4:5图片、1:1或4:5视频以及包含音频的9:16竖屏视频的广告组，其每次转化成本更低。
在所有广告素材中，包含音频的9:16视频占比 超过20%时，其每次转化成本（CPA）低于该比例的情况。 因此，建议积极利用包含音频的9:16竖屏视频。
初次投放时推荐的5种组合
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编号
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格式
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素材内容
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1
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含音频的9:16视频 | 功能演示型 |
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2
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含音频的9:16视频 | 实际使用或优惠型 |
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3
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4:5图片 | 问题解决类 |
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4
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4:5图片 | 对比·性价比型 |
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5
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1:1图片 | 可信型 |
保持展示位置的广泛覆盖
由于每个人主要浏览的版面各不相同，与其手动选择特定版面，不如灵活运用多种展示位置。根据共享资料显示，与仅限Facebook等特定版面的情况相比，利用“优势+”展示位置开放所有版面时，每有效潜在客户的成本 12% 。 也就是说，创作者需要做的，与其说是逐个选择展示版面，不如说是准备多样化的图片和视频，以便根据不同版面灵活运用。
4. Reels视频的三大基本要素
有数据显示，Facebook和Instagram用户超过60%的使用时间用于观看视频，每天分享的Reels视频超过45亿条。此外，Reels观众的 79%表示在观看后曾购买过相关产品或服务。 因此，在制作5个素材时，竖屏视频不应被视为可选项，而应作为主要格式来对待。
① 9:16 竖屏格式
请采用9:16的宽高比进行制作，以便完全填满Reels和项目故事的画面，不留空白。推荐分辨率为1440x1800像素。
② 包含音频
与仅展示视频相比，建议同时运用语音、音效和背景音乐。为了让未开启声音的观众也能理解内容，建议将核心文字以字幕形式同步显示。
③ 遵守安全区域
画面顶部和底部可能会被账号名、按钮或说明文字遮挡。请将重要文案和产品放置在画面中央的安全区域内。
+ 前3秒内展现核心内容
在视频广告中，开头场景最为关键。前2秒应呈现能吸引眼球的画面或文案，3秒内需突出展示产品的最大优势。
✍️ 撰写示例
- “你每天都在重复这个动作吗？”
- “3秒即可完成安装。”
- “请亲自聆听它与普通产品的噪音差异。”
- “95名测试员已率先体验。”
+ 适合添加到 Reels 的元素
请尝试运用以下至少一项元素：快速画面切换、音频效果、文字叠加、真人出镜、产品使用场景、使用前后的对比。Meta指出，这些Reels专属元素有助于减少用户滑动跳过，并提高点击率和转化率。
5. 持续对已制作的内容进行再创作
广告素材并非在广告活动开始时制作一次就结束。Meta建议采用持续增加素材数量和多样性的运营模式。 不过，并不需要每次都重新拍摄。通过对现有素材进行改编，也能制作出足够新颖的版本。
方法1. 仅修改前2秒
如果制作了一段主视频，不妨仅更改开头场景和第一句台词，以此生成多个版本。 例如：以棘手的问题开头、以核心数据开头、以操作场景开头、以用户评价开头等。无需重新拍摄一段视频，即可扩展出4个测试素材。
方法2. 更改格式
一段拍摄素材可以应用于多种媒介。截取视频中最有力的画面，添加核心文案和数据，即可制作成4:5或1:1的图片；反之，在图片中加入放大、移动特效、文字转场和音频，就能制作成9:16的短视频。 如果一开始就以9:16比例拍摄，并将重要主体置于画面中央，就能轻松转换为4:5和1:1格式。
6. 根据项目阶段调整信息
即使产品的核心优势相同，资助人采取行动的理由也会因项目阶段的不同而有所变化。
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步骤
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素材中要突出的信息
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| 即将上线 | 问题·核心功能·订阅通知福利 |
| 即将上线 | 上线日期·早鸟优惠·限量供应 |
| 上线后前3天 | 当前达成率·实际福利·参与号召 |
| 众筹中期 | 用户评价·使用场景·测试·验证资料 |
| 截止在即 | 截止日期·最后福利·优惠券过期 |
例如，即使是同一功能演示视频，文案也会根据项目阶段的不同而有所调整。
✍️ 撰写示例
- 即将上线 — 不吸附异味的陶瓷随行杯，立即预约提醒，抢先体验。
- 上线当天 — 今日上线。前100名支持者可享30%早鸟优惠。
- 众筹中期 — 公开真实资助人验证的清洗效果对比及使用体验。
- 即将截止 — 众筹结束前还有3天。本次项目的限定优惠也即将结束。
注册前最终检查清单
- 难道不是只是换了文案、重复使用同一张图片吗？
- 是否呈现了不同的购买动机？
- 是否同时准备了图片和视频？
- 是否有至少1个包含音频的9:16视频？
- 在竖屏视频中是否遵守了安全区域？
- 是否在前2秒抓住观众注意力，并在4秒内展示核心优势？
- 是否有计划对表现良好的素材进行再创作？
- 是否根据项目阶段调整了文案？
常见问题解答（FAQ）
Q. 目标广告素材准备多少个比较合适？
A. 建议准备至少5个以上的多样化素材。如果一开始难以制作5个，可以先从3个开始，但重要的是要准备购买动机和格式各不相同的素材，而不是仅仅更换同一张图片上的文案。
Q. 只上传5张图片可以吗？
A. 虽然可以，但同时使用图片和视频的混合广告系列表现更佳。如有可能，请一并上传包含音频的9:16竖屏视频。
Q. 需要准备多少个9:16竖屏视频？
A. 资料中建议，在所有素材中，含音频的9:16视频占比应达到20%以上。如果素材有5个，则至少需要1个。为了充分比较图片和视频的反馈效果，准备2个左右也是不错的选择。
Q. 如果拍摄视频有困难，该怎么办？
A. 可以在现有产品图片中加入动态效果、文字切换和音频，制作成简短的竖屏视频。利用详情页的GIF或现有产品视频中的关键场景也是一个方法。
Q. 同一视频以多种比例发布，算作不同的素材吗？
A. 虽然这确实是为了适应不同的展示版面，但如果购买动机和传达的信息相同，很难将其视为完全不同的创意。建议不仅在格式上，还要在开场画面或核心信息上进行差异化设计。
Q. 素材应该何时更换？
A. 在效果数据积累充分之前频繁更换，可能会影响系统学习。建议先观察一段时间的效果，在清理低效素材时，再有计划地添加新素材。
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