[官方合作伙伴专访] #5. 来自社交电商领域的“BTY”如何洞察创作者的心声
本内容
<官方合作伙伴访谈>
系列的第5期。
请务必带上这个！
- 全员均来自社交电商领域！一起来了解BTY在wadiz的经历及成功项目案例。
- 我们将分享BTY独有的诀窍，教您如何向资助人展示极具吸引力的回报详情。
- 如果您是希望以众筹为跳板实现增长的初创企业，请务必关注本期内容。
让创作者的产品
将产品魅力展现得淋漓尽致作为首要任务
作为wadiz官方合作伙伴的BTY 由曾任社交电商买手和设计师的代表及实务人员组成的公司。我们也是最能理解资助人和创作者心声的合作伙伴。在运营自有品牌的同时，我们还承接创作者委托，为其制作项目故事内容，开展外包内容制作业务。
本次内容将由BTY的朴正焕代表、策划人白夏仁基室长、设计师郑宇钟室长共同呈现。
Q. BTW的团队协作能力令人惊叹。请介绍一下你们的团队吧！
朴正焕代表：BTY的全体员工均出身于商品策划（MD）和设计师领域，是一支实战能力极强的团队。我们曾亲自策划并培育品牌，同时也负责产品的生产和流通。正因拥有这一过程的经验，我们与通过wadiz结识的创作者们也建立了深厚的共鸣。
打造BTY的人们
Q. 想了解你们在运营自有品牌后，为何会拓展到内容制作代理业务？
郑宇钟总监（设计师）：我们与wadiz的初次接触是在2014年。当时我们只开展分销业务，因此没有余力制作高质量的wadiz项目故事（详情页）。虽然在内容制作上投入了大量精力，但成果仍不尽如人意。 结果果然也不尽如人意。经历这次失败后，我深刻意识到 内容对品牌运营至关重要。于是，我们也开始着力发展内容制作业务。
白夏仁基总监（策划人）：为了不让其他创作者重蹈我们的覆辙，从2015年起，我们开始自主承接内容代运营项目。2019年起，我们成为wadiz Funding Mate（wadiz官方合作伙伴的前身服务），以wadiz合作伙伴的身份开展活动。 迄今为止，我们已制作了100多个项目故事（详情页），经由BTY经手的项目累计成功筹资额突破10亿，取得了这一显著成就。
Q. 您认为在项目故事内容制作中，最重要的环节是什么？
朴正焕代表：项目故事制作遵循 产品研究-策划书-拍摄及后期处理-设计进行。其中投入最多时间和精力的阶段是 产品研究和策划阶段。
许多创作者会将内容制作的整个过程完全交给我们负责。正因如此，充分理解产品，以及协调创作者与BTY的意见至关重要。在策划阶段，我们会仔细核对产品信息和项目故事，逐步确定制作方向。
白夏仁基总监（策划师）：为了避免最终成果与创作者设想的方向出现偏差，事前充分沟通必不可少。为了将BTY的策划意图完整传达给创作者，我们会通过撰写并分享策划书，以及电话或面对面会议等方式推进工作。
BTW的会议室——正在整理内容制作日程
Q. 制作项目故事时会侧重哪些内容？BTW是否有制作吸引人内容的独家秘诀？
白夏仁基 总监（策划）： “如何表达才能吸引资助人？”是我们首要考虑的问题。由于公司代表和实务人员都出身于社交电商领域，因此看待商品的视角多样，且特别擅长把握资助人的需求。我们能够迅速捕捉到哪些亮点能打动资助人的心。
郑宇钟 总监（设计师）： “有没有有趣的产品、新奇的产品？” 怀着满腔好奇心 ，我们最致力于打造能瞬间抓住资助人目光与关注的“吸睛内容”，我倾注了最大的心血。
因此，我花了很多时间思考如何通过内容和设计来展现“为什么需要这款产品”。我致力于寻找并具体化最有效的方式，来展现创作者精心制作的产品及其众多优点。
正在拍摄的摄影师与企划室长白夏仁基
Q. 请介绍一下您印象最深刻的wadiz成功案例！
白夏仁基室长（策划人）：我印象最深的是通过wadiz首次推出CJ第一制糖创作者的新产品“Plant U”的项目。撇开它是大企业产品这一点不谈，我认为这款产品本身就极具魅力。 当时大家都是怀着“一定能取得好成绩”的信念推进这个项目的。我认为，创作者们的热情与BTY在内容制作方面的专业经验产生了良好的协同效应，最终取得了优异的成果。
郑宇钟室长（设计师）：首先想到的是制作名为“Supier”的跑鞋的创作者。从第一次会议开始，看到创作者充满自信的样子，我就感觉到他对产品有着坚定的信心。
户外拍摄时，代表也亲自参与其中。他亲自穿着跑鞋，长时间地跑啊跑，进行拍摄，明明应该感到疲惫不堪，但他却充满对项目成功的渴望，那充满活力的样子也给了我们莫大的鼓舞。成果与创作者的高热情一样出色，令人难忘。
推出跑步鞋品牌“Supier”产品的成浩东创作者
Q. 如果独自准备项目故事，最好从哪里开始呢？
朴正焕代表： 试着从不了解产品的普通人的视角出发，思考产品的USP（独特卖点，即产品固有的优势），并将其融入项目故事中。
创作者们在验证产品过程中会进行大量市场调研和学习。虽然这是必不可少的环节，但一旦过于专注于产品，就容易只看到产品的优点。我认为，为了发现并改进创作者在此过程中忽略的部分，普通消费者的视角和新的视角是必不可少的。
正在工作的设计总监郑宇钟
Q. 您认为通过wadiz开启事业的理由是什么？
白夏仁基总监（策划人）：当产品首次面世时，我们往往期待所有库存都能售罄。但现实情况往往并非如此。 为了减少库存积压的问题，我们有时也会只生产最低数量的产品进行销售。有时初期库存售罄后追加生产，却出现与预期不符、销量低迷的情况。建议通过众筹来明智地应对这种情况。
朴正焕 代表：作为创作者和内容制作公司，BTY也通过wadiz实现了巨大的成长。 希望大家能通过wadiz将创业初期的风险降至最低，并推动品牌成长。
“如果能从商业角度善用众筹，
便能实现飞跃式增长。”
- BTY 代表 朴正焕
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文：李惠珍策划及编辑：李恩雅摄影：李惠珍