wadiz 众筹成功指南 | 为何回报详情设计至关重要
Wadiz基金成功上市
奖励选项设计重要的原因
就带这个吧！
- "奖励选项越多，基金成功率（以达成目标为准）就越高。 （8个以上时成功率89%）
- 成功项目包括约7000韩元的进入奖励和10万韩元以上的上位奖励(约86%)。
- 特别重要的是设计合理的选择，而不是单纯地选择选项数量。
*2025~2026年结束项目，以wadiz数据为准。
如果说详细页面是向支持者说明产品并说服他们的空间，那么奖励就是支持者决定实际结算的空间。 即使推出同样的产品,只要只有一个奖励,支持者就会苦恼"要不要募资" 相反,如果价格和构成分多个阶段准备的话,就会考虑"选择什么样的奖励" 本文来看一下奖励设计为何决定成败，设计精良的奖励与遗憾的奖励有何不同。
1. 奖励设计，比起数量更注重"需求"
你觉得产品只有一个，很难做出多个选择吗？ 同样的产品也可以这样做出不同的选择理由。
- 为最先参与的支援者准备的早鸟奖励
- 为独自使用地支持者准备地单品
- 和家人或熟人一起使用的2个、3个套装
- 礼品用包装
- 包括额外优惠/赠品在内的10万韩元以上高价奖励
像这样准备6~8个左右的话,支持者很容易找到符合自己预算和使用目的的结构。 相反,如果只准备3个以下的话,会觉得"没有适合我的"而离开的可能性会增大。 如果考虑奖励设计的话,比起增加奖励个数,先检查一下"想要得到这个奖励的人和情况的需求"
2. 低门槛和高客单价是必须的
成功项目并没有将价格集中在一个区间。 募集1千万韩元以上的项目最便宜的奖励价格约为7000韩元(中位数)。 其中约86%的上位奖励也一起组成了10万韩元以上的奖励。 相反，在未达到目标的项目中，有10万韩元以上奖励的比率约为50%。 也就是说，设计精良的奖励同时起到两个看起来相反的作用。
- 以低廉的奖励降低第一次参与的门槛
- 通过套装·套餐奖励提高人均结算金额
设计精良的奖励 vs 可惜的奖励
|
分类
|
遗憾的奖励设计
|
精心设计的奖励
|
|
选择题
|
只登记1~3个代表商品
|
按使用目的6个以上构成
|
|
价位
|
聚集在差不多的价格区间
|
从低价格到高的层次（价格梯度设计）
|
|
单件
|
只有普通单品
|
区分早鸟阶段
|
|
套装
|
除单品以外别无选择
|
有2个、3个·礼品套装
|
|
上层建筑
|
无高价奖励
|
有额外优惠或套餐
|
|
选择标准
|
名字和价格差异不明确
|
一眼就能比较出适合谁
|
300万~1千万韩元区间内常见的模式是"1~2个代表单品+1个早鸟" 如果再加上套装和10万韩元左右的上位构成,那么同样的赞助商授予的总募集额也会有很大的变化。
3. 减少结算前烦恼的好奖励
奖励区域是产品目录,是帮助选择的画面。 当支持者到达奖励屏幕时，要能够快速回答下一个问题。
- 最便宜的奖励是什么？
- 多买几个多有利？
- 各奖励的构成差异是什么?
- 适合我的奖励是什么?
设计精良的奖励只用名字、价格、形象、构成摘要就能直接回答这个问题。
相反,如果不能一眼看到奖励差异,读完详细页面的支持者也会在结算前再次犹豫。 特别是在300万~1千万韩元区间的项目中,经常看到的脱离点是"读完详细页面后在奖励画面中后退" 因为奖励的名字和形象相似，所以不知道该选哪个。
良好的奖励设计方法
① 单品:活用超级/超级早鸟
同样的单品分为折扣率和数量的方式。 如果按照Ultra Early Bird(最大折扣、最小数量)→Super Early Bird→Early Bird的顺序排列,就会出现越快结算越有利的信号,因此在开业初期结算就会蜂拥而至。
示例: 无限滚动垂直鼠标
| 早鸟阶段 | 奖励名 | 价格 |
| 超级早鸟 | 无限轮鼠标A39R1EA | 29900韩元 |
| 超级早鸟 | 无限轮鼠标A39R2EA | 54800韩元 |
| 早鸟 | 无限轮鼠标A39R1EA | 32900韩元 |
| 额外奖励 | 鼠标垫 | 4000韩币 |
② N个套装套装
是数量越多折扣率就越大的构成。 从支持者的立场上看优惠很大,从制造商的立场来看,客单价会上涨。 在消耗品性质较强的美容、食品中,如果捆绑成"N个月使用量"套装,可以一次性满足再购买需求。
示例:九六时脱发安瓿
| 早鸟阶段 | 奖励名 | 价格 |
| 超级早鸟 | [最大折扣 42%/3个月] 正品3个+替换装3个 | 174000韩币 |
| 超级早鸟 | [Open Run 40% 优惠/3个月] 正装 3个+ 替换装 3个 | 18万韩元 |
| 超级早鸟 | [优惠28%/2个月] 正装 2个+ 替换装 2个 | 144000韩币 |
| - | [优惠18%/3个月] 正品3个+替换装3个 | 246000韩币 |
| - | [优惠13%/2个月] 正装 2个+ 替换装 2个 | 174000韩币 |
| - | [优惠5%/1个月] 本品1个+ 替换装1个 | 95000韩币 |
| 超级早鸟 | [集中管理] Beta43 6个月 骷髅 重置 例程 奖励说明 | 408,000韩币 |
| 超级早鸟 | [BEST ROUNT] Beta43 3个月 头皮护理 套装 | 225000韩元 |
③ 福利套装
是在现有构成上添加阶段性+α优惠的方式。 在电子书、课程、周边等边际成本较低的类别中尤其有利。
| 号码 | 奖励名 | 价格 |
| 1 | [6折] AI 短款 FACTORY 无限制 Masterpack (短款+长款 1年) | 390000韩元 |
| 2 | [3年订阅67%优惠] AI 短款 FACTORY 无限制 Masterpack (短款+长款 3年) | 590000韩元 |
| 3 | [5年 订阅 73% 优惠] AI 短款 FACTORY 无限制 Masterpack (短款+长款 5年) | 89万韩元 |
| 4 | [50%折扣] AI 短款 FACTORY 无限制 集中背包 (短款 or 长款 选 1) | 25万韩元 |
| 5 | [55%折扣] AI 短款 FACTORY 多合一 实惠面膜(1年订阅) | 290000韩元 |
| 6 | [42%折扣] AI 短款 工厂格式集中 实惠面膜 (短款 or 长款 选 1) | 179000韩币 |
| 7 | [75%优惠/限定20名] AI 短款 工厂 一辈子 Masterpack | 1490,000韩币 |
| 8 | [34%折扣] AI 短款 工厂 3个月 短期 体验包 (格式 选 1) | 99000韩币 |
常见问题 (FAQ)
Q. 只有一种产品，需要制作多个奖励吗？
A. 即使只有一个产品,也可以像Early Bird、普通单品、2个套装、3个套装、礼物用、追加优惠构成一样划分购买条件。 比起为了满足个数而添加重复构成，制作支持者的购买目的不同的选择更重要。
Q. 奖励多的话，支持者会不会更混淆？
A. 如果有很多差异不明确的奖励，可能会混淆。 但是,如果明确区分价格、数量、追加优惠、推荐对象,各种选择反而会使决定变得容易。
Q. 只要有很多便宜的奖励，成功率就会提高吗？
A. 不是的。 成功项目不仅有低价格的进入奖励，还有提高客单价的上位奖励。 核心是同时打造低门槛和高客单价。
Q. 不是高价商品，可以奖励10万韩元以上吗？
A. 如果单品价格低,可以由2个、3个套装、长期使用部分、礼品套餐、追加优惠构成来打造上游奖励。 但是要先判断一下赞助商是否有理由购买多个商品。
📌 如果正在写项目，请只确认这个内容！
- 开业前必备！奖励设计清单
- 提高1千万韩元达成概率的奖励设计方法(+Early Bird构成)
- 无需视频也能说服顾客的详细页面·GIF构成方法
- 引导基金成功的详细页面第4阶段设计指南
- 基金开放前，为了成果提升，请检查详细页面
开始是Wadiz Just Start on Wadiz
所有人的开始，所有人的基金。