凭借26年百货公司商品策划经验，创办了农产品及食品分销企业“Freebon International”的创作者
* “幕后众筹”是wadiz推出的一档栏目，主要讲述在wadiz上发起有意义挑战的创作者们的创业故事，以及众筹、预购和入驻店铺背后的故事。
✨ 今天的创作者 FreeBon International 这是一家入驻wadiz商店的创作者，经营范围涵盖从生菜到半熟蛋，再到韩牛、炸鱿鱼等各类农产品及食品 🙌 快来获取这些信息吧！ - 弗里邦国际的流通理念、代表的工作内容 - 拥有26年百货公司商品经理经验的人为何选择创业 - 职场生活与创业的优缺点 - “酷农夫”创始人柳基春关于返乡务农的建议 |
昨天我在wadiz订购了生菜。第二天，我家餐桌上就摆上了15种生菜。今天我在wadiz买了用喜马拉雅盐调味的半熟蛋。一想到明天可以用新鲜的半熟蛋做点小食，我就兴奋不已！
在wadiz商店购买产地直送的新鲜食品，如今已成为我的日常。今天，我们邀请了产地直送领域的代表性创作者——Freebon International的代表，与大家分享了相关话题。
与精心筛选的农户合作的FreeBon International
- FreeBon International的流通理念，以及CEO的工作内容
Q. 您好，代表~
请介绍一下Freeborn International是一家怎样的公司吧！
金）很高兴见到您，我是Freebon International的代表金钟云 ☺
我们于2022年8月成立公司，今年刚满两年的分销企业，主要经营新鲜食品。
既有应季水果，也有生菜、调味料等。主要销售产品包括在家就能轻松享用的下酒菜，以及以韩式烤肉为主的畜产品等。
我们的口号是“以合理的价格向顾客提供健康且有价值的商品”。因此，在甄选合作农户时，我们会进行非常细致的考察。
Q. 还想了解一下目前与多少家农户合作呢？
金）目前与全国约20家农户合作。可以说他们是全国各地的“隐形高手”吧？现在我们也在持续发掘这类拥有优秀生产能力的人。
不过，我们非常重视专业性、可信度，以及能够保持生产质量稳定、持续供货的可持续性。
我们并非仅仅通过电话或网络了解情况，而是亲自前往现场查看商品、品尝试吃，甚至进行测试，经过严格的验证程序。
因此，目前无法一次性大幅增加合作农户的数量。
Q. 那么，代表您主要是通过走访农户来进行采购工作吗？
金）我还会与农户代表会面，提供经营咨询。因为即使是有实力的农户，也有很多人只专注于线下销售。正因如此，他们对线上市场的了解往往不足。
我们会与这些农户合作，向他们讲解线上市场，并开展联合营销。
如果发现有能比现有产品创造更多新价值的产品，我们也会与制造公司或产地农户合作开发新产品。
Q. 能举个例子吗？
金）可以举个例子，就是我即将拜访的生菜农户。大家通常认为生菜只是用来包饭吃的。
但如今的年轻一代非常关注健康，更喜欢可以做成沙拉吃的蔬菜。
因此，在与生产农户沟通时，我会提出这样的建议：“与其生产传统的包菜，不如专门挑选适合做沙拉的蔬菜进行捆扎包装。”
从前同事到商业伙伴的幕后故事
- 拥有26年百货公司商品经理经验的人为何选择创业
乘坐金钟云代表的车，我们抵达了生产生菜的“酷农夫”农场——有机春代表的农场。双方互相问候，互致问候。
最近下了很多雨，农场的状况还好吗？最近农产品趋势如何……从两人的对话中，能感受到一种难以言喻的战友情谊。
Q. 两位看起来关系非常亲密。
金）是的，没错。“精彩农夫”是生产生菜的农场，其代表柳基春是我在Galleria百货公司工作时，作为后辈员工入职的同事。
Q. 真是段有趣的缘分呢！
创业之前您从事什么工作呢？
金）我在Galleria百货做了大约10年的商品采购工作。之后又在Lotte超市工作了将近15年。
起初是担任产地采购员。主要去产地的农户那里进行洽谈和质量检查。然后确定单价，再供应给公司进行销售，这个流程我大概做了20多年。
在担任商品经理的这些年里，我走遍全国，结识了许多生产商，也与其中一些人建立了信任关系。这些经历如今对我帮助很大。
Q. 您的资历如此丰富，为什么会辞去农产品采购经理的工作去创业呢？
金）与其说是为了创业，不如说是随着时间推移，到了该退休的时候才辞职的。后来我思考着能否利用这些年的经验做点什么，于是就决定创业了。
其实我是农民的儿子。直到初中时，我还帮父母干过农活呢。（笑）
还有一点是，此前我在实体店从事的是静态销售，而我想挑战一下线上市场。线上市场充满活力且变化迅速，所以我萌生了尝试以新方向经营流通业的想法。
Q. 很想知道柳基春代表是否也从事过相同的工作。请您在自我介绍的同时也谈谈这方面的情况。
柳）大家好，我是“帅气农夫”的柳基春。2000年我入职Galleria时，负责农产品业务。
这里的金钟云代表当时是科长，看着这位前辈，我便怀揣着“总有一天我也要成为农产品采购员”的梦想。
毕竟，像萝卜、白菜这类产地采购的工作，只有真正有实力的人才能胜任。
Q. 看着前辈而怀揣梦想，真浪漫啊？
让人好奇的是，您为何在怀揣农产品采购员的梦想后，转而将目光投向了回归农村呢？
柳）在职场中，常说“危机即机遇”。我最后一次全力以赴工作，就是在负责产地合同种植业务的时候。
所谓产地合同，顾名思义就是我们公司必须负责收购农产品，但随着新冠疫情爆发，餐馆的客源断了。
于是，我们便与合作厂商一起将这些农产品放在网上销售，而那时，我也正到了必须决定是否继续职场生涯的年纪。
和前辈一样，我也曾思考过“我最擅长的是什么？”。因为工作和专业都与农业相关，所以我选择了这条路。现在我觉得这是一个很好的选择。
如果创业者和农户代表回顾自己的职场生涯会怎样？
- 职场生活与创业的优缺点
Q. 回顾过去的职场生活，您有什么感想？
金）我不禁想：“如果当时没有从事商品策划工作，也没有去过产地实地考察，我还能创业吗？”
正如刚才所说，正是通过认真做好商品策划工作所积累的信任关系，才促成了我现在与各位厂长的合作。
在职场工作时，对于被分配的任务，应该怀有“爱职之心”，而不是“爱司之心”。
我认为应该怀着热爱本职工作的心态，专注地提升自身能力，以此来开展工作。
Q. 柳基春代表您呢？
柳）我认为职场生活就是一种经历。在各种经历中，“人脉”对我来说似乎是一笔巨大的财富。
在职场中，请不要树敌。与人相处融洽、建立良好关系，日后定会收获美好的回报。
如果我和我们公司代表过去关系不好，那现在肯定不会见面了。（哈哈）也不会联系。
和金钟云代表聊天很愉快，聊起来很有趣。
一位曾在某公司担任商品经理的人
在15年后再次相遇时
能做到这一步，难道不是上天的启示吗？
。
Freebon International 代表 金钟云
Q. 您有没有过“在职场工作的时候真不错”这样的想法？
金）简单来说，上班族就像温室里的花。而现在的我们，则像田野里盛开的野花。
在职场里，只是在组织框架内做自己能做的事；但一旦走出公司，就是在做“自己的事”。从A到Z，必须参与所有环节，而且责任全在我身上，这让我感受到了巨大的差异。
不过，过了一段时间后，我就会觉得“创业真是做对了”。
Q. 柳基春代表，您有没有觉得“回乡务农真是做对了”的时候？
柳）我觉得确实有优缺点。尤其是像我这样从事农业的人，经营的规模并不大。正因如此，有时会感到孤独。
不过，付出多少就能收获多少这一点很好。这可以说就是我的动力吧？
我少睡一点，更努力地与人交往，更加奔波，以此来追逐梦想。今年做到这个程度，明年就能更上一层楼。
在职场工作时，晋升是有上限的，但现在的这份事业似乎总能让我心跳加速，充满活力。
考虑返乡务农时首先要做的事
——“酷农夫”有机春代表关于返乡务农的建议
Q. 最近似乎也有很多人考虑返乡务农。
柳基春代表能否给这些人一些建议呢？
柳）靠务农赚钱绝非易事。不仅要经历许多试错，还需要一定的资本。
我国的政策优先支持年轻人。所谓的“补助”其实是贷款后需要偿还的形式。
但因为贷款太容易了，很多人一上来就借了几亿来开始务农。
要靠务农赚钱，必须具备相应的生产能力，还得有销售能力。
但那些只顾着投入设施的人，往往一味地先种植农作物，结果到了该销售的时候却卖不出去，甚至因此沦为信用不良者。
所以，如果后辈们对农业感兴趣，不妨来我们这样的企业学习相关技能。
如果能以“总有一天要独立创业”的心态，而不是抱着上班族的心态投入一到两年时间，那么从头到尾的一切都会让你耳目一新。
首先请来我们这样的机构学习。
毕竟务农是否适合您的性格也很重要
先积累经验、提升生产能力，
在与人交往中积累经验之后
再返乡务农，我认为这是最理想的情况
。
“精彩农夫”代表 柳基春
今天我们与金钟云、柳基春两位代表进行了内容丰富的交流。下周，内容更丰富的《Freebon International 第二弹》正等着大家哦！
🗣 第二弹剧透
1️⃣ 农产品/生鲜食品流通创业初期的困难及克服方法，以及一些实用建议
2️⃣ 除了生菜等包菜类蔬菜外，还开发了独特的半熟蛋，从而使销售额增长10倍以上的故事
3️⃣ 虽未进行众筹或预购，却成功入驻wadiz商店的幕后故事
4️⃣ 以及今后的计划！
我将把这一切详细告诉大家，下周请继续关注wadiz创作者中心！
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