[文化] 在概念拍摄中加入“这个”，吸引新客户

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“青春韩服阿朗”创作者朴惠妍的
“拍摄众筹，成功了”

创作者“青春韩服阿朗”简介

故事三行摘要

• 融合传统与现代美感的韩服品牌“青春韩服阿朗”，选择wadiz作为其首款概念拍摄权益的发布平台。
• 拍摄全程融入了“穿越时空回到过去”这一鲜明的项目故事，力求与传统的摄影方式形成差异化。
• 通过展示在日常生活中体验韩服的独特体验，该项目累计进行众筹超过2亿，满意度达到5.0分。借此，品牌也成功扩大了营收规模。

STAY ORDINARY, KEEP CLASSIC

“青春韩服阿朗”代表朴惠妍

Q. 您好。请介绍一下“青春韩服阿朗”。

大家好。我们是“青春韩服阿朗”，致力于将现代感融入传统韩服，为人们提供全新的文化体验。在“STAY ORDINARY, KEEP CLASSIC”这一口号的指引下，我们将当下人们熟悉且喜爱的美丽元素融入韩服之中。

韩服虽是代表韩国的传统服饰，但与过去相比，市场规模已大幅缩减。由于行业内主要由世代相传的品牌或经验丰富的师傅主导，而非追求创新的新兴企业，因此像社交媒体、众筹这样的尝试并不常见。正因如此，我们的举措才显得尤为突出。虽然我们自认为还只是个初出茅庐的品牌，但我们的目标是慢慢、稳步地打造出“阿朗”独有的风格。  

Q. 您以韩服为主题，开展了从销售、租赁到摄影等多元化业务，请问您是因为什么契机而迷上韩服的呢？

与其说我一开始就喜欢韩服，不如说这是源于一种体验上的缺失。 在热衷旅行的那段时光里，每到异国他乡，我总会去体验当地的传统文化。接触当地特色美食或服饰时感受到的快乐，会转化为对那个国家的喜爱，并成为难以忘怀的特别回忆。 

当外国朋友来韩国时，我也想送给他们同样的体验，但韩国却没有展示传统文化的机会。尤其是服饰体验，往往只是随便披上韩服、拍几张照片而已。8年前我刚开始创业时，就连这种体验也很少见。 看着被低估的韩服，我心想：“我或许能把它好好介绍给大家吧？”希望人们能通过韩服领略我们文化的这份心意，造就了如今的“阿朗”。

Q. 极光、全息图等韩服的色彩搭配别具一格。这些灵感是从哪里获得的呢？

希望大家能把我们推出的韩服视为“阿朗的韩服”，而非某一个人的设计。从兼职员工到负责熨烫的师傅们，这些衣服都是大家意见汇聚而成的。 

在创作新设计时，我们最重视的是“让这一代人能够理解的亮点与传统并存”。比起熟悉传统韩服的长辈或不太了解韩服的年轻朋友，我们更致力于赢得20至40岁这一代人的共鸣——他们能在一定理解的基础上接纳新文化。因此，我们会大量参考旅行中的所见所闻、Pinterest等设计网站以及时装周等。与此同时，我们也坚持保留“陶罐廓形”等传统版型，因为这正是让韩服保持其独特魅力的关键要素。

Q. 那么拍摄概念呢？《爱丽丝梦游仙境》、《闺房少女》等世界观都相当丰富多样。

在确定新概念时，我们不会设置任何界限。有时会融入跨越时代的奇幻小说元素，有时则会联想到耳熟能详的童话故事。因为我认为，即便是看似微不足道的想象，只要与现有元素相结合，也能演绎出全新的故事。 

接下来，我们会思考这个项目故事在写真中能呈现到什么程度。客户不仅要自然地融入照片中，还要能享受整个拍摄过程。由于缺乏可参考的范例，从摄影棚布置到拍摄姿势都经历了反复摸索，虽然耗时较长，但“阿朗”的员工们都对概念充满热忱，因此工作得非常开心。

青春韩服阿朗的首个众筹项目“爱丽丝梦游仙境”主题摄影棚

Q. 每个人的喜好各不相同，要把这些融入照片中似乎并不容易。在制作最终成品时，阿朗是否有自己独特的标准？

既然客户是看了宣传画册才决定拍摄的，我们认为就应该让他们带走与之相称的作品。即使摄影师的风格各异，修图后的成品也必须达到宣传画册的水准。我们认为若能将每个人的个性融入其中便是最佳效果，因此会进行较长时间的预先咨询。我们会进行超越问卷范围的深入交流，不放过任何细微的细节，努力把握客户的个人风格。 

wadiz——这里汇聚了懂得体验之值的资助人们

首次众筹后，资助人在社区留下的评价 

Q. 我了解到贵品牌在社交媒体上知名度很高，也有许多名人光顾。尽管已有相当厚实的粉丝基础，但选择众筹的原因是什么呢？

正如之前所说，随着时间的推移，韩服市场也发生了很大变化。消费群体发生了变化，市场规模也缩小了。因此，虽然从表面上看品牌可能显得很大，但实际影响力以及喜爱我们的人数规模本身并不大。

虽然我们在社交媒体上的粉丝数量不少，但要让这些粉丝真正有机会接触韩服，其实一直都不容易。 为了传播“韩服可以融入日常生活，并通过它来体验文化”这一理念，我们需要一个能向大众展示自我的渠道。因此我们选择了wadiz。因为这里不仅能销售商品，更是一个能够传递项目故事的平台，我们相信通过讲述“阿朗”的故事，能够与资助人们进行真诚的交流。

Q. 能在5分钟内就完成众筹，并筹集到全部预定数量，这个结果想必来之不易。在筹备过程中，最困难的是哪一点呢？

日程管理和沟通是最困难的。众筹可不是下定决心就能立刻启动的。从前期准备到上线、结束，再到结算，每个阶段都可能出现各种各样的问题或咨询，因此必须进行彻底的把关。 

而且，摄影体验券与发货后即告结束的一般商品不同，众筹结束后才是真正的开始。 为了配合预约日期，需要联系摄影师，并与摄影棚、化妆工作室协商日程，沟通过程相当复杂。此外，由于每天可拍摄的人数有限，无法满足所有资助人的期望日期和时间段，这也是一个令人头疼的问题。虽然我们尽可能根据资助人的实际情况调整了日程，但为了说服大家并获得理解，真的进行了很多沟通。

通过众筹扩大收益规模

Q. 那么，创作者在wadiz平台上体验到的优势是什么呢？

那就是通过项目故事，我有机会向资助人们说明他们将获得怎样的体验。这在两个方面特别有帮助。首先，它帮助我克服了销售摄影券时遇到的一些困难。 事实上，写真拍摄并非个人轻易能尝试的领域。正因不熟悉，很多人难以认识到写真拍摄的价值，也常因费用问题而却步。但通过在项目故事中详细说明我们的努力和拍摄过程，我们似乎充分展现了这种体验的价值。

其次，得益于认同这种价值的支持者的投资，我们在收益方面也迈上了一个新台阶。 此次在wadiz推出的回报详情，是阿朗所有服务中价格最高的产品。虽然一直想尝试新事物，但如果客户无法接受，那就毫无意义，因此此前一直不敢轻易挑战。不过，通过wadiz，我们成功推出了这一全新价位的产品，同时提升了产品多样性和盈利能力。

Q. 您曾表示希望通过项目故事“向大家传达韩服可以丰富多样且美丽动人的理念”，那么通过众筹，您是否真的接触到了新的客户群体呢？

是的，接触到的顾客似乎比预想的还要多。既有通过wadiz了解到我们的顾客，也有在概念拍摄后追加购买现有产品的顾客。最重要的是，不少人因为对写真感兴趣而参与众筹，仔细想想，还有不少人表示“这是自幼儿园穿韩服以来第一次再穿”。 能让大家重温那些被遗忘的瞬间，让我感到非常自豪；而且，我们希望大家能在日常生活中享受韩服的这份心意似乎也传达得很好，这让我很开心。

Q. 想问一下，您是否感觉到现有客户与wadiz资助人之间有什么不同？

大家对产品的理解度非常高。就在几年前，拍照还仅限于证件照和全家福，概念拍摄可能还比较陌生，但wadiz的资助人们在来之前就已经清楚地了解这是什么样的产品。或许是因为这是他们自己感兴趣并参与众筹的主题，所以从进场开始就表现得非常友好和积极。多亏了这一点，我们拍摄时也很开心，资助人们的反应也好了很多。 在交付修图后的照片时，大家还细致地表达了感谢，并认可了我们的努力，这让我有一段时间都充满了工作的动力。

不妨思考一下不随波逐流、属于你自己的独特概念和项目故事

Q. 作为经历过4次众筹的人，您会向哪些人推荐众筹？是刚创业的人，还是以拓展市场为目标的人？

虽然我并未经历过所有阶段，所以回答时有些谨慎，但似乎并没有标准答案。我们属于在经营现有业务的同时进行新挑战的案例。为了通过“阿朗”独有的感性，向大家展示韩服也能融入日常生活，我们曾反复斟酌。后来想到的创意，就是将韩服融入《爱丽丝》和《闺房少女》等幻想世界中。 由于这个概念较为独特，加上许多人都对我们的项目故事产生了共鸣，所以结果似乎还不错。我认为，只要能提供如此与众不同的体验，并将其充分融入项目故事中，就能实现自己的目标。

如果正处于起步阶段，这或许能成为一个展示自我的机会。在社交媒体或广告中，往往只能通过一张照片、一行文字来展现自己，而片面的形象所能承载的内容是有限的。但众筹可以详细讲述个人的故事，因此不妨将其作为展示自我的窗口。

Q. 最后，请对打算在wadiz推出摄影众筹项目的准创作者们说几句话。

如今似乎是人们比以往任何时候都更关注“自我”拍摄的时代。 光看自拍和身体写真已经普及这一点就能看出这一点。或许正因如此，容易入手的产品也变多了，但我认为“简单轻松”从某种角度来说意味着“谁都能做”。如果大同小异的产品越来越多，最终大家的竞争力都会下降。正因如此，我认为有必要不被一时的潮流所左右，扎实地构建属于自己的概念或项目故事。

我们也在努力将这一点融入产品中。一旦有了创意，就会比别人更快地尝试，并深入思考，直到确信“能获得这样的反响”为止。因为只有自己信服了，才能说服他人。接下来的项目也是如此。我们正在准备将鲜明概念融入美丽的韩服，打造只有“阿朗”才能提供的独特体验，今后也请大家多多关注。

创作者“青春韩服阿朗”的故事对您有帮助吗？

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撰文 文：郑多惠编辑：韩智惠