[预购（加演）项目全解析 #3] 众筹成功秘诀
本内容
<预购（加演）项目全解析>
系列的第3集。
请务必带上这个！
- 安可项目的一大优势在于，可以利用此前众筹的筹资金额、资助人数量、评分和评价等信息。
- 但绝不能掉以轻心！即使之前的众筹项目取得了成功，也并不能保证安可项目一定能成功。
- 我们采访了3位成功主导过“安可项目”的负责人，询问了他们当时曾面临哪些困扰。
三度众筹成功的Silver Spoon大麦鳕鱼项目
Silver Spoon的大麦鳕鱼干众筹项目，是每个节日季wadiz平台上最受瞩目的项目之一。想必有许多资助人正在为节日准备送给亲朋好友的礼物吧。正因如此，提供节日礼品形式回报的项目也层出不穷。在众多以节日礼品为形式的项目中，Silver Spoon的大麦鳕鱼干项目为何能三度成功众筹呢？
Silver Spoon团队是怎样的创作者团队？
Silver Spoon共进行了9次众筹，是一家既拥有新项目经验，也积累了加众筹项目经验的创作者团队。特别是，该团队计划将所有在wadiz众筹的产品仅在wadiz平台独家发布。因此 他们始终专注于与资助人建立良好的关系，而非追求短期成果。 在进行9次众筹的过程中，为了展现“信任”，无论众筹规模大小，他们每次都特别注重保持产品品质达到最高水平，并确保配送无误。就这样 一点一滴积累起来的信任，成为了培养出热爱“Silver Spoon”本身的粉丝群体的原动力。
为了开展加众筹，你们制定了什么样的策略？
经过多次众筹，Silver Spoon已积累了约3,000名现有资助人。我们将利用此前项目的最新消息来宣传“第三次大麦鳕鱼干众筹”作为首要策略。特别是关于即将上线的预热期和正式众筹期间的哪个时间点公布加众项目消息，我们进行了相当多的考量。最终 最终决定在“即将上线期”利用此前项目的最新消息进行宣传。因为我们认为，最重要的是要让现有资助人最先得知众筹项目即将启动的消息。
在制作项目故事（详情页）时，突出的优势是什么？
我们通过“传奇大麦鲱鱼”、“累计筹集1.8亿韩元”等关键词，强调了该项目在wadiz平台上已获得“验证”的事实。 此外，我们将前两轮众筹中资助人平均评分4.9分（满分5分）这一数据，以醒目的方式置于项目故事开头。特别是，在资助人的评价中，我们重点展示了“送给父母当礼物后，他们非常喜欢”等 与项目宗旨相符的评价，以此重点提升项目可信度。
创下19亿众筹纪录的Aging CCC机车夹克项目
在时尚界近期备受瞩目的CCC公司推出的“Aging CCC”机车夹克，也通过众筹活动获得了广泛关注。让我们来看看当时面临了哪些挑战吧？ 如今在门户网站搜索“Aging CCC”，“国民机车夹克”便会作为相关搜索词出现，这正是CCC公司刚刚开始广受喜爱的体现。若没有“项目故事也是回报详情”这一理念，绝对无法通过众筹实现更大的飞跃。
在筹备加众筹时，最注重的是哪方面？
第一轮众筹结束后，在生产过程中曾出现过发货延迟的问题。当时我们也详细说明了具体情况，并努力进行真诚的沟通。但我们认为绝不能重蹈覆辙，因此公开了更换生产线的这一事实。也就是说，我们详细说明了是如何进行改进的。 在整个项目故事讲述过程中，我们为在回报详情的生产方式上建立信任感付出了相当大的努力。
第二次众筹成功筹集了11亿韩元。当时采用了什么样的营销策略？
事实上，这并非适合所有创作者的方法。以CCC公司为例，我们的目标是实现超过首次众筹的金额，为此我们认为需要自主吸引wadiz平台以外的新用户。这正是“邀请时尚类YouTube博主”的初衷。 我们准备的内容并非单纯为了宣传产品，而是以接受时尚专业创作者验证的形式呈现。
作为创作者，您是以怎样的心态参与这次加众筹的？
虽然成果很重要， 但最重要的是，我们秉持着“我们在wadiz上呈现的项目形象，最终将决定未来市场上的成败”这一信念投入其中。 我相信仅从项目故事中，大家也能充分感受到这一点。让创作者下定决心的契机，正是来自“资助人”们。“通过朋友的推荐造访了展厅”、“看到周围人发布的帖子后参与了众筹”——在首轮众筹结束后，我们发现真的有很多人喜爱CCC公司的产品。 当创作者意识到自己不知不觉间已与资助人们建立了深厚的情感纽带时，便明白不能再简单地“复制粘贴”来筹备这次加众筹项目了。
基诺尼克斯的洁面棉片项目
以基诺尼克斯的洁面棉片项目为例，与上述两个项目相比，该项目是在首轮众筹结束不久后便启动了加众筹。实际上，有些团队虽然在首轮众筹中取得了良好成绩，但在准备不足的情况下启动加众筹，最终未能取得令人满意的成果。 而基诺尼克斯从在wadiz发起的首个项目开始，就通过众筹取得了令人满意的成果。在与更多资助人交流的过程中，他们又能发现哪些新线索呢？真正的挑战，从现在才刚刚开始。
我们迅速筹备了加众筹。期间有哪些考量呢？
实际上，正因为准备得仓促，我们曾担心能否成功。在思考快速准备过程中最关键的是什么时，最终 意识到资助人的评价才是最有力的武器。 不仅在项目故事讲述中，在广告宣传中也重点突出了这些评价。
具体开展了哪些营销活动？
鉴于美妆产品的特性，一旦用户试用后感到满意，就很有可能发展为批量购买。实际上，在第一轮众筹中，选择单品或少量回报详情的资助人满意度相当高，我们认为正是这些人会对包含大量产品的回报详情产生兴趣。为了满足他们的需求， 推出大套装回报详情，也是一个重要的成功因素。 为了推广大套装回报详情，我们举办了口碑传播活动等，这也取得了不错的成效。详细内容建议您亲自查看。
通过两次众筹，您有什么感悟吗？
那就是线索就在资助人身上。 设计批量回报详情方案的契机，正是源于支持者们对KINONICS创作者产品的信任，这也如前所述，促成了我们设计出能够引导批量众筹的推广活动。 此外，我们也意识到，基于首次众筹获得的洞察，可以更好地准备加众筹。例如，即使进行广告投放，这也对我们制定策略——如改进或完全排除在首次众筹中未见成效的广告及宣传方式——提供了极大的帮助。
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