[펀딩플래너 2주차 5분 요약] #3. 서포터 설득하는 스토리 본론 기획법
이 콘텐츠는
<와디즈 스쿨 펀딩 플래너>
시리즈의 8화입니다.
이것만은 챙겨가세요!
- 와디즈 스토리 본론은 리워드(제품/서비스) 특징을 설명해 서포터를 설득하는 영역이에요.
- 리워드 특징에 맞추어 대제목 - 소제목 - 시각자료 - 설명 순으로 내용을 기획해요.
- 시각자료는 하나의 스토리에 15개 이상 구성하는 것을 추천해요.
스쿨로만 만나던 펀딩 플래너, 5분 요약으로 보여 드릴게요
와디즈는 와디즈 스쿨로 수백만 명의 메이커님들께 다양한 교육을 제공하고 있습니다. 그중에는 정기적으로 진행 중인 '펀딩 플래너'라는 이름의 3주치 교육 과정이 있어요. 펀딩 기초는 이해하고 있지만, 실전이 어려운 메이커님들을 위해 총 3번의 실시간 강의로 프로젝트 완성도를 더욱 높일 수 있는 정보를 안내해 드리고 있죠. 하지만 강의에 참석하기 어려운 분들을 위해, 5분 만에 강의 내용을 이해할 수 있는 메이커팁 시리즈를 준비했습니다.
<2주차> 3편에서는 스토리 본론을 기획하는 방법에 대해 알려드릴게요. 내 리워드가 갖고 있는 특징을 효과적으로 전달할 수 있을 거예요.
1. 스토리 본론 기획하기
첫째, 스토리 본론은 어떻게 구성되어 있나요?
지난 2주 차 2편에서 리워드 특징에 맞는 스토리 오프닝(서론)을 작성했다면, 이제 본론을 준비할 차례입니다. 스토리 본론은 메이커님의 리워드를 서포터에게 설득하는 중요한 영역이에요. 특히, 리워드 특징이 2개 이상인 경우 이를 효과적으로 전달하기 위해 짜임새 있는 기획이 필요합니다.
이를 위해 스토리 본론은 (1)대제목 - (2)소제목 - (3)시각자료 - (4)설명 순서로 구성합니다. 각 순서에 어떤 내용이 들어가야 하는지 아래 캐시미어 맥코트 사례로 먼저 감을 잡아보세요.
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둘째, 4가지 구성 요소를 제 프로젝트에 적용해 보고 싶어요.
4가지 구성 요소에 대해 감을 잡으셨다면, 프리미엄 주물냄비 프로젝트를 예시로 문안 기획부터 작성까지 알려드릴게요. 주물냄비의 '녹슬지 않는다'라는 대표 특징 1가지를 가져와 본론으로 구성한 사례입니다. 대제목부터 상세 설명까지 그 흐름을 잘 따라가 보세요.
(1) 대제목 : 리워드 특징을 아우르는 문안
먼저, 리워드 특징 잡는 가이드 문장을 활용하여 내 제품/서비스의 특징을 결정합니다. 그 후 이를 한 문장으로 축약하여 대제목을 작성합니다. 주물냄비는 '녹슬지 않는 냄비'라는 간결한 문장으로 리워드 특징을 담았습니다.
(2) 소제목 : 대제목에 근거가 되는 문안
대제목에 표현한 리워드 특징의 근거를 소제목에 작성합니다. 녹슬지 않는 특징이 있는 주물냄비는 '스테인리스 316'이라는 고급 소재를 근거로 제시했어요.
(3) 시각자료 : 소제목에 작성한 근거를 시각화한 자료
(4) 설명 : 시각자료에 대한 상세 설명
‘스테인리스 316 소재’를 사용한 주물냄비와 그렇지 않은 일반 냄비의 차이를 시각자료로 증명하였고, 이 소재에 대한 설명을 구체적으로 덧붙이며 마무리했습니다.
정리하자면 스토리 본론은 서포터에게 드러내고 싶은 리워드 특징을 이해되기 쉽게 표현하고 주장에 대한 근거를 이야기하는 작업입니다. 이 과정을 통해 서포터를 설득하게 되는 것이죠. 필요에 따라 위 4가지 구성 요소를 여러 번 반복하여 스토리 본론을 완성해 주시면 됩니다.
2. 시각자료 보충하기
첫째, 시각자료는 몇 개 준비해야 하나요?
다수의 성공 프로젝트를 분석했을 때, 하나의 스토리에 최소 15장 이상의 시각자료를 추천드리고 있습니다. 리워드를 보여주는 컨셉 이미지 3장, 리워드 특징이 한 번에 이해되는 GIF 3장, 상세 설명을 보강하는 이미지 9장, 총 15장 이상의 시각자료를 준비해 주세요.
wadiz’s tip리워드 특징에 할 이야기가 더 많다면 15장 보다 더 많은 시각자료를 준비해 주셔도 좋습니다. 와디즈 스토리는 사진의 양보다 '어떤 이미지로 어떤 이야기를 할 것인지'가 더 중요하기 때문입니다. |
둘째, 디자인 요소는 필수인가요?
필수는 아닙니다. 시각적으로 예쁜 디자인 요소가 아닌 탄탄한 기획이 펀딩 성패를 결정하고 있습니다. 기획이 잘 된 스토리는 흐름이 매끄럽고 필요한 이미지가 적재적소에 배치되어 있는데요. 이와 같은 좋은 기획이 서포터 입장에서 ‘예쁜 스토리'라고 느껴지는 이유입니다. 매력적인 스토리 오프닝과 짜임새 있는 본론 기획이 선행되어야 합니다.
<와디즈 스쿨 펀딩플래너> 시리즈
2주차
- 펀딩 성패 결정하는 스토리 오프닝
- 대표 사례로 보는 스토리 오프닝 작성법
- 서포터 설득하는 스토리 본론 기획법
1주차
조만간 새로운 펀딩 플래너 스쿨이 열리는지 궁금하다면?
와디즈 스쿨에서 확인하기
글/편집 한지혜 기획/강의 주희재
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