[펀딩플래너 2주차 5분 요약] #1. 펀딩 성패 결정하는 스토리 오프닝
이 콘텐츠는
<와디즈 스쿨 펀딩 플래너>
시리즈의 6화입니다.
이것만은 챙겨가세요!
- 와디즈 스토리(상세페이지)는 리워드 특징, 기획·개발 이력, 메이커 전문성에 대한 내용으로 구성해요.
- 스토리의 서론, 즉 오프닝은 펀딩 성패를 결정하는 중요한 영역이에요.
- 메이커님의 리워드 특징에 따라 공감형 혹은 임팩트형 오프닝으로 기획해야 해요.
스쿨로만 만나던 펀딩 플래너, 5분 요약으로 보여 드릴게요
와디즈는 와디즈 스쿨로 수백만 명의 메이커님들께 다양한 교육을 제공하고 있습니다. 그 중에는 정기적으로 진행 중인 '펀딩 플래너'라는 이름의 3주치 교육 과정이 있어요. 펀딩 기초는 이해하고 있지만, 실전이 어려운 메이커님들을 위해 총 3번의 실시간 강의로 프로젝트 완성도를 더욱 높일 수 있는 정보를 안내해 드리고 있죠. 하지만 강의에 참석하기 어려운 분들을 위해, 5분 만에 강의 내용을 이해할 수 있는 메이커팁 시리즈를 준비했습니다.
<2주차> 1편에서는 데이터를 바탕으로 스토리 오프닝이 중요한 이유에 대해 알아볼게요. 메이커님 프로젝트에 맞는 오프닝 기획법까지 배워가실 수 있어요.
1. 와디즈 스토리의 기본 구성
첫째, 와디즈 스토리는 어떻게 구성되어 있나요?
최근 6개월 이내 성공적으로 종료된 프로젝트를 분석한 결과, 와디즈 스토리는 공통적으로 1) 리워드 특징 2) 기획·개발 이력 3) 메이커님의 전문성에 대한 이야기로 구성되어 있었습니다. 1) 리워드 특징은 말 그대로 리워드를 소개하는 내용이에요. 나머지 구성 요소도 알아볼까요?
2) 기획·개발 이력이란 제품/서비스를 만들기까지의 과정에 대한 이야기예요. 제품을 만들게 된 계기, 진행하며 어려웠던 점 등 제작 비하인드를 풀어내는 부분입니다.
3) 메이커님의 전문성은 메이커님이 보유한 수료증, 자격증, 커리어, 기타 활동 등 경력과 이력입니다. 리워드와 관련된 메이커님의 경험을 드러내어 프로젝트에 대한 신뢰를 높일 수 있어요.
일반 쇼핑몰의 상세페이지에는 흔히 찾아볼 수 없는 주제이죠? 하지만 와디즈 스토리에서는 필수로 강조가 필요한 내용입니다.
둘째, 스토리 구성 요소는 어떤 흐름으로 배치하나요 ?
3가지의 필수 구성 요소를 글의 기본 형태인 서론-본론-결론에 적용해 보겠습니다. 먼저, 가장 중요한 리워드 특징은 본론에 배치합니다. 그 후 기획·개발 이력과 메이커님의 전문성으로 본론을 뒷받침하며 스토리를 마무리합니다. 그렇다면, 스토리의 첫 문을 여는 서론은 어떤 내용으로 작성해야 할까요?
서론에는 3가지 기본 구성 요소가 아닌, 별도의 내용을 기획해 주셔야 합니다. 와디즈에서는 ‘오프닝'이라고 부르는데요. 메이커님의 리워드 특징을 활용하여 작성하기 때문에 프로젝트마다 오프닝이 모두 다를 수 있습니다.
2. 오프닝의 중요성
첫째, 왜 오프닝을 위해 별도의 콘텐츠를 기획해야 하나요?
그 이유는 오프닝이 펀딩 성패를 좌우할 만큼 중요한 영역이기 때문입니다. 와디즈 내부 데이터에 의하면, 서포터들이 펀딩을 할지 말지는 스크롤 3번 안에 결정됩니다.
[펀딩하기] 버튼을 클릭한 사용자의 75%는 상단, 즉 오프닝에서 펀딩을 결정하고 있었죠. 오프닝이 제대로 쓰이지 않는다면 잠재 고객이 주요 정보를 보지 못한 채 이탈할 가능성이 높다는 의미입니다.
메이커님 프로젝트에 들어온 서포터가 스크롤을 멈추지 않고 읽어 내려갈 수 있도록, 리워드 특징과 연결되는 오프닝을 기획해야 합니다.
둘째, 제 프로젝트에 맞는 오프닝은 어떻게 기획하나요?
먼저, 지난 5편에서 말씀드린 위 가이드 문장을 활용하여 메이커님의 리워드 특징을 정해주세요. 리워드에 대한 긍정 포인트가 1개로 좁혀진다면, 서포터가 공감할 만한 불편한 상황을 제시하고 이를 메이커님의 제품으로 해결한다는 컨셉인 ‘공감형 오프닝'을 활용합니다.
긍정 포인트가 2개 이상으로 다수라면, 제품 특징을 간결하고 명확하게 나열하는 ‘임팩트형 오프닝'을 활용합니다. 각 특징마다 공감 상황을 제시한다면 스크롤 3번 안에 주요 정보를 드러내기 부족할 거예요. 짧은 호흡으로 다수의 긍정 포인트를 강조하며 시작하는 것을 추천 드립니다.
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다음 화에서는 공감형과 임팩트형으로 쓰인 대표 예시를 함께 살펴보고, 작성 노하우를 보다 자세히 알려드릴게요.
<와디즈 스쿨 펀딩플래너> 시리즈
2주차
- 펀딩 성패 결정하는 스토리 오프닝
1주차
조만간 새로운 펀딩 플래너 스쿨이 열리는지 궁금하다면?
와디즈 스쿨에서 확인하기
글 한지혜 기획 및 강의 주희재 편집 류소미