[时尚] 韩国本土运动品牌的成长秘诀

当看到那些走在我们前面的人时，我们有时会感到无力。面对已经拉大的差距，甚至会失去继续奔跑的动力。 韩国本土品牌“Valop”大胆向全球品牌占据主导地位的跑鞋市场发起了挑战，没有拘泥于差距，而是开辟了属于品牌自己的新道路，开始奔跑。结果，该品牌凭借跑鞋保持了极高的复购率，并成功培养了一批忠实粉丝。Valop那句“懂的人都知道”所体现的产品实力和成长秘诀，究竟源自何处？现在就来了解这个故事吧。

奔向日常中的自由
生活方式运动品牌“Ballop”

大家好，我是运动品牌Ballop的线上商品经理孙京浩。首先，Ballop是一个蕴含着“赤脚（barefoot）奔向户外生活（gallop）”这一理念的品牌。我们致力于追求在日常生活中轻盈奔跑的自由感，并推出穿着舒适的鞋类和运动服饰产品。我在Ballop负责从产品上市阶段的策划到销售、结算，以及最重要的客户服务等全过程。 

Ballop最值得自豪的一点是，在以全球品牌为主导的跑鞋市场中，作为“韩国本土品牌”实现了显著的增长。这一切始于大约8年前。当时，Ballop在韩国率先推出了如今已成为水上活动必备单品的“水鞋”。

此后4年间，我们一直以单一产品运营业务，随后萌生了向生活方式领域拓展的愿望。当时也感觉到，自普罗斯佩克斯（Prospex）之后，跑鞋市场似乎陷入了停滞。 在经营过程中，通过1~2年左右以步行鞋切入运动鞋市场，我们积累了一定的经验，也对自身能力有了信心。于是，我们开发了采用当时尚属非主流的针织鞋面的“T-BART跑鞋”，正式进军跑鞋市场。

代表产品“T-Bart跑鞋”的穿着体验
亲身体验过的人都异口同声地说

如今被称为Balop代表产品的Tivat跑鞋于2019年首次推出，此后仅用1年6个月就实现了累计销量20万双。正如前文所述，由于采用针织材质，无论用户的脚型如何都能舒适贴合，这是其最大的特点。

试穿过蒂巴特的人都会深有同感，它的穿着体验确实非常出色。特别是那些因足底筋膜炎等疾病而脚部不适的顾客，给予了更多好评。 在令人印象深刻的评价中，有一位顾客提到自己购买了数十双，分送给家人和亲戚。这足以说明Tibart跑鞋深受男女老少群体的认可，至今仍让我记忆犹新。

值得信赖的产品加上资助人的故事，
成为了品牌资产

当Balop试图将业务从水上鞋拓展到跑鞋时，正值“众筹”开始备受瞩目之际。因此，我们也希望通过wadiz的资助人来验证Balop的技术实力，并获取反馈，于是首次尝试了众筹。 

事实上，2019年启动的首轮众筹并未取得巨大成功。回过头来看，当时过于专注于“销售”似乎是失败的原因。此后，通过几次实践积累经验，我们学会了与资助人沟通，并借此实现了品牌的成长。

我认为这为近期Tibart跑鞋2.0众筹项目取得超预期成果奠定了基础。Tibart的功能性、2.0版本独家推出的渐变设计，以及一直信任并支持Balop的资助人所凝聚的力量，使我们在不到一个月的时间内就筹集到了约8千万韩元的资金。 

众筹并非终点
品牌销售额翻倍的秘诀

众筹成功结束后，我们立即入驻了wadiz商城。毕竟任何事情的第一步都至关重要。由于产品已通过众筹验证了市场潜力，我们认为这是向更多资助人推广的良机，因此毫不犹豫地决定入驻。结果，我们在时尚·杂货类别中荣登榜首，且在Wadiz商店的销售额达到了众筹金额的2倍以上。 

目前，wadiz商店已积累了400多条评论，说明许多资助人在众筹结束后仍持续光顾Valop。之所以能获得如此高的 popularity，是因为此前通过众筹体验过产品的用户纷纷转战到了商店。

如前所述，T-BART跑鞋也是很适合作为礼物的商品，因此众筹结束后，许多支持者通过随时都能轻松购买的wadiz店铺进行了回购。所以，如果像我们一样对产品实力充满信心，我更推荐大家使用wadiz店铺。

得益于wadiz直接配送和管理的“WA配送”服务，资助人们下单后第二天就能收到产品。能够在短时间内收到经过验证的产品，这成为了他们决定购买的重要因素。 

之所以能触达甚至那些不熟悉Valop的消费者，是因为入驻初期，wadiz为庆祝店铺上线，积极地为我们的产品进行了宣传和营销。当然，现在wadiz仍会向资助人发放店铺折扣券，并举办各种主题活动，从品牌角度来看，宣传机会正变得越来越多。

众筹之后，品牌发展得以延续
能够规划未来的地方

不仅如此，我切身感受到的是品牌知名度确实提升了。随着资助人在社区发布的使用评价，加上wadiz平台的曝光，国内外分销商的入驻咨询络绎不绝。特别是在日本市场，仅分销咨询就收到了近20次。由于能在店铺中进行常年销售并推广产品，品牌知名度自然而然地提升了，因此我认为入驻wadiz店铺是一个绝佳的选择。

最终，从众筹到开设店铺的整个过程中，我深切体会到wadiz是一个“能够推动品牌成长的平台”。因为这里形成了一种良性循环：对首次众筹感到满意的支持者会参与第二次、第三次众筹，同时还能随时通过店铺进行回购。在这个过程中，我们能够培养出真正喜爱我们品牌的忠实粉丝。 如果您的品牌希望与资助人持续沟通并建立联系，我强烈建议您尝试在wadiz上挑战一番。

让Valop独有的“舒适的自由感”
能随时随地展现出来

在跨国品牌占据主导地位的市场中，Valop之所以能持续取得成绩，正是因为我们“该减的减，该加的加”。我们拥有30多种专为韩国人脚型定制的专属鞋楦。 凭借迄今积累的专业经验，我们在韩国、中国、越南等地直接生产，并通过线上D2C模式消除了价格泡沫。在提升品质的同时降低价格，持续贴近顾客，我认为这才是我们在市场上生存下来的根本原因。 

今后，我们将以这些成功经验为基础，计划在多个品类中开发新品牌。作为“生活方式运动品牌”，我们将努力让大家在更广阔的领域邂逅Valop，恳请大家今后无论是在wadiz平台内还是平台外，都能给予我们更多关注。 

文：韩智惠
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