[家居·生活] 鲜花订阅服务，为什么在wadiz上会大受欢迎？

#1

WHY wadiz系列
鲜花订阅服务，为什么在wadiz上会大受欢迎？

故事三行摘要 

• #1. 发现：不是送给别人的礼物，而是送给自己的一束花。花卉市场的消费趋势发生了变化。因此，人们对“鲜花订阅服务”的关注度也随之提升。
• #2. 成功：在wadiz上推出鲜花订阅服务的品牌也在不断增加。通过“努菲尔德”创作者在首次众筹中募集约2千万韩元的案例，我将向您揭示鲜花订阅服务在wadiz上注定成功的理由。
• #3. 拓展：不仅仅是订阅服务。请在wadiz众筹中探索以鲜花为主题的更广阔可能性。

#1. 发现

正在悄然掀起热潮的花卉市场 

在新冠疫情导致世界停摆的时期，有一个市场却在悄然增长，那就是花卉市场。根据统计厅的数据，此前一直呈同比下滑趋势的花卉生产及消费业绩，自2020年起开始反弹，并呈现出上升趋势。这与此前因新冠疫情导致线下活动缩减及生产条件恶化而预期的阴霾局面形成了鲜明对比。 

其中，进口鲜花的增长势头尤为引人注目。进口市场较2020年的8171万美元增长了近30%（28.8%），2021年首次突破1亿美元大关，呈现出稳步增长的态势。

消费方式的转变，融入日常生活

业内人士一致认为，花卉市场的消费倾向本身正在发生变化。他们特别关注了相关关键词。与新冠疫情前以“细颗粒物”和“空气净化”等与植物功效相关的关键词为主不同，疫情后“疗愈”、“爱好”、“室内装饰”等相关关键词正逐渐成为主流。 

无论是疫情期间的异常增长，还是“龟背竹”作为“植物装饰”代表植物备受瞩目的原因，抑或是花卉进口额增加的原因，如果根本性的消费动机已经发生变化，这些现象都变得完全可以理解。 

挑战不可能，从线上到定期订阅

不再是为了纪念日，而是为了室内装饰；不再是间歇性购买，而是常态化购买；不再是线下，而是线上。随着购买动机的转变，消费周期发生了变化，而变化的消费周期甚至影响到了消费方式。 

人们希望更频繁、更便捷地购买鲜花。这正是鲜花定期订阅平台<库卡>迎来发展良机的时刻。  正如公司相关人士所言：“每年都能感受到鲜花在韩国正逐渐成为日常生活的一部分”，<Kukka>截至2021年已实现100亿韩元的销售额，并成功获得160亿韩元的投资，正保持着稳定的增长态势。 

#2. 成功

随着消费趋势的变化，在wadiz上推出鲜花定期订阅服务的品牌也在不断增加。那些洞察到花卉市场潜力的创作者之所以能通过众筹成功亮相，原因何在？我们将通过代表性众筹项目逐一剖析。

从成功项目看
“鲜花定期订阅众筹，为何在wadiz表现出色？”

由韩国第一大花卉企业创始团队成员组成的Nufield创作者，于今年3月， 通过鲜花定期订阅众筹推出了新品牌。该品牌推出“与S级豪华酒店同等品质”的鲜花套餐，售价2万韩元左右，限量300份，仅用一个月就筹集了超过2千万韩元的众筹资金。该创作者在wadiz推出鲜花订阅服务并取得成功的原因是什么呢？

① 560万资助人群体，
让更多潜在客户了解了这项服务。

摘自努菲尔德创作者项目故事：选择wadiz的原因

在如今这个连各类流媒体服务和营养补充剂都可订阅的时代，或许存在一些连创作者都未曾预料到的、消费者愿意为之支付订阅费的产品或服务市场。鲜花也不例外。虽然花卉市场正悄然增长，但“鲜花定期订阅”这一模式形成的时间并不长。  

因此，努菲尔德创作者基于其在花卉行业多年的从业经验，在wadiz推出了自己的品牌。将产品或服务首次介绍给尚未广为人知的市场——这正是wadiz最欢迎的故事。 

创作者通过wadiz平台560万名资助人群体，接触了更多潜在客户，向他们传达了品牌故事与服务价值。最终，成功锁定了首批客户。对于乐于关注新挑战的wadiz资助人群体而言，这样的发展完全有可能。 

② 众筹体验团评测，
以不显广告感的方式传达了服务的差异化优势

努菲尔德创作者差异化策略在于“在附近花店难以见到的花卉”。基于在花卉行业积累的数据和专业知识，他们精心设计了每一束花，让支持者都能同时体验到韩国未生产的进口品种和新品种。 

创作者将这份要传达给潜在资助人的“特别之处” *众筹体验团的评价中真诚地传达给了潜在资助人。wadiz的资助人对新产品/服务充满兴趣，并关注创作者们的成长历程。正因如此，他们才能写出比任何人都更真挚的评价。 

实际上，提前收到创作者鲜花的体验团成员们，并没有只突出优点，而是细致地记录了实际使用过程中感受到的优点、不足之处以及推荐理由等。随后，正在考虑是否参与众筹的潜在资助人在阅读体验团的评价后，便对服务产生了坚定的信任感。创作者能够借助“真实”客户的声音，以不带广告色彩、充满真诚的方式，传达自己服务的“独特之处”。 

③ GIF（动态图片）在wadiz大放异彩，
生动展现了花朵的鲜活感

通过360度环景视图（surround view）拍摄的创作者花卉部分场景

生动展示产品的方法。这不仅对材质独特或需要特殊操作的服装、科技等品类至关重要，在鲜花订阅服务中，同样需要更生动地传达每次收到鲜花时所能感受到的“价值”。必须让资助人想象到他们能从这项服务中获得的实际效益。 

在wadiz，可以通过动态图像，即GIF来表现鲜花的生动感。由于大多数众筹项目故事中都大量使用GIF图像，wadiz的资助人对GIF已经非常熟悉。根据内部分析数据，GIF甚至比普通图像更能吸引注意力。

“努菲尔德”创作者同样通过GIF，以360度全景视角呈现花束，或将鲜花插入花瓶的场景。创作者将精心设计的花艺作品呈现得比现实更逼真，从而有效地传达给了资助人。

#3. 拓展

对于难以筹备定期订阅服务的创作者，不妨尝试以鲜花为主题开展其他类型的项目。 在作为花卉市场首个平台而备受瞩目的wadiz上，探索更广阔的可能性吧。 

① 轻松拓展个人专长：在线课程

如果您此前一直在线下开展插花课程，这是一个随时都能启动的项目。创作者雪海娜女士在因新冠疫情难以外出的时期， 亲自拍摄了插花视频，策划了“上门课程”。她将鲜花和辅助材料组合成套件，让资助人可以一边观看视频一边亲手制作。

即使视频并不华丽也没关系。因为wadiz的资助人更看重亲手触摸花材、进行创作的过程。只要有简单易懂的讲解和配套的高品质材料包，创作者就能轻松拓展自己的专业技能。 

②引领空间变革的另一项准备：花卉配饰

与花卉市场同样备受瞩目的，无疑是与鲜花相伴的配饰。创作者金明宰先生为了让用户能根据个人喜好组装花瓶， 策划了“模块化陶瓷花瓶”，并通过众筹首次推出。淡雅的粉彩色调设计，足以凸显鲜花的魅力。如果仅靠鲜花本身难以实现差异化，不妨通过搭配花瓶及其他配饰来拓展产品线。 

🔗如果您觉得《WHY wadiz》系列第1集《鲜花订阅特辑》对您有所帮助，
请点击顶部的“分享”按钮，将这篇文章分享给身边的创作者们。

撰文 朱熙宰、韩智惠 编辑 韩智惠 设计 郑允美