[Wadify #15] “通过众筹验证了项目的可行性，并最终成功创业。” 艾德伦

什么是Wadify？

“奇迹不会像奇迹那样降临。”
我们将悉心收集众筹成功的创作者们的故事，像Wi-Fi信号一样广泛传播，为新的创作者们送上新的奇迹。

“多亏了众筹，我们这个原本从事美术教育志愿服务的团队才得以挑战创业。
如果不是众筹，我们根本无法想象孩子们的画作和故事能受到如此多人的喜爱。”

有一个品牌，将孩子们的想象力和故事融入设计中，再回馈给孩子们。这就是艾德伦——从大学美术教育志愿者团队起步，不知不觉间已成长为创业第二年的企业。我们亲身采访了在wadiz发起过8次众筹且全部成功、拥有100%成功率的艾德伦！

第1章. 艾德伦创业记

wadiz：很高兴见到你们。首先请介绍一下你们两位创作者。
Aidrun：大家好，我们是Aidrun的联合创始人金智敏和崔在恩。高中时，我们在准备美术大学入学考试的画室里初次相遇，后来便一起创业了。

真是段特别的缘分呢。你们是怎么开始创业的？

其实一开始并不是打算创业的。起初我们只是一个美术教育志愿者团队。这个团队是由主修设计专业的学生们组成的，初衷是想和孩子们一起尝试设计。在教孩子们美术的过程中，我们萌生了“或许可以以此开发产品”的想法，于是2015年通过wadiz众筹筹集资金，推出了第一款产品。

随后进行的第一次、第二次众筹反响都很好。那时我正好是大四学生，确认了这一模式的可行性后，便觉得应该着手准备商业化了。我向可以申请资助的机构提交了申请，获得了创业支持，同时也接受了创业培训，最终在2016年底以设计品牌的形式正式创业。

看来您最初并不是以创业为目的开始的。想必因此也经历了许多曲折吧。

从签订合同到招聘员工，处处都是难题。比如为了生产产品与工厂签约时，我曾以为厂长人很好，肯定会主动做好，于是连合同都没签就推进了，结果对方突然就断了联系。随着时间的推移，我似乎逐渐摸索出了门道。

每次遇到这种情况，你们两人一定互相扶持吧。现在还有其他团队成员吗？
目前包括我们两人、负责美术教育的负责人以及市场营销负责人在内，总共4人一起工作。

第2章. Aidrun成长记

艾德伦的主要产品是将孩子们的故事通过设计转化为时尚周边。能详细介绍一下吗？我们与自有教育团队合作，每月开展一次定期的艺术教育志愿活动。由专业艺术讲师与孩子们进行一对一配对，通过交流互动共同完成画作。课程结束后，讲师们会将孩子们分享的故事记录下来发给我们。我们从中挑选适合制作成产品的故事进行设计。

可以说这是一项将孩子们的想象力转化为设计的工作。从某种角度来看，这类商品很容易显得幼稚。要将其打造成具有市场价值的产品，想必需要付出很多努力。

刚开始制作产品并进行众筹时，我们曾直接使用孩子们的画作。因为我们想证明，孩子们画的画也能诞生出精彩的产品。但随着产品制作的深入，我们逐渐感受到了局限。因此，我们决定不再仅仅依赖孩子们的画作，而是将他们绘画时的言语和想法也一并融入其中。

朱利包

今年6月推出的“朱莉包”就是这一尝试的开端。 这是我们首次尝试将孩子们的故事设计成图案，并将其印制在产品上的产品。幸运的是，“朱莱包”的众筹取得了成功，借此契机，我们这次推出了将图案全面应用于包身的“图案包”。虽然相比于在现有产品上仅将图案作为点缀的“朱莱包”，反响稍显平淡，但深入理解艾德伦工作理念的人却越来越多。

仅在wadiz平台上，就有无数的设计项目涌现。在设计行业中，一个品牌可能突然走红，也可能转眼就被遗忘。图案化设计、联名合作等项目，或许正是克服这种现实的一种方式吧？

路易卡托兹×艾德伦

是的，没错。今后我们仍将持续运用孩子们的故事，向大家展现与众不同的品牌形象。我们正通过众筹观察客户的反馈，稳步前行。

目前，作为这一过程的一部分，我们正在与GS卡尔泰克斯、乐天世界开展图案联名合作。明年，为了让更多人了解艾德伦这个品牌及其理念，我们计划开展更积极的联名活动。

听说你们一直将部分收益用于美术教育志愿服务。

这是我们从成立美术教育志愿服务团队之初就坚持开展的活动。因为艾德伦非常重视“持续性”的情感教育。我们秉持“绝不单方面终止”的宗旨，目前正在两家机构为30名孩子提供教育服务。部分收益用于支付讲师费和志愿者管理费用。

无论做什么，坚持都比开始更难。在承担经济负担的情况下仍坚持开展艺术教育志愿服务，这背后有什么原因吗？

起初，只是抱着“孩子们如果能接受美术教育该多好啊”这种模糊的想法开始的。最初，我们以7名孩子和3名志愿者一起画画这种常规形式开展活动。但随着时间的推移，我通过孩子们切身感受到了美术教育所蕴含的力量。

孩子们在绘画过程中自然而然地领悟到“没有标准答案”这一事实。无论画出什么样作品，志愿者们都会给予表扬和鼓励，这让他们逐渐建立了自信。有一次，我切身感受到了这种力量。

有个孩子在上课前非常内向，但经过几次课程后，他竟能毫无顾忌地向志愿者们倾诉自己的想法。因为没有人会说“你的画错了”或“你的想法错了”。正因为亲身经历了这样的变化，我才更想持续地向更多孩子传递美术教育带来的积极力量。

正是基于这一愿望，ArtEdu服务才应运而生。从2015年开始与孩子们接触以来，我意识到不能一直提供同样的内容，因此一直在持续开发新的教育内容。利用这些已开发的内容，从今年年初开始，我们也面向普通儿童开展了教育活动，反响很好。

我意识到，如果这个流程设计得当，家长们就能在家里亲自教孩子画画，于是便正式推出了“ArtEdu”服务。这并非基础美术教育的概念，而是一种提供内容建议的服务。我们会提供在家中难以获取的美术材料以及指导手册。家长只需照着读，孩子就能获得与我们亲自授课时相似的体验。

虽然我们也有将业务扩展到更多儿童的打算，但为了实现持续的艺术教育，制定长期的课程体系与每次开发新内容同样重要。

虽然最初是为了给更多孩子提供接受美术教育的机会而开始的，但在与专家共同打造这项服务的过程中，我们自己也成长了很多。我认为这对陪伴孩子一起参与的成年人来说，也将是一次宝贵的体验。

让孩子们明白“没有标准答案”这一事实，对正在成长中的孩子的情感发展尤其有益。要在创造这种社会价值与作为设计公司的身份认同之间保持良好平衡，恐怕并非易事。没错。在创作“光看就觉得漂亮！”的设计的同时，还必须向大家讲述其中蕴含的故事，所以感觉自己就像时下所说的“解释狂”一样。

通过美术教育倾听孩子们的想法并将其转化为产品的商业模式此前并不存在，所以很多人对此仍感到陌生。不过，随着我们持续开展众筹，理解艾德伦初衷的人正逐渐增多，这真让人欣慰。

第3章. 艾德伦众筹记

现在来聊聊众筹的故事吧。包括这次推出的《图案包》在内，我们总共发起了8个项目，并且全部成功了。最初开展众筹的初衷和现在的初衷似乎有些不同。首次众筹更偏向于公益活动性质。因为除了制作费之外，所有收益都以孩子们的名义全额捐赠了。我想让大家知道，寄养机构里的孩子们不仅是受助者，也是能够帮助他人的存在。

现在，我更希望从积极的角度出发，展现孩子们能传递出多么快乐、有趣的故事。产品方面，也不再仅仅聚焦于社会价值，而是以能够与其他设计品牌并驾齐驱的品质进行制作。

如果以前是抱着“这个很漂亮，很有趣，试试看吧！”的心态开始的，那么现在则是通过众筹明确设定我们想要获得的目标后再开始。

也有观点认为“二次众筹”有悖于众筹的本质。这种意见认为，并非因为急需资金或宣传而进行众筹，而是已经成功的创作者将众筹单纯作为营销手段。您对这种意见有何看法？

我们创业以来，每次都是以新产品进行众筹。因为我们会根据上一轮众筹中资助人提供的反馈来完善和改进产品。在我们的网店销售时，很难收到顾客的反馈。如果买了不满意，退款就结束了。

但wadiz的资助人会非常细致地提供反馈。因为这是他们第一次收到刚发布的产品，所以似乎对此怀有某种责任感。他们会告诉我们“用着用着发现这个地方不太方便，这个地方做得很好”，这些意见每次都对我们打造更优质的产品帮助很大。正因如此，每当推出新产品时，我们都会优先在wadiz上发布。

在自家网店直接销售和众筹应该还是有区别的吧。

确实如此。在电商平台上，最关键的是价格。比起讲述我们通过什么过程、出于什么原因制作这款产品，价格更为重要。众筹则恰恰相反。我们会努力向大家更清晰地展示这款产品是由谁参与、如何以及为何共同制作的整个过程。

您是如何宣传这个项目的呢？

我们倾向于尝试一切可能的方式。坚持在社交媒体上发布内容，也会提供产品样品进行赞助。毕竟目前尚不具备投入大笔资金进行营销的条件，所以我们主要通过举办活动，鼓励资助人们自发地分享项目。

“即将上线”功能也帮了大忙。在没有“即将上线”服务的时候，提前宣传很困难。即使想先告诉熟人“我们在做这个项目”，却没什么可展示的，现在只要分享“即将上线”页面就行了。

众筹周期长并不一定意味着能筹集到更多资金。相反，我认为在“即将上线”阶段积极开展宣传，并将众筹周期设定得较短，不仅对创作者来说负担更小，对资助人而言也有缩短发货周期的优势。

这果然是成功完成8次众筹的资深创作者才有的洞见。除此之外，您还能给准创作者们分享一些有用的建议吗？

我们身边也有很多人问起如何开展众筹。大家往往认为，要成为创作者，必须拥有庞大的企业实体，或者必须有新奇的产品才行。所以，我们总是告诉他们其实并没有那么难。只要真诚地分享自己制作的产品、创作的初衷以及制作过程，一定会有懂你的人。

此外，由于获得大额众筹的项目越来越多，也有人担心：“我只想筹集300万韩元左右，恐怕很快就会被淹没在项目海洋中。”其实我们也曾设定过较低的筹资目标，但最终还是成功了。所以请不要想得太复杂，不妨勇敢尝试一下。

通过wadiz众筹，艾德伦获得的最具意义的收获是什么呢？

2015年首次众筹项目故事中介绍的艾德伦

正是能够创立艾德伦这件事本身。如果当时没有进行wadiz众筹，我们根本无法想象孩子们的画作和故事能受到如此多人的喜爱。正因为通过众筹亲眼见证了这种可能性，我们才获得了继续经营艾德伦的力量。

这是创造价值的创作者与认可这种价值的资助人共同创造的成果。最后请说几句话吧！

我们是一个从wadiz众筹中获益良多的团队。每当遇到困难或需要做出重大决定时，众筹都给了我们力量和信心。希望其他创作者也能善用众筹，创造出精彩的结果。