[Wadify #16] “多亏了首轮众筹，我们发现了新的目标客户。” Pet in Beauty
什么是Wadify？
“奇迹不会像奇迹那样降临。”
我们将悉心收集众筹成功的创作者们的故事，像Wi-Fi信号一样广泛传播，为新的创作者们送上新的奇迹。
“我们确认了这款‘Q弹坐垫’不仅是狗狗，
对猫咪来说也是必需品这一事实。”
对于创业者而言，当发现产品/服务的目标受众并非自己原先设想的那样，而是全新的群体时，那种喜悦，就像发现了被面纱遮蔽的金矿一样！
Pet in Beauty也在今年6月通过首次众筹，发现了新的目标受众和产品改进点。因此，就在几天前，我们带着反映了新目标受众需求、经过升级的产品重新回归了。上线仅10天就达成目标金额1,000%的Pet in Beauty的故事，现在就一起来了解吧！
wadiz：首先请介绍一下贵公司的代表。
Pet in Beauty：大家好，我是Pet in Beauty的金钟学代表。我在外资企业工作了10年，又在大型企业工作了10年，作为战略与营销专家，凭借管理多个品牌积累的丰富经验，主要负责消费者洞察分析及相应对策的制定、结合趋势的产品开发，以及消费者沟通工作。
您拥有丰富的从业经验呢！这在创业后想必也帮了大忙吧。
我曾就职于吉列、李维斯、三星物产和Welkron，从在吉列韩国负责博朗生活家电、欧乐B等品牌的营销工作起步，先后担任李维斯营销经理、日本李维斯Signature品牌事业部负责人，随后在三星物产负责男装、Beanpole、 女装、海外商品等业务，作为市场营销团队负责人管理众多品牌，通过多个既有及新品牌的成功经验，提升了消费者分析能力、战略思维能力以及对品牌建设的理解。
在Welkron，作为战略营销高管，负责集团公关、新增长动力的开发，以及Sesa Living、Yeji Beauty的营销工作。这段经历让我感受到了中小企业生态系统以及新市场的潜力。
#PetInBeauty的创业记
您是什么原因决定放弃稳定的工作去创业的呢？
此前作为市场营销专家工作期间，我一直希望能将积累的经验和诀窍运用到自己的品牌中，亲自开展业务。恰逢我察觉到快速增长的宠物市场蕴含巨大潜力，但相比之下，宠物用品市场尚未成熟，真正为宠物主人和宠物设计的产品也十分匮乏，因此于2017年10月决定创业。
确实。虽然养宠家庭在不断增加，但真正为宠物和宠主着想的品牌却不多。
将宠物视如家人的“宠物家庭族”（Pet+Family）日益增多，将宠物拟人化（从“宠物”到“伴侣动物”）的趋势也日益明显。市场正从共享人类使用的产品/服务，逐渐扩展到专为宠物设计的产品/服务。但作为一名宠物主人，当我观察市场时，发现现有产品的水平往往无法跟上市场增长的步伐。
因此，我决定着手开发既兼顾功能性又注重设计、专为宠物主人和宠物打造的产品。最重要的是，我非常喜欢狗狗！
制作“仅”面向伴侣动物的产品似乎需要经过深思熟虑。您是如何获得灵感并开发产品的呢？
我通过我的爱犬哈图以及众多宠物主人的故事，不断思考并开发那些在日常生活中既能切实满足宠物需求，又能让宠物主人感到满意的产品。如果狗狗讨厌或害怕水，给它洗澡和吹干的过程简直就像一场战争。
以毛巾或浴袍为例，与人类不同，毛发浓密的宠物在吹干时，通常需要用3到4条普通毛巾反复拧干水分。因此，我们采用了吸水速度和吸水量比棉质毛巾高出3到5倍的顶级超细纤维来制作。
“Q弹宠物垫”的诞生源于一位饲养18岁高龄老犬的宠主反馈：虽然使用过蓬松的宠物垫，但因狗狗关节不好，一旦躺进去就难以直立起身或顺利出来，而且很快就会变成一团棉絮，难以长期使用。
在研究既不给关节造成负担、弹性卓越、透气性良好，同时还具备抗菌、不易扬尘的材质时，最终决定采用乳胶制作。我通过倾听自身经验和周围宠物主人的困扰，从中获取产品灵感。
#PetInBeauty的众筹故事
现在让我们来聊聊众筹的话题。您已经在wadiz上进行了第二次众筹！这次之所以决定进行加众筹，有什么特别的原因吗？
是众多资助人的加众筹请求给了我勇气。得益于首次众筹时推出“Q弹坐垫”所获得的喜爱与支持，我们得以开发出升级版的第二代产品，也正因希望首先在wadiz上发布，才决定开展这次加众筹。
上线仅3天，筹集的资金就超过了首次众筹金额的60%。您认为其中的秘诀是什么呢？
虽然也有许多用户的良好评价，但我认为，资助人之所以给予热烈支持，或许是因为相信我们品牌的真诚，以及对简约设计进行升级后的改进。
原来是根据资助人的反馈，才诞生了这款更受欢迎的产品啊！具体有哪些方面进行了升级呢？
我们对乳胶坐垫有了更坚定的信心，并结合客户的评价和反馈，进一步优化了坐垫套的面料和设计。此外，我们确认了“Q弹坐垫”不仅是狗狗，对猫咪来说也是必需品，并据此进行了调整。请期待本次众筹中全新推出的乳胶枕头“Q弹枕头”。
看来你们还发现了新的目标群体。如果要说Pet in Beauty通过wadiz众筹获得的最宝贵的一点是什么，您会怎么说？
作为创作者，是对我们产品的信任。正是因为赞助者的鼓励、支持和帮助，我们才意识到Pet in Beauty的产品能为宠物作为家庭一员被理解、被关怀并融入家庭生活提供些许帮助，我认为这为开展宠物用品业务奠定了坚实的基础。
请对那些梦想成为像Pet in Beauty这样制造商的准众筹创作者们说几句话吧！
wadiz为初创创作者提供了难得的机遇，使其在起步阶段就能与众多消费者直接沟通。资助人的建议对产品评估大有裨益。这是一个能通过验证品牌潜力、筹集启动资金并拓展业务的优秀平台。希望更多创作者参与其中，为未来的发展奠定基础。加油！