[面向实务人员的众筹指南 #4] 促进转化的详情页后半部分撰写技巧
wadiz官方合作伙伴Planbro
将通过《面向实务人员的众筹指南》
为您讲解项目故事后半部分的撰写技巧
请务必带上这个！
- 项目故事的后半部分是能够引发购买转化的关键环节。
- 为了促成转化，必须围绕客户将获得的利益来阐述产品的优势。
- 下面将为您介绍5种能够给客户留下深刻印象的产品优势表达方法。
难道详情页只有开头部分才重要吗？
详情页是一条通向转化的顺畅“路径”。即使前两个阶段（广告素材或缩略图、项目故事开头）制作得再好，如果后半部分出现问题，这条路径自然就会中断。为了不让这条路径中断，必须把后半部分收尾好。
项目故事后半部分的目标
如果顾客读完项目故事后，觉得通过产品能获得的价值大于价格，自然就会转化为购买。也就是说，在阐述产品优势时，必须以顾客将获得的利益为核心。至于产品配置的考量，则是后续的事情。
撰写后半部分的3个步骤
明确目标后，便可开始撰写后半部分。若一开始就试图写得完美无缺，难免会让人头疼。分阶段循序渐进地推进会轻松得多。
Step 01. 收集素材
首先，试着列出产品的所有优势。但像“很好”这样的抽象表述，因人而异，因此必须具体描述。请集中精力，确保仅通过文字，大多数人就能产生相同的联想。
例）精美设计 → 仅一掌之宽的纤薄设计 例）实惠的价格 → 仅为Naver购物平台排名前1~10位产品的平均价格的三分之一 例）独特结构 → 采用其他气垫中未见的U型结构 例）高端原料 → 补水炸弹——透明质酸（明确标注原料名称） |
Step 02. 思考客户能感受到的价值
客户对我们收集的素材并不感兴趣。他们更看重的是“这些素材能给我带来什么价值”。让我们更具体地分析一下吧？通常，人们在购买产品时会觉得以下几点“有价值”。
- 帮我省钱
- 帮我节省时间
- 让我变得更有魅力
- 有助于我和家人的健康与未来
- 让我的生活空间变得更令人流连忘返
- 让我更接近向往的生活方式
- 以我意想不到的方式改善日常生活
如果将上面列举的素材转换为对客户有价值的表述，可以这样改写：
例）小巧纤薄的设计，仅一掌大小 → 即使在狭窄的厨房空间也能轻松收纳 例）价格仅为Naver购物排名前1~10位产品的平均价格的三分之一 → 比其他产品便宜7万韩元以上 例）采用其他气垫中罕见的U型结构 → 可预防婴儿髋关节脱位 例）水润炸弹玻尿酸（明确标注原料名称）→ 睡前涂抹，直到早晨肌肤依然水润 |
Step 03. 结构化
让我们将上述两点进行结构化整理吧？只需以“价值”为核心，将各项优势进行归纳即可。先阐述对方能感受到的价值，再用通俗易懂的语言阐述从自身角度考虑的优势作为依据。如果某项特定价值有相应的优势作为依据，也可以同时列举2~3个。
例）办公用加湿器 可放置在狭窄的办公桌上使用（价值） 一掌大小（依据）+ 清爽的白色（依据） |
将包含价值与依据的要点至少归纳为3个以上后，通过打磨文案和视觉呈现方式（图片、GIF、表格、设计等）来完善后半部分。进行视觉呈现时，不妨抱着“在对方脑海中勾勒画面”的感觉来操作。越是能让客户联想到自己使用我们产品时的场景并因此会心一笑，销售额就越高。
留下深刻印象的5种表达方法
要阐述产品的优势，自然需要相应的表达方式。当您已经构建好框架，却不知如何充实内容时，不妨参考以下建议。
1) 比较
浴室暖风机“Airia”项目 / 来源：wadiz
通过“本公司现有产品 vs 新产品”、“普通产品 vs 我们的产品”、“使用产品前 vs 后”等对比方式，突出我们产品的优势。但请注意，不得与特定品牌的产品进行直接比较。
2) 实验
浴室暖风机“Airia”项目 / 来源：wadiz
将肉眼不可见的内容可视化呈现。风力强度、温度、除臭效果、吸水力等，在智能手机或电脑屏幕上无法直观感受。建议采用GIF动图形式进行设计，以增强视觉冲击力。
3) 制作过程
浴室暖风机“Airia”项目 / 来源：wadiz
阐述体现产品优势的开发过程。通过展示设计草图、制造工艺、优化后的分销渠道等我们付出的努力，从而提升人们对产品的期待感。
4) 认证
浴室暖风机“Air Area”项目 / 来源：wadiz
专家及专业机构的认证是建立产品信任度的关键因素。此外，还可结合用户评价，以及与特定领域有影响力的人物（艺人、YouTube博主、网红等）或品牌的合作案例。
5) 项目故事
讲述那些不得不执着深挖产品优势背后的故事。例如，为了克服因体型与众不同而经历的困难，而将重点放在舒适性上的故事等，能进一步提升客户的代入感。
最终检查阶段
内容充实后，将策划方案展示给他人，进入最终检查阶段。尽量选择那些不在我们行业内、但与我们的目标受众最相似的人，向他们展示并提出以下问题：
- 有不认识的词吗？→ 全部替换成其他词。
- 是否有难以一次理解的说明？→ 寻找更通俗易懂的解释方式。
- 有想详细了解的内容吗？→ 将其添加到常见问题解答（FAQ）中，或在项目故事中说明。
- 是否有难以置信的部分？ → 收集更多依据。
- 能否不看内容就说出最令您印象深刻的部分？→ 尝试将其融入简介或广告素材中。
经过多次方案优化，并配合相应的拍摄与设计后，一个精彩的项目故事便大功告成。既然经过深思熟虑才最终确定了这条道路，自然要让更多人前来体验。接下来我们将回到营销策略的话题。
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文章作者：Planbro 编辑全秀妍