[펀딩플래너 3주차 5분 요약] #3. 서포터 모으는 이벤트 종류와 기획
이 콘텐츠는
<와디즈 스쿨 펀딩 플래너>
시리즈의 11화입니다.
이것만은 챙겨가세요!
- 프로젝트 진행 시기에 따라 알림신청 이벤트, 체험단 이벤트, 72시간 펀딩 이벤트를 가장 많이 진행해요.
- 이벤트를 통해 알림신청자 수와 프로젝트 참여(결제 예약) 율을 높일 수 있어요.
- 이벤트 선물은 서포터가 선호할 만한 상품, 리워드와 시너지를 낼 수 있는 상품으로 구성해요.
스쿨로만 만나던 펀딩 플래너, 5분 요약으로 보여 드릴게요
와디즈는 와디즈 스쿨로 수백만 명의 메이커님들께 다양한 교육을 제공하고 있습니다. 그중에는 정기적으로 진행 중인 '펀딩 플래너'라는 이름의 3주치 교육 과정이 있어요. 펀딩 기초는 이해하고 있지만, 실전이 어려운 메이커님들을 위해 총 3번의 실시간 강의로 프로젝트 완성도를 더욱 높일 수 있는 정보를 안내해 드리고 있죠. 하지만 강의에 참석하기 어려운 분들을 위해, 5분 만에 강의 내용을 이해할 수 있는 메이커팁 시리즈를 준비했습니다.
<3주차> 3편에서는 와디즈에서 가장 많은 메이커님들이 운영하고 있는 대표 이벤트 3가지에 대해 알려드려요. 더 많은 서포터를 모으기 위해 어떤 이벤트를 진행하면 좋을지 알아보세요.
1. 와디즈 프로젝트 이벤트 종류
첫째, 와디즈에서 어떤 이벤트를 진행할 수 있나요?
오픈예정, 본 프로젝트, 프로젝트 종료 이후 세 시기로 나누어 다양한 이벤트를 진행할 수 있습니다. 필요에 맞는 이벤트가 있다면 어떤 형식이든 제약 없이 직접 운영할 수 있어요. 이번 편에서는 와디즈에서 가장 자주 활용되는 대표 이벤트 3가지인 알림신청 이벤트, 체험단 이벤트, 72시간 펀딩 이벤트에 대해 알려드릴게요.
① 알림신청 이벤트
본 프로젝트 오픈 시 알림 받기를 신청한 서포터, 즉 알림신청자를 대상으로 오픈예정 기간에 진행하는 이벤트입니다. 앞서 알림신청자에 대해서는 ‘메이커님의 잠재 고객이 될 수 있는 중요한 모수’라고 설명드렸는데요. 이 모수를 더 많이 모으기 위해 알림신청만 해도 추첨을 통해 선물을 드리는 이벤트를 진행합니다. 본 프로젝트 진행 초반, 더 많은 서포터를 견인할 수 있는 장점이 있어요.
단, 이벤트 특성상 알림신청자 수가 많아져 상대적인 프로젝트 참여로 이어지는 전환율이 감소될 여지가 있습니다. 또한 알림신청자의 정보는 개인정보 보안상 와디즈에서 제공하기 어렵기 때문에 개별적으로 수취해야 하는 점도 미리 참고해 주세요.
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알림신청 이벤트와는 별도로 알림 신청한 서포터 중 프로젝트 결제 예약 완료한 분들에게 상품을 드리는 추가 이벤트를 기획하는 것도 방법입니다. 알림신청자 수와 전환율을 함께 높일 수 있는 방법으로 많이 추천드리고 있어요. |
② 체험단 이벤트
두 번째, 오픈예정 기간 동안 메이커님의 리워드를 미리 체험해 보고 후기를 남기는 ‘체험단 이벤트’입니다. 체험단 이벤트는 실사용자의 후기가 중요한 뷰티, 푸드 카테고리에서 많이 활용되고 있어요. 프로젝트 ‘커뮤니티’ 탭에 체험단 분들의 후기가 쌓여 프로젝트 참여를 고민하는 서포터에게 확신을 심어주는 역할을 합니다. 즉, 프로젝트 참여(결제) 전환을 이끌어낼 수 있는 장점이 있죠.
단, 알림신청 이벤트와 동일하게 이벤트 참여자의 정보를 개별적으로 수취해야 하며, 초반 알림신청자 수를 높이는 데 도움이 되지만 그만큼 허수가 높아질 수 있는 점은 참고해야 합니다.
③ 72시간 펀딩 이벤트
마지막으로 본 프로젝트 기간에 진행하는 ‘72시간 이벤트’입니다. 프로젝트 오픈 직후 3일 이내 참여(결제 예약)하여 기대평을 남기는 서포터에게 사은품을 드리는 이벤트예요. 보통 성공금이 가장 많이 모집되는 시기를 프로젝트 오픈 3일 이내로 보고 있습니다. 이때 72시간 이벤트를 함께 진행한다면, 초반부 성공금을 모으는 데 더 큰 힘을 실을 수 있겠죠. 특히, 알림신청자 분들의 참여를 이끌 수 있는 이벤트이기 때문에 알림신청자 수와 프로젝트 참여 전환율을 함께 높일 수 있는 것이 장점입니다.
2. 이벤트 기획의 3원칙
이외 다른 이벤트를 직접 기획해 보고 싶다면, 와디즈 이벤트 기획의 3가지 원칙을 알아두세요. 와디즈에서 프로젝트를 운영할 때 왜 이벤트를 진행해야 하고, 어떻게 운영해야 하는지 목적과 방법을 정의해 두면 방향을 잡는 데 도움이 될 수 있어요. 아래 세 가지 질문으로 기억해 주세요.
- WHY : 왜 이벤트를 진행하나요?
- HOW : 어떻게 이벤트에 참여하게 할 건가요?
- WHAT : 무엇을 이벤트 상품으로 줄 건가요?
첫째, 왜 이벤트를 진행하나요?
앞서 강조했듯, 와디즈에서 이벤트를 진행하는 가장 큰 목적은 알림신청자 수와 프로젝트 참여 전환율을 높이기 위함입니다. 그렇다면, 이 두 가지를 강조하는 이유는 무엇일까요?
바로 알림신청자 수와 프로젝트 참여 전환율에 따라 메이커님의 프로젝트 노출 여부가 달라질 수 있기 때문입니다. 먼저, 알림신청자를 많이 모으면 ‘알림신청 TOP 20’ 콜렉션에 메이커님의 프로젝트가 포함되어 홈페이지 상단에 노출될 수 있습니다. 매일 수십 개의 프로젝트가 오픈되는 와디즈에서 콜렉션의 형태로 높은 주목도를 챙길 수 있는 방법이죠. 이어서 프로젝트에 참여하는 사람까지 많다면 ‘실시간 랭킹’에 메이커님의 프로젝트가 노출되어 더 많은 주목을 받을 수 있게 됩니다.
둘째, 이벤트 참여를 이끄는 이벤트 상품은 어떻게 선정하나요?
앞선 두 가지 목적을 달성하기 위해 해야 할 일은 서포터를 행동하게 만드는 것입니다. 서포터가 이벤트를 통해 알림 신청을 누르거나 프로젝트에 참여하게 만들어야 하죠. 이를 효과적으로 유도하는 방법 중 하나가 바로 적절한 이벤트 상품입니다. 이벤트 참여를 독려하는 상품은 아래 두 가지로 나눌 수 있어요.
| 1. 리워드를 사용할 주 타깃이 선호할 만한 상품 |
| 2. 리워드와 함께 사용했을 때 시너지를 낼 수 있는 상품 |
예시로 보여드릴게요. 만약 메이커님의 리워드가 직장인을 위한 '버티컬 마우스' 제품이라면, 이벤트 상품은 아래와 같이 구성해 볼 수 있습니다. 단순 커피 기프티콘보다 서포터에게 더 유의미한 상품은 무엇일지 고민해 보세요.
| 1. 리워드를 사용할 주 타깃(손목 아픈 직장인)이 선호할 만한 상품 | 손목 보호대 |
| 2. 리워드(버티컬 마우스)와 함께 사용했을 때 시너지를 낼 수 있는 상품 | 마우스 패드 |
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| 이벤트 상품을 구성할 때 고민해 주셔야 하는 두 가지는 바로 상품의 객단가와 수량입니다. 이 또한 이벤트 목적에 따라 결정할 수 있는데요. 프로젝트를 더 많은 사람들에게 알리고 싶다면 상품 객단가를 낮추고 당첨자 수를 더 많이 확보하는 방향을, 프로젝트 참여까지 연결되는 전환율을 높이고 싶다면 상품 객단가를 높이되 당첨자 수를 줄이는 방향을 추천드려요. |
<와디즈 스쿨 펀딩플래너> 시리즈
3주차
- 홍보·마케팅을 위한 광고비 세팅법
- 내 리워드에 적합한 와디즈 광고 구좌
- 서포터 모으는 이벤트 종류와 기획
2주차
1주차
조만간 새로운 펀딩 플래너 스쿨이 열리는지 궁금하다면?
와디즈 스쿨에서 확인하기
글/편집 한지혜 기획/강의 주희재
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