[女鞋] 首次将如珠宝般精美的海外品牌引入国内

世界之大，如宝石般闪耀的海外品牌不胜枚举。其中，wadiz平台有一家全球选品创作者，致力于发掘实力雄厚且充满魅力的海外品牌并将其引入韩国。最具代表性的一家，便是专门寻找最舒适且符合伦理标准的海外鞋履品牌并将其引入韩国的选品创作者——鞋履精选品牌“Save Hills”。

Save Hills曾推出深受全球14个国家空乘人员66年喜爱的巴西女鞋品牌“皮卡迪利”，并创下了累计12亿韩元的销售神话。快来了解他们的全球众筹故事吧。  

比起潮流，诚实更重要
全球创作者“Save Hills”

Save Hills代表与皮卡迪利总部员工的会面

大家好，我是鞋类精选店品牌“Save Hills”的品牌经理金海莉。Save Hills是一家专门进口并销售符合伦理生产标准、穿着舒适的海外鞋履品牌。对于我们来说，是否是知名品牌，或者是否畅销，并不是最重要的考量因素。我们最优先考虑的是品牌对待生产工厂员工的态度，以及制鞋时所使用的环保材料，以此作为决定是否进口的依据。

在功能方面，我们非常重视舒适的穿着体验。内部员工会多次亲自试穿，仔细确认鞋子的重量、缓震舒适度以及材质的安全性等。毕竟鞋子是几乎每天都要穿的单品。为了让我们的产品能成为您每天的小确幸，Save Hills正以独有的细致标准向大家推介全球品牌。

拥有70年历史的巴西代表性女鞋品牌
在wadiz上推介的理由

[来源] MICAM官方网站 / 每年在米兰举办的最大规模鞋类展会MICAM

在wadiz上 累计众筹12亿韩元并广受喜爱的品牌“皮卡迪利”，正是我们在2016年于意大利米兰举办的全球最大鞋类展会MICAM上结识的品牌。虽然在韩国通过我们Save Hills才刚刚开始为人所知，但实际上自1955年在巴西创立以来，至今已有近70年的悠久历史。

位于巴西当地的皮卡迪利生产工厂

作为鞋履品牌，它罕见地在当地自主运营生产工厂；采用不含动物性原料、可自然降解的环保材料制作鞋子；产品品质卓越，甚至深受全球知名航空公司空乘人员的青睐——正是这些特质让我们决定将其引进。

起初，我们在将产品引入韩国市场时进行了市场测试。当时看到顾客们积极的反馈，我们对产品质量充满了信心；在寻找向更多人推广该品牌的方法时，便与wadiz结缘了。

wadiz是一个即使对于在韩国知名度较低的海外品牌，只要拥有独特的项目故事，就能将其产品魅力充分展现的平台。wadiz的资助人对那些在别处从未见过的全新品牌和产品持开放态度。我认为，只要准备了真诚的产品和项目故事，这里就有能认可这份努力的人，因此选择了wadiz作为销售渠道。

我们将全球众筹的困难
转化为机遇的方法

在开展将海外品牌引入韩国并进行分销的全球项目时，最大的难点在于难以迅速且频繁地向韩国顾客推介他们喜爱的产品。特别是皮卡迪利（Piccadilly）品牌，由于生产工厂位于地球另一端的巴西，从下单到生产、运输大约需要6个月的时间。

因此，为了不让资助人在这一空档期感到遗憾，并能在下一个项目中推出升级版的产品和服务，我们一直竭尽全力。我们充分利用wadiz这一能够与资助人进行密切沟通的平台，开展了活跃的问卷调查和一对一咨询等活动。通过这些活动，我们掌握了关于产品和服务的反馈及需求，并将其反映在后续的众筹中。

面向wadiz资助人开展的Piccadilly相关问卷调查

例如，通过直接与资助人进行咨询，我们制定了完全符合每个人脚型和具体情况的尺码指南。随着海量数据的不断积累，我们得以向更多人提供令人满意的服务。

不仅如此，我们还会直接询问大家希望参与的活动类型和产品种类。例如，截至本月为期一个月开展的 皮卡迪利圆头高跟鞋众筹项目，也是基于资助人意见策划的项目。

此前我们曾就新品开展过问卷调查，结果显示约10%的意见都提到了对圆头高跟鞋的需求。正是通过这一过程启动了众筹，让我真切地感受到这是与资助人们共同打造的项目。这对品牌来说也是一次非常宝贵的经验。 

在沟通过程中，也有很多让我感到幸福的时刻。虽然很难只挑出一件，但有一条反馈让我印象深刻：有位支持者说，普通高跟鞋穿起来不舒服，她从未穿过，但多亏了皮卡迪利，她终于找到了人生中那双“完美高跟鞋”。 还有一次，一对姐妹亲自拍摄并剪辑了她们穿着皮卡迪利高跟鞋四处奔跑的视频发给我们。看到这样的反馈，我真的笑得很开心，感到非常幸福。虽然我们最初是一个在韩国几乎无人知晓的品牌，但正是因为资助人认可了我们的努力，我们才能获得如此巨大的喜爱。

在wadiz成功众筹的
累计筹资12亿韩元的空乘鞋“皮卡迪利”

虽然Save Hills介绍过多个海外鞋履品牌，但其中“皮卡迪利”取得的成绩如此出色，甚至可以说它是通过wadiz成功推出的。它凭借“空姐鞋”这一昵称，累计获得约1.5万笔众筹，筹集资金规模约达12亿韩元。 

无论是品牌知名度还是销售额，都通过wadiz实现了大幅增长。众筹结束后，不仅有很多人记得皮卡迪利，还有许多人记住了Save Hills。

皮卡迪利总部对wadiz众筹的结果也非常满意。他们尤其欣赏品牌和产品通过wadiz以扎实且详尽的内容进行介绍这一点。从事海外品牌进口和销售的全球制造商们应该都能感同身受，获得包括独家代理权在内的官方分销权并非易事。 因为无论多么中意的品牌，都需要考虑与国内市场的契合度、生产、配送、价格等诸多变量。

在这样的过程中，强调我们已经能够稳定运营多种品牌这一点至关重要，而wadiz众筹的成果轻松证明了我们的优势，这给我们带来了极大的帮助。

与其喜忧参半，
始终以稳健负责的态度

接受采访的Save Hills品牌经理金海莉

在wadiz开展全球众筹时，我体会到重要的是不要因项目结果而喜忧参半，而是将整个过程视为与资助人们建立牢固信任的过程。我们也有像皮卡迪利那样圆满收官的品牌，但也有未能达成预期目标的品牌。（笑）

不过，即使在那些项目中，为了不让信任我们的资助人对产品感到失望，我们也竭尽全力提供优质服务。正是这样坚持不懈、脚踏实地地与资助人们建立良好关系，至今仍是我们强大的动力。

我希在推出皮卡迪利以外的其他品牌时，资助人们也始终充满好奇，我认为正是这份支持让我们至今能够持续开展近40次众筹。我们将以此为动力，Save Hills不会随波逐流，而是会继续努力推出舒适且符合伦理的鞋履品牌，今后也请大家多多关注。

撰文郑素贞编辑 韩智惠
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