[펀딩플래너 2주차 5분 요약] #4. 홍보·마케팅을 위한 광고비 세팅법
이 콘텐츠는
<와디즈 스쿨 펀딩 플래너>
시리즈의 9화입니다.
이것만은 챙겨가세요!
- 홍보·마케팅, 더 많은 타깃에게 메이커님의 프로젝트를 알릴 수 있는 기회예요.
- 홍보·마케팅을 위한 광고비는 프로젝트로 달성하고 싶은 사업적 목표 금액 중 10~30%로 사용해요.
- 오픈 예정 기간(6~70%), 본 프로젝트 기간(3~40%), 이벤트(+a) 세 단계로 광고비 예산을 분배해요.
스쿨로만 만나던 펀딩 플래너, 5분 요약으로 보여 드릴게요
와디즈는 와디즈 스쿨로 수백만 명의 메이커님들께 다양한 교육을 제공하고 있습니다. 그중에는 정기적으로 진행 중인 '펀딩 플래너'라는 이름의 3주치 교육 과정이 있어요. 펀딩 기초는 이해하고 있지만, 실전이 어려운 메이커님들을 위해 총 3번의 실시간 강의로 프로젝트 완성도를 더욱 높일 수 있는 정보를 안내해 드리고 있죠. 하지만 강의에 참석하기 어려운 분들을 위해, 5분 만에 강의 내용을 이해할 수 있는 메이커팁 시리즈를 준비했습니다.
<2주차> 4편에서는 광고비 세팅법에 대해 알려드려요. 마케팅 예산을 효율적으로 활용하기 위해 고려해야 할 우선순위를 알아가세요.
1. 펀딩 홍보·마케팅의 중요성
첫째, 홍보·마케팅은 필수인가요?
필수는 아닙니다. 메이커님 선택에 따라 진행 여부를 결정할 수 있어요. 와디즈에서는 서포터의 공감을 얻을 수 있는 제품/서비스에 매력적인 스토리를 갖춘 프로젝트라면 광고비 없이도 주목받을 수 있거든요
그럼에도 별도의 광고비를 들이는 이유는 무엇일까요? 바로 기획력이 우수한 프로젝트에 날개를 달아주는 역할을 하기 때문인데요. 대표 사례로 확인해 볼게요. 리워드 객단가 1만 원대의 한국사&세계사 연표 프로젝트입니다.
일별 펀딩금 추이를 살펴보니 펀딩금이 눈에 띄게 치솟은 시점이 보입니다. 무슨 변화가 있었을까요? 바로 SNS 광고 집행입니다.
SNS 광고를 통해 수험생과 학부모를 타깃하여 프로젝트를 홍보했어요. 오픈 시점부터 임팩트있게 시작해 SNS 광고로 2배, 3배, 그리고 N배까지 상승세를 탔습니다. 결국 약 1억 3천만 원의 모집금을 달성하며 성공적으로 프로젝트를 마무리할 수 있었죠. 홍보·마케팅의 효과로 예상보다 더 높은 펀딩금을 기록한 사례였습니다.
이처럼 홍보·마케팅은 더 많은 분들께 메이커님의 프로젝트가 닿을 수 있는 기회가 될 수 있어요. 필수는 아니지만, 프로젝트 성과에 날개를 달고 싶다면 고려해 보는 것을 추천드리고 있어요.
2. 홍보·마케팅을 위한 광고비 세팅법
첫째, 광고비는 어떻게 세팅하나요?
홍보·마케팅도 효율적으로 예산을 분배하고 운용하는 것이 중요합니다. 와디즈에서 산정하는 광고비 세팅법 5단계, 지금부터 하나씩 살펴볼게요.
이번 편에서는 목표 수익 대비 광고비를 산정할 수 있도록 STEP 3까지의 과정을 담았습니다. STEP 4와 5의 단계는 다음 편에서 확인해 주세요.
| 광고비 세팅 5단계 |
|---|
| STEP 1. 사업적인 목표 금액을 정한다. |
| STEP 2. 객단가 대비 목표 금액이 적절한지 확인한다. |
| STEP 3. 사업적인 목표 금액을 바탕으로 광고비를 산정한다. |
| STEP 4. 가용 금액 내 활용 가능한 광고 상품을 확인한다. |
| STEP 5. 광고 상품을 통한 기대 펀딩 금액을 확인한다. |
둘째, 광고비는 얼마나 써야 하나요?
광고비를 효율적으로 관리하기 위해서는 예산을 먼저 정해야 하겠죠. 펀딩에서는 달성하고 싶은 목표 금액 중 일부를 광고비로 산정합니다. (STEP 1) 목표 금액은 메이커 스튜디오에서 설정하는 ‘스튜디오 목표 금액’이 아닌 제품 제작 비용, 마케팅 비용, 순이익 등이 모두 포함된 ‘사업적 목표 금액’이어야 합니다.
전환율 10%, 객단가 5만 원으로 가정한 예시
지난 <1주 차> 3편에서 알려드렸던 계산 가이드를 활용해 사업적 목표 금액을 정해보세요.
- 사업적 목표 금액 = 알림신청자 수 x 전환율 x 리워드 객단가
메이커님이 준비하는 제품/서비스의 객단가와 와디즈에서 평균적으로 보고 있는 전환율 10%를 가이드에 대입해 보면, 목표 금액 설정에 따라 알림신청자 수를 몇 명 모아야 하는지 계획할 수 있어요. 이 알림신청자 수가 바로 광고비를 들여 확보할 수 있는 모수입니다. 당연히 목표 금액을 높게 잡을수록 더 많은 광고비를 들여 더 많은 알림신청자 수를 모아야 하겠죠. 리워드 객단가 대비 목표금액과 알림신청자수가 운용 가능한 범위에 있는지 검토해 보세요. (STEP 2)
wadiz’s tip메이커님의 펀딩이 오픈 되었을 때 알림을 받는 분들, 즉 알림신청자 분들은 실제 펀딩으로 전환될 확률이 높은 유의미한 잠재 고객입니다. 즉, 펀딩 오픈 초반의 성과가 알림신청자수에 달렸다 해도 과언이 아니에요. 그렇기 때문에 별도의 광고비를 들여 이 모수를 확보하는 것이 중요합니다. |
셋째, 광고비를 효율적으로 사용하고 싶어요.
사업적 목표 금액을 설정했다면 광고비를 산정할 차례입니다. (STEP 3) 와디즈에서는 사업적 목표 금액의 10~30% 비용을 홍보·마케팅에 사용하는 것을 추천드려요.
그리고 이 금액을 보다 효율적으로 사용하기 위해 아래 세 단계로 예산을 분배해 주세요. 전체 마케팅 비용에서
- 6~70%를 오픈 예정 기간에
- 3~40%를 본 프로젝트 기간에
- +a는 이벤트에 활용하는 것을 추천드려요.
본 프로젝트 기간보다 오픈 예정에 더 많은 광고비를 분배하는 이유는 앞서 말씀드린 메이커님의 잠재 고객이 될 알림신청자수를 견인하기 위함입니다. 오픈 예정 기간에 다양한 광고 상품과 소재를 활용해 보고, 본 프로젝트 기간에 고효율 소재를 선별해 짜임새 있게 운영할 수도 있어요.
각 기간에 추천드리는 광고 상품과 소재에 대한 이야기는 다음 편에서 확인해 주세요.
<와디즈 스쿨 펀딩플래너> 시리즈
2주차
- 펀딩 성패 결정하는 스토리 오프닝
- 대표 사례로 보는 스토리 오프닝 작성법
- 서포터 설득하는 스토리 본론 기획법
- 홍보·마케팅을 위한 광고비 세팅법
1주차
조만간 새로운 펀딩 플래너 스쿨이 열리는지 궁금하다면?
와디즈 스쿨에서 확인하기
글/편집 한지혜 기획/강의 주희재