[服装] 凭借基础款产品，历经4年、60轮众筹，成功打造粉丝群体

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210Edit 创作者林亚贤的
“时尚众筹，成功了”

创作者“210 Edit”简介

故事三行摘要

• 210 Edit致力于推出人人都能轻松穿搭的服饰，过去4年间已成功开展60多次众筹活动。
• 品牌在简约设计的基础上，融入*防皱、鹅绒内衬等细节，持续推出新品。
• 因成功引起了那些对现有服装感到不适的资助人的共鸣，品牌累计众筹金额突破28亿韩元，并荣膺wadiz“新锐品牌”称号，取得了这一喜人成就。借此契机，品牌还制定了长远的品牌战略。

在基础款中融入“多一点”的品牌——210 Edit

210 Edit团队与代表林亚贤（居中）

Q. 您好。请介绍一下210 Edit。 

大家好。我们是今年迎来成立第五周年的日常服饰品牌210 Edit。我们不仅追求美观，更致力于打造能让日常生活“更加”舒适的服装。210 Edit的产品以简约设计为特色，无论何种场合都能轻松穿着，同时通过可自行裁剪的下摆、凉感面料等设计，有效缓解了传统服装带来的不适感。迄今为止，我们已成功开展60多次众筹并持续获得大家喜爱，这全赖于资助人们对我们“优先考虑服装本质”这一信念的支持。

目前虽然主要专注于wadiz等线上销售，但我们的目标是成长为未来也能在实体店见到产品的品牌。希望通过融入210 Edit理念的产品与服务，让更多人能够毫无顾虑地享受穿衣的乐趣。

Q. “再多一点”这一主标语令人印象深刻。它是如何诞生的呢？

身为时装设计师的丈夫和我，平时就对改善穿着的不便之处或升级现有产品这一过程非常感兴趣。将这一理念应用到服装上，便是“再多一点”的起点。我们认为，衣服始终与身体接触，因此不能仅追求风格。如果既能避免不适，又能具备符合不同场合的功能，那就更好了。 就这样，通过逐一补充这些缺失的功能，诞生了“盛装T恤”、“无重力套装”等产品。有时通过弹性面料提升活动性，有时则通过改变*编织方式来增强透气性，所有这些改进都凝聚在“多一点”之中。

Q. 推出跨越季节与性别的产品，并每次都融入“多一点”的理念，想必并不容易。在准备新产品时，您最关注的是什么？

我们最注重的是在潮流中融入消费者的需求。

每个季节都有最畅销、消费者必买的产品。比如夏天是短袖T恤，隆冬则是大衣之类。由于需求明确，当然必须推出，但问题在于其他品牌也有同样的想法。相似的产品缺乏冲击力，因此需要差异化，而对我们来说，这就是解决消费者所感到的不便所带来的“多一点”。

例如，大衣虽是冬季必备单品，但正如“冻死穿大衣”这个词所反映的，其保暖性往往不足。消费者要么忍受寒冷坚持穿大衣，要么放弃时尚选择羽绒服。此时，我们会通过在传统大衣上添加防风涂层或鹅绒内衬等方式提升保暖性，推出“更保暖的大衣”。通过为消费者提供新的选择，从而引导购买。 我们始终在思考如何将“多一点”融入畅销单品中，并以我们独有的风格加以呈现。

设计虽简约，但制作过程绝不简单

210 Edit独有的产品制作流程 

Q. 发现市场需求似乎很重要。210 Edit是否有自己独特的方法来挖掘消费者的需求？

有两种方法：一种是从使用中的不便出发，另一种是从面料本身出发。

首先，我本人也是一名消费者，所以通常会从自己感受到的不便开始。找出购买服装时感到的遗憾，并尝试改进这些方面。接着，通过用户评价来发现其他人的不便之处。如今查阅评价非常方便，因此我们会不仅查看自家产品，还会仔细浏览其他品牌的页面。 

此外，我们还会通过访谈或wadiz问卷调查直接征询意见，也会从社交媒体上获取灵感。社交媒体会根据兴趣推荐内容，因此很容易掌握最新趋势和热点话题。即使是看似滑稽的内容，也可能带来意想不到的灵感，所以我都会抽空浏览。

拥有无阻隔透气性的“冰感针织衫”面料测试场景 

另一方面，也有从面料开始开发产品的案例。我们*通常会亲自进行织造，因此一直在研究面料，在这个过程中，有时也会诞生出前所未有的新材质。 思考新材质如何在日常生活中发挥作用的过程若由此萌生新产品创意，我们会先制作样品，经过测试后才推出最终产品。

Q. 在注重细节的同时制作简约的服装，似乎并不容易。

没错。既要保持基础简约又兼具美观，同时还要确保畅销，这确实很难。服装即使是同一款单品，细微的差别也会导致成品效果大不相同，而我们不使用Logo或印花，因此版型尤为重要。我们认为这完全取决于设计师的能力，所以产品的版型由设计师负责，其他团队则负责分析相关数据。我们会根据以往产品的销售数据和消费者的评价，筛选出受欢迎的设计和颜色，并在生产时加以体现。为了在简约中融入大众的需求，我们在数据分析上也下了很大功夫。

推动品牌起步与成长的wadiz众筹

210 Edit在wadiz的首轮众筹

Q. 听说您在wadiz上推出了品牌。选择众筹有什么契机吗？

在之前的公司工作时，看到邻近团队通过wadiz推出新产品，我才了解到众筹。当时新产品的初期产量较大，必须同时兼顾产品上线和库存管理。如果采用常规方式，产品上线初期很难迅速产生销量，可能会导致库存问题。 但通过wadiz成功开展众筹后，不仅能提升产品知名度，还能一次性实现大量销售，这对清空库存大有帮助。我觉得这个过程非常有吸引力，所以当我推出自己的品牌时，自然而然就想到了众筹。 

在众多平台中选择wadiz，是因为我认为这里的众筹活动最为活跃。创业初期资金并不充裕，但通过提前收到募集的众筹资金，我们能够向支持者寄送产品，同时这也是让刚推出的新品牌获得曝光的机会，在实际运营中带来了切实的帮助。

Q. 您认为wadiz有哪些优势？

能够按照品牌追求的方向稳步开展业务，这一点让我很满意。

既然是“每天都能轻松穿的衣服”，价格自然也不能让人感到负担。虽然通过大规模生产降低成本是必不可少的，但如果销售跟不上生产进度，就会产生库存问题，因此必须谨慎对待。不过，众筹可以一次性消化大量库存，既能减轻库存压力，又能维持合理的价格。

众筹募集到的资金也起到了帮助作用。时尚潮流变化迅速，特定单品的穿着季节也很短，因此必须精准把握季节节点。由于需要同时进行产品生产和下一季的准备工作，这并不容易。此时若善用众筹资金，既能减轻成本负担，又能无缝衔接地推出新品。正因为这是一个能帮助我们实现目标的体系，所以我们才会持续开展众筹。

 项目结束后在社区发布的资助人评价

Q. 不久前，累计资助人人数已超过3万人。在接触了这么多人的过程中，您是否感受到wadiz的资助人与其他电商平台的顾客之间存在差异？

这两类消费者的差异非常多且明显，最典型的就是“参与度”。在外部电商平台，很多低参与度的顾客只有在购买后非常喜欢产品，或者感到非常遗憾时才会留下评价。 

相比之下，wadiz的资助人无论评分高低，都会积极且详细地提出意见。 虽然现在已经习惯了这些详细的反馈，但在初期，我也曾怀疑过：“他们真的把这当作是对我们品牌的投资吗？”此外，他们似乎不会仅仅因为衣服好看就直接购买，而是需要像“再多一点”这样的附加价值才能感到满意。我认为，只有在功能层面也能满足他们的需求，才能促使他们再次购买或进行众筹，进而成为品牌的忠实粉丝。

从众筹到“新锐品牌”，
与wadiz共同成长的4年

Q. 除了众筹之外，您还通过wadiz商店持续销售产品。wadiz商店的魅力何在？

无需重新制作详情页，直接调用众筹项目故事内容即可使用，而且可以随时调整选项数量，这一点非常棒。同时使用多个电商平台时，根据自家营销日程或促销活动，需要重点投入的平台会有所不同。此时，如果无法预测销量或调整库存数量，管理起来会很困难，但Wadiz店铺可以调整可售数量，因此管理起来非常方便。

能够引导资助人进行复购也是一大优势。无论多么喜欢的产品，都要先搜索品牌进入自有商城，再查找商品并购买，这过程相当繁琐。这只有在满意度足够高的情况下才可能实现，而wadiz将所有流程都整合在一个平台内，因此我认为复购路径确实更短、更便捷。

 去年9月，在“新锐品牌 Showcase”上介绍210 Edit的林亚贤代表 

Q. 既然入选了“新锐品牌”，看来您确实体验了wadiz的所有服务。能否请您谈谈入选过程和感想？

承蒙良机，我们入选了“新锐品牌”。虽然作为首次融资，这个过程并不轻松，但对品牌的成长帮助很大。从了解投资流程开始就是一次全新的体验，包括为IR路演撰写推介书、制定品牌发展计划等，我们在多方面都学到了很多。入选后，Wadiz还在协助我们进行品牌孵化，我们打算以此为跳板，实现更上一层楼的飞跃。

Q. 您认为210 Edit的哪些方面对入选“新锐品牌”起到了作用？

评审时，评委主要考察了我们迄今为止开展的项目以及未来在wadiz平台内外的发展计划，我想他们对我们的坚持给予了肯定。虽然迄今为止在wadiz上达成过亿韩元众筹额的时尚项目不少，但很多项目在取得成功后往往会转向外部发展。而我们一直在wadiz持续推出新产品，与平台共同成长，并且今后也将继续如此，我认为正是这一点获得了评委的青睐。

此外，制定长期目标并将其细分，然后分阶段落实的做法似乎也起到了作用。小型品牌或个人往往在计划制定和执行方面有所欠缺，而我们至少能做到基本的管理。我认为，关于未来的具体计划和执行方案，以及在此过程中如何利用wadiz，这些都起到了积极作用。

只要花足够的时间精心准备品牌故事，
引发资助人的共鸣也并非难事。

Q. 很期待今后你们会展现出怎样的魅力。能否谈谈未来的计划呢？ 

到目前为止，我们主要围绕基础款单品开展项目，但内心一直希望能将公益活动融入众筹中。这不仅是单纯销售服装，而是融入回馈社会的元素，开展公益性众筹。与众筹资助人共同创造“更美好”世界的经历本身就很有意义，我认为这也将成为向新资助人推广品牌的契机。 

Q. 最后，请对正在wadiz准备众筹的准创作者们说几句话。 

建议从产品策划阶段开始，就思考“想要向资助人展示的部分”。wadiz并不是一个光靠把衣服做得漂亮就能畅销的平台。 虽然时尚/杂货类别的占比可能较高，但这里与专业的时尚平台还是有所不同的。因此，相比大胆的设计，大众化的风格更具优势，我认为关键在于通过项目故事充分展现产品的实用性。不过，要在内容层面呈现这一点并不容易，所以我建议从产品制作之初就投入足够的时间，准备好品牌独有的故事。虽然当下可能很辛苦，但日后肯定会有帮助。 

尽管我们已经进行了数十次众筹，但找到能打动资助人的关键点对我们来说依然很困难。因此，我们通过分析成功的项目并探究资助人的视角，不断思考如何打造“更上一层楼”的众筹活动。我们正在努力不仅在产品上，也在内容中融入210 Edit的独特风格，请大家多多期待我们今后的众筹活动。😊

文：郑多惠编辑：韩智惠