[Wadify #13] “在面临是否该关停公司的抉择之际，我最后一次尝试了众筹。”Blue Peach 创作者
就在公司濒临倒闭的关头，我做出了决定。
“撤出亏损的百货商场门店，转而尝试众筹吧。”
因生产资金短缺而备受压力的Blue Peach，放弃了进驻百货商店，转而选择了wadiz众筹。正是这一决定，让Blue Peach在项目上线仅10天左右就筹集到了约1亿韩元。从一个无人知晓的品牌，到成功成为拥有超过1000名资助人的品牌，让我们一起来听听Blue Peach的故事。
[Blue Peach 魅力运动鞋] 项目
- 时尚杂货领域已成功开展6次众筹
- 累计成功进行众筹，筹集7亿
※ 以上为该众筹项目所取得的筹资结果，并不适用于所有项目
wadiz：您好。首先请介绍一下您作为创作者的情况。
Blue Pitch：您好。我是Blue Pitch的代表董事姜惠仁。为了让更多人能以合理的价格穿上既漂亮又舒适的鞋子，我创立了Blue Pitch。
wadiz：听说Blue Peach创立于2016年。很想了解您创业的历程。
Blue Peach：我是一名拥有15年经验的鞋类设计师。在上一家公司工作时，身心都感到极度疲惫，最终选择了辞职。休息了一段时间后，当我准备重新工作时，发现那种日夜奔波、充满热情的自己已经消失了，面对新的工作挑战，我感到有些害怕。向周围的朋友倾诉了这些烦恼后，他们建议我创业。
作为设计师，想必谁都会萌生创立自己品牌的想法。我也不例外。为了筹集创业资金，我开始四处打听，恰巧有一位投资者对我表示了兴趣，于是我向他阐述了自己想要打造的品牌理念。幸运的是，他当场就决定投资。就这样，我独自创立了Blue Peach。
wadiz：您是从鞋类设计师起步，蜕变为创业家的呢。
Blue Pitch：我虽然主修的是鞋类工程而非设计，却走上了鞋类设计师的道路。因为必须比其他设计师更了解鞋子，所以我从设计到鞋类开发、企划，乃至新品牌推出，凡是与鞋子相关的工作都来者不拒。虽然当时身兼数职很辛苦，但回过头来看，那些积极涉足设计师通常难以接触到的领域的经历，在创业后也帮了我大忙。
wadiz：听说您最初创办Blue Peach时，曾花费大量时间寻找线下销售渠道。
Blue Peach：创业时我首先想到的就是消除鞋子的价格泡沫。因此起初我们只通过线上渠道销售。但由于没有人知道这个新品牌，也没有人主动来找我们，销售业绩一直不温不火。于是，我开始带着仓库里的鞋子四处奔走。 无论是地方活动现场还是百货公司的快闪店，能去的地方我们都跑遍了。每当亲身体验过的顾客给予好评时，我都感到非常自豪。
正因为这样亲自走出去接触顾客，我才得以听到许多宝贵的反馈。 原本以为运动鞋只有年轻人会穿，没想到年龄层比预想中更广的顾客也都很喜欢。为了让膝盖不太好的人也能舒适地穿着，我们开发出了现在的“软双层缓震鞋底”。通过与顾客面对面交流，我们得以强化优点、弥补不足，也正因如此，才能在wadiz上充满信心地推出这款产品。
wadiz：多亏了创作者们的热情，才得以打造出这么好的鞋子。既然要选用顶级原材料、在韩国本土生产，还需配备物流仓库和基地，运营成本想必相当高。尽管如此，价格却比普通运动鞋更实惠。这是如何做到的呢？
Blue Peach：我在公司工作期间积累了从设计、策划、开发、生产到销售的丰富经验，因此能够以较少的人员规模运营公司。此外，由于省去了中间环节，我们才能制定出合理的价格。
wadiz：听说过程中曾因生产成本问题遇到过困难。
Blue Peach：由于创业时既没有雄厚的资金，也没有周密的计划，起初我们并不清楚具体需要多少成本。在周围亲友的帮助下，我们筹集了青年创业资金，生产并开始销售了第一批鞋子。后来，我们获得了进驻百货商场的机会。
但现有的库存远不足以满足需求，必须在短时间内重新生产大量鞋子。特别是运动鞋类，需要先大批量订购、入库后再销售，因此当时我们不得不同时承担百货公司的佣金、人工费和生产成本。
就在公司濒临倒闭的关头，我了解到众筹。我意识到，如果进行众筹，可以通过预售方式提前收取生产费用，从而稳定地生产鞋子。于是，我下定决心：“撤出亏损的百货商店门店，转而尝试众筹吧。”就这样，我抱着“这次是最后一次”的决心开始了众筹。
wadiz：既然抱着“最后一次”的决心开始，想必准备工作也十分周全吧。
Blue Peach：是的，没错。我认为这既能筹集生产资金、减轻库存压力，又能提升品牌知名度，对于我们目前的处境来说，这是最好的选择。我考察了多家众筹平台，发现wadiz的众筹效果最好。于是，我和员工们一起参加了wadiz举办的两次培训，随后便正式开始了筹备工作。
wadiz：原来你们还参加了培训课程呢。多亏了这些，项目上线仅3小时就突破了目标金额的1,000%。
※ 以上为该众筹项目所取得的众筹成果，并非适用于所有项目
Blue Peach：看了wadiz上已上线的鞋类项目，发现大部分都进行了众筹，筹集到了1,000万至2,000万韩元的资金。所以我们也抱着能筹集到这个数额的期望开始的。在即将上线时，有很多用户申请了提醒通知，虽然当时觉得可能会筹集到更多，但真的没想到会达到这种程度。
正是因为开展了通知预订活动，让我们能够更细致地准备本次众筹。为了向大家展示比即将上线的项目故事更出色的内容，我们连续几个通宵制作视频，直到项目上线的最后一刻仍在不断打磨项目故事。
正想着“一上线就能睡了”的瞬间，金额却瞬间飙升。睡意顿时全无。那天我整日恍恍惚惚，忙得团团转。原本以为这是最后一次，便倾注了全部心血，但想到“这或许并非最后一次”时，内心不禁涌起一阵激动。
随着众筹金额的攀升，我也收到了许多想要投资的联系。 多亏了大家，我重新获得了继续生活的力量。
wadiz：听到创作者分享，我也深受感动。上线仅10天就聚集了超过一千名资助人。资助人数量一直在稳步增长，Blue Peach是否有独特的宣传方式呢？
※ 以上为该众筹项目所取得的筹资成果，并不适用于所有项目
Blue Peach：多亏了申请了上线提醒的用户在项目上线后立即参与众筹，超级早鸟档的数量很快就售罄了。此后，原本快速攀升的众筹金额增速有所放缓。由于无法增加超级早鸟档的数量，我们便策划了一项自主活动。
这是一个针对首批参与众筹的资助人，按先到先得原则赠送原本为应对筹款不足而准备的“加演”礼物的活动。结果，筹款金额又开始回升了。我认为，在众筹结束前持续策划能吸引资助人关注的活动非常重要。
另外一点体会是我们的真诚。由于没有余力在外部渠道进行宣传，我们正努力通过活动和评论，向主动找到我们项目的资助人们传达我们的心意。我想，正是那些察觉到这一点的资助人，才信任我们并持续参与众筹。
wadiz：看来你们准确把握了众筹的本质。即将上线的服务对你们也有很大帮助吗？
Blue Peach：我去wadiz参加培训时，了解到“即将上线”服务。当时工作人员说，如果在初期能吸引大量订阅提醒的用户，他们会在众筹初期给予大力支持，从而提高成功率。事实证明这番话非常准确。多亏了这项服务，我们才得以迅速达成目标金额。
wadiz：Blue Peach还运营着自己的网店。网店和wadiz众筹有什么区别呢？
BluePitch：对我来说，网店是先制作产品，然后进行宣传和销售的方式；而wadiz众筹的区别在于，可以先宣传产品，筹集资金后再进行生产并寄送给顾客。因此，我特别想向像BluePitch这样虽然品牌知名度不足，但拥有优秀产品技术实力、正准备创业的朋友们推荐wadiz众筹。
wadiz：网店顾客和wadiz资助人似乎也有所不同。
Blue Peach：网店顾客相比产品的优越性，对价格更为敏感。而通过本次众筹接触到的wadiz资助人，则更优先关注产品本身的好坏。对于中意的产品，他们会毫不吝啬地给予好评。他们似乎认为，如果产品够好，这个金额自然值得支持，因此会积极参与。对于致力于持续打造优质产品的人来说，这无疑是最坚实的后盾。
wadiz：您说这是最坚实的后盾，真让人感到温暖。对Blue Peach来说，通过wadiz众筹获得的最宝贵的东西是什么呢？
Blue Peach：创业之后，我曾经历过很多动摇。在考虑产品开发成本、原材料选型时的利润空间以及产品质量时，我经历了许多内心的挣扎。最终，为了对自己问心无愧，我决定要打造最好的产品。通过wadiz众筹，许多资助人理解并认可了这一决定，对此我深表感谢。
能够借此机会暗自立誓：为了回报成为Blue Peach客户的各位，今后要努力开发出更优质的产品并将其传递给更多人——这对我来说是最宝贵的收获。
wadiz：听到您这样的决心，感觉Blue Peach今后一定会蒸蒸日上。最后，请对那些梦想成为像Blue Peach这样创作者的朋友们说几句话。
Blue Peach：我在创业最艰难的时期，将众筹作为突破口。想必有很多朋友也正处于和我类似的境地。我坚信，一切结果都源于自己制作的产品。只要是诚实制作的产品，只要我对自己的产品充满自信，相信一定能通过众筹获得良好的结果。