[家居·生活] 从品牌推出到积累首批2,000名客户

尼罗河是埃及境内的一条河流，也是非洲最长、世界第二长的河流。据说正因如此，埃及人得以围绕尼罗河获取丰富的自然资源。今天，我们采访了家居生活领域的新兴品牌“曼迪萨天然”（Mendisa Naturals）的代表穆罕默德·赫巴拉先生，该品牌正成为人们直接接触埃及自然资源的桥梁。

为何选择在wadiz首次推出埃及天然产品呢？让我们来听听这位凭借对优质原料的强烈自豪感，成功赢得品牌早期粉丝的创作者讲述他的故事。

致力于推广埃及天然产品的品牌，
曼迪萨天然

大家好，我是运营Mendisa Naturals品牌的穆罕默德·赫巴拉。埃及拥有许多著名的天然资源，从最近在wadiz进行众筹的卢帕，到橄榄油、木槿花、天然盐等。Mendisa Naturals是一个专注于埃及天然资源本真特质来制作产品，并将其介绍给韩国消费者的品牌。

以埃及国民沐浴巾
我们正是以鲁法为起点推出了这个品牌

鲁法是一种天然材质和产品，在埃及被誉为沐浴毛巾的代名词，绝大多数埃及人都在使用。我的韩国妻子患有特应性皮炎，在去角质方面比较谨慎，但她看到我使用鲁法后，也在洗澡时试用了一下，发现它能温和地去除角质，而且身体上的小疙瘩也消失了，她非常喜欢。

正是这段经历促使我以鲁帕为起点，开始打造这个品牌。埃及是以尼罗河为中心、天然资源丰富的国家，因此我认为这里可以成为将利用优质原料制成的产品介绍给韩国的桥梁。

作为品牌的首款产品，鲁帕不仅采用天然原料，产品性能也十分出色。然而在韩国，人们甚至对它的存在知之甚少。虽然可以通过海外直购购买，但价格昂贵，而且也无法确定是否真的是埃及产。既然它在埃及是国民级产品，我觉得可以充满信心地向大家介绍，于是便携着鲁帕正式推出了这个品牌。

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既然要将其引入韩国市场，
我们专注于满足相关标准

在制作鲁帕的过程中，我最重视的便是品质。因为我认为韩国顾客都是会仔细观察产品的人，会关注产品是经过怎样的工艺流程制作的，以及表面处理是否精致等细节。 其实这也是理所当然的。毕竟家居生活用品不仅是我自己使用，更是全家人共同使用的。相比之下，埃及的标准则比韩国要低一些。因此，当我第一次看到在埃及生产的鲁帕时，发现存在不少瑕疵。正因为要将产品引入韩国市场，我们才将重点放在提升产品质量上，以确保其符合韩国的标准。

曼迪莎天然（Mandy's Naturals）的鲁帕，从原料甄选到成品制作，全部在埃及完成。在埃及完成产品的所有工序，正是我们的宗旨。 刚开始生产鲁帕时，我和妻子都在韩国，但新冠疫情爆发，导致我们无法前往埃及，一度陷入困境。 我们只能通过快递和线上方式进行样品确认、修改及复检。不仅费用高昂，物流还需数周时间，导致产品上市一再推迟。虽然当时面临诸多困难，但正是经历了这些过程，我们才敢自信地断言：如今最终完成的“鲁帕”，无论与任何同类产品相比，都是无可争议的优质产品。

作为品牌首款产品的试验田，
正是因为wadiz的资助人，这一切才得以实现

我主修经营学，因此对众筹平台原本就有些了解。有一天，我在Facebook广告中看到了wadiz。从那时起，我就开始详细了解wadiz这个平台。 

在嫂子的帮助下，经过 多方搜索和比较后，我发现wadiz的资助人们对尝试新产品持开放态度。我觉得这是一个非常适合作为测试平台的地方，可以用来试水在韩国可能还比较陌生的埃及天然产品，于是决定在wadiz上推出新产品。 

在众筹过程中，撰写项目故事时遇到了困难。（笑）虽然需要有效传达我们想介绍的鲁帕的特性和优点，但这比想象中要难得多。我曾为这个项目故事是否足够好而苦恼不已，这时得到了匠人长辈的帮助。因为我觉得，这个项目故事无论谁读都能轻松理解。

师傅已经50多岁了，他在阅读项目故事时，如果发现字迹模糊或无法理解内容，就会停下来。他还提出很多建议，比如“这一部分用视频更好”、“这一部分需要提高可读性”等等。多亏了他，我们才得以完成一篇一目了然的项目故事。像我们这样在撰写项目故事时遇到困难的朋友，建议不仅向熟人，还要向父母那一代人寻求反馈。 

我坚信Lupa正朝着更好的方向发展。

尽管是首款产品，仍有超过2,000名资助人参与了众筹。若要归纳原因，首先是因为这款产品在埃及早已广受喜爱。既然埃及全国人民都在使用并喜爱它，我确信在韩国也一定会获得积极的反响。

在产品上市前，我的岳母和她的朋友们试用过鲁帕并给予了好评，这让我对韩国市场更加充满信心。其次，我认为是因为我们是唯一一个向韩国市场推介埃及天然产品的品牌。我想不仅在韩国，在全球范围内恐怕也很难找到类似的产品。（笑）或许正是因为品牌独创性与原材料的普遍性形成了鲜明对比，才取得了如此好的成果。 

多亏了众多资助人的陪伴，我确信卢帕正朝着更好的方向发展。例如，卢帕的背面采用了埃及的高档棉料制作，但因此收到了“不易晾干”的反馈。

埃及气候本就十分干燥，所以没有这类问题，但韩国的卫生间不仅空间不大，而且很容易积聚湿气。因此，独居人士使用原版Lupa时，就出现了发霉的问题。我们通过资助人的反馈确认了这些情况，之后在众筹时，便改用了更薄的面料。每一条反馈都对产品制作起到了巨大的帮助。

获得了推动品牌迈向下一步的动力

在wadiz上，我们结识了支持我们发展方向的朋友们，正是通过这一过程，我们获得了继续经营Mandy's Naturals的动力，这对品牌而言是最大的变化。我们的目标原本是通过众筹试水产品并确认市场反响，而实现这一目标后，我们便获得了继续前行的力量。

此外，入驻wadiz商城并 확보了持续的销售渠道，这对品牌运营来说也是一个绝佳的机会。因为我们认为，使用过我们产品的顾客在想要再次购买时，首先会去wadiz上寻找。既然已经具备了随时可以进行复购的环境，这对准备下一款产品的过程也起到了帮助作用。

令人感激的是，我们在此次wadiz举办的奖励典礼上荣获了“最佳舒适感”奖项。从创立Mandy's Naturals品牌到准备首款产品，从我的妻子开始，到岳父、岳母、小姨子等家人，都给予了我巨大的帮助。我认为能获得“最佳温馨感”奖，正是因为所有为这个品牌和产品付出努力的人都是我的家人。毕竟，最温馨的感觉源自家和家人，不是吗？借此机会，我想向家人表达最诚挚的感谢。 

最近，我过着一种积极意义上的忙碌生活。在小姨子的帮助下，我一直在韩国持续运营wadiz网店，同时也在为下一轮众筹制作产品。 不久之后，大家就能见到采用埃及优质棉制成的毛巾了。在埃及，棉花是被视如黄金的原料，从种植到加工的整个过程都受到政府严格监管。正因如此，这种原料的认证非常可靠，我们也对此充满期待。希望在即将到来的春天，能通过wadiz的众筹活动再次与大家相见。 

文/韩智惠

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