[角色] 崛起的“大孩子”市场，从众筹中获得灵感

#1

IQBox创作者姜有珍的
“角色众筹，成功了”

创作者“IQBox”简介

三句话简介

• 将全球玩具品牌引入韩国市场的IQ Box，在从线下为主的销售模式向线上市场拓展的过程中，选择了wadiz。
• 通过众筹活动向大家推介了深受全球消费者喜爱的“Playmobil”，同时展现了IQBox的信念与价值。
• 最终，该项目赢得了“大孩子”群体的共鸣，累计众筹金额突破1亿，满意度达到5.0分。借此契机，IQBOX还进一步明确了今后的线上营销方向。

每个人都是怀揣着童年记忆长大的

Q. 您好，请介绍一下IQBOX。

您好。IQBOX秉承“通过充满文化与情感的玩乐体验，赠予‘幸福回忆’”的使命，将Playmobil等欧洲经典玩具进口并分销至韩国。 1988年，我们作为三星堂出版社的子公司起步，如今已发展成为独立品牌。 

我们走访了各国的玩具博览会，深切感受到世上有趣的玩具不胜枚举，并认为这对于拓宽韩国儿童的文化体验必不可少，因此正着力引进海外玩具。

[来源] IQ Box官网

Q. 从Playmobil到实木火车玩具、涂色产品，至今您已向我们介绍了众多品牌。IQBOX在挑选品牌和产品时，有何独特的标准呢？

我们将“可持续性（Sustainable）”视为最重要的核心价值，这种价值即使随着时间流逝也不会改变。IQBOX所推介的品牌都拥有50年、140年等悠久的历史。而且，我们认为，一个品牌能够长久延续，意味着它不受潮流左右，甚至能够引领超越潮流的文化。 

韩国玩具市场以卡通动画为基础，因此对变化非常敏感。但欧洲那些历史悠久的品牌则不同。虽然知名度较低可能导致分销困难，但一旦站稳脚跟，它们就具备不被潮流所裹挟、能够长久延续的底蕴。当最初感到陌生的人们逐渐认识到品牌的真正价值时，我感到最欣慰。

Q. 请解释一下IQBOX所定义的“欧式玩乐”及其含义。

这是一个既本质又棘手的问题。虽然我们介绍的每个品牌在玩法和目标客群上各不相同，但若要找出共同点，那就是欧洲品牌在追求简约设计的同时，也恪守品质、安全等基本要素。此外，它们还倡导无需说明书的“开放式游戏”。 

在韩国，教具或玩具里通常都会附带使用说明书。 但欧洲品牌却没有。作为游戏主体的孩子们会保持开放的心态，通过亲自尝试产品来探索并完善使用方法。 不预设结果，以自己的方式寻找意义。 这就是我们所理解的“欧式游戏”。 

Q. 通过阅读众筹项目故事和社交媒体内容，我感受到你们非常重视培养“孩子们的审美眼光和感性”。请问是否有特别关注童年经历的契机？

因为我们相信，对游戏的态度是通过童年经历塑造而成的。即使长大成人后，我们仍会通过童年喜爱的玩具、视如挚友的角色等，从日常生活中获得活力，有时甚至从中得到慰藉。在游戏态度或本能形成的关键时期所感受到的情感，会延续一生并成为个人品味。而且我认为，这些特质也容易代代相传。 

给孩子们送玩具的终究是大人们，既然是为了自己的孩子，自然会首先想到对自己来说也珍贵的产品。因此，IQBOX选择品牌的标准之一就是“能让从孩子到大人都产生共鸣的玩具”。 

从线下到线上，
wadiz正是这一转型的基石

Q. 既然长期以来一直致力于推介高端玩具，想必在各种渠道都收到过入驻和合作邀请吧。尽管如此，选择wadiz的原因是什么呢？  

此前，我们主要通过展览、快闪店和百货商场等渠道接触顾客。那是一种在顾客身边进行产品讲解并让他们亲身体验的方式。后来，我们判断品牌要实现增长，就需要开拓新的客户群体和渠道，于是将目光转向了线上。 

在对比了多个平台后，我认为wadiz的众筹方案最为具体。从撰写项目故事到设计回报详情、策划活动等，通过亲身实践，我体会到了“原来还可以这样做”。与那些像对待自己的事业一样热情相助的伙伴们一起努力，看到切实的成果，便自然而然地决定继续进行众筹。

Q. 在总共进行过3次众筹的过程中，您觉得最困难的是什么？也想了解您是如何克服这些困难的。

为了满足挑剔的资助人的期望而挑选产品虽然不容易，但最难的还是找到产品的卖点。以往我们主要考虑产品的物理特征或外部条件，但在wadiz上，必须决定“将哪个部分作为主要卖点来宣传”。 

由于此前一直开展线下品牌推广活动，因此思考资助人们的关注点并将其转化为内容并不容易。于是，我寻求了专家的帮助。虽然费用确实是一笔负担，但这让我得以将脑海中模糊的构想付诸实践，并弥补了不足，我认为这是一笔值得的投资。

通过三次众筹，找到了数字营销的突破口

Q. 能够掌握这些诀窍，想必也是因为您作为创作者付出了相应的努力才得以实现的吧。

没错。我原以为上线后就结束了，但事实并非如此。分析数据以吸引用户、根据时机筹备活动、发布最新消息——所有这些对我来说都是陌生的工作，起初确实有些吃力。

不过，随着成果逐渐显现，我便萌生了“照这样下去肯定能成功”的希望。多亏了这段经历，我现在已将广告和内容制作视为一种投资，并基于此次学到的经验，重新规划了线上品牌建设的方向。

Q. 看来要获得5分满分的满意度，这个过程并不轻松呢。那么，您认为wadiz有哪些优势呢？

我认为wadiz的魅力在于能够同时传达产品价值和品牌理念。在线上，必须仅凭一个页面上的内容就说服消费者，而普通的详情页篇幅有限，内容还可能因负责人观点等外部条件而有所不同。 

但wadiz项目故事功能是以明确的卖点为基准来确定整体脉络，并且由创作者亲自参与制作。能有机会详细讲述品牌故事的机会并不多见，而在wadiz上却能做到这一点，这让我感到非常满意。

Q. 其他电商平台的消费者与wadiz资助人之间有什么不同吗？

我认为wadiz资助人的特点在于，只要认定是好产品，他们就不受价格限制地参与众筹，并愿意耐心等待近一个月。 

以上次众筹的65厘米XXL手办为例，由于能单独提供的产品数量有限，我们在回报详情上费了不少心思。后来我们推出了主产品和副产品的套装，尽管价格并不低廉，但参与众筹的人数却比预想的要多，这让我感到惊讶。感谢大家能看出这是款只有当它们聚在一起时才能绽放光彩的产品。  

打破既有框架，新世界便会开启

Q. 作为在业界深耕多年的创作者，您应该有自己独特的市场视角。最近您关注的是什么趋势呢？

受全球生育率下降的影响，儿童市场正呈日渐萎缩之势。以拥有庞大粉丝群的卡通形象为核心的玩具市场也陷入了停滞。由于儿童数量有限，人们对“kidult”（kid+adult）群体的关注度日益提高。 想必大家也经常看到，将汽车、咖啡等成人感兴趣的领域与玩具相结合，或者通过与其他品牌合作来扩展产品线的情况。我认为，这是一个既要覆盖儿童，又要包容成人的包容性至关重要的时期。

 Q. 在这一趋势下，如果要在wadiz进行众筹，可以从哪些方面进行考量呢？

在制定产品采购计划时，不妨准备一些专为wadiz打造的商品。当然，与其一开始就只在wadiz上进行众筹，不如先积累几次经验，建立起自己的数据基础后再考虑。 

以IQ Box为例，我们曾两次为儿童推出角色扮演类产品进行众筹，而在第三次众筹中，我们推出了面向成人的回报详情。结果显示，第三次众筹的规模和用户评价都更好。看来wadiz上“童心未泯”的成年人比想象中要多，因此下次我打算为这群人推出专属产品。

Q. 最后，对于希望通过众筹向韩国市场推出新产品的准创作者们，您有什么建议吗？

希望大家能深入思考产品的卖点，以及资助人真正想要的是什么。特别是如果之前主要在线下开展活动，或者一直强调产品的物理特性，那么必须认识到线上客户与线下完全不同，并准确把握他们的需求。 

之后，如何将这些需求有效传达出来就至关重要了，建议积极参考wadiz提供的众筹经验，必要时也可寻求专家的帮助。如果能打破原有的思维定式，我相信一定能开启一个崭新的世界。

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撰文：郑多惠编辑：韩智惠