[面向实务人员的众筹指南 #5] 吸引点击的缩略图与广告素材策划方法
wadiz官方合作伙伴Planbro
通过《面向实务人员的众筹指南》向您介绍
为您讲解素材策划方法
请务必带上这个！
- 首先，只有用户点击我们的产品，才能进一步产生说服力，因此主图至关重要。
- 参考案例时，请设定3个标准进行战略性分析。
- 您可以在各种平台上查看近期那些俘获人们心扉的创意。
抢占客户的第一眼
当客户首次发现我们的众筹项目时，映入眼帘的图片（+文案）无非是以下两种之一。
- 项目主图（缩略图）
- 广告素材（社交媒体广告、wadiz站内横幅等）
在制作这两者时，心中必须牢记的目标只有一个，那就是“点击”。如果无法获得点击，我们就无法展示精心准备的项目故事。当然，也很难取得好的成果。只有先让客户进入项目故事，才能引导他们完成众筹。
那么，该如何制作让人忍不住想点击的图片和文案呢？下面介绍一种即使不是营销专家也能轻松掌握的方法。
制作专属我们品牌的“钩子笔记”
试着制作一份专属于我们产品的“吸睛笔记”吧。您是否曾为了创建项目或制定策略而查找过参考资料？在参考资料探索阶段，不要仅仅止步于浏览，试着记录下在这个过程中获得的感悟。这样，您就会拥有一本在开展业务期间随时可以翻阅的专属资料集。 虽然世上关于“吸引（俘获对方心）秘诀”的内容数不胜数，但毕竟不可能全部背下来。
| 缩略图钩子笔记
仅仅“大量浏览”参考案例，对产出优质成果帮助不大。而且，没有必要将范围局限于“我们产品所属的类别”。只需浏览完整列表，挑选那些格外引人注目、让我本能地想点击的案例，然后进行分析即可。今后查看参考案例时，请在截图的同时，一并记录以下三点内容。
1) 这位创作者想强调什么？（简要总结核心信息） 2) 为什么会让人想点击？（梳理吸引点） 3) 如何将其应用到我们身上？（头脑风暴） |
要和我一起试试吗？我们进入wadiz，分析一张缩略图吧。
来源：wadiz
先压抑住立刻点击的冲动，问自己以下三个问题。没有标准答案。充分思考后，请写下你自己的答案。
1) 这位创作者想强调什么？（简要总结核心信息）
- 持久的“温度”
2) 为什么会想点击？（梳理吸引点）
- 在1秒内传达我能享受到的益处：通过具体描绘自己使用产品的画面，并用“温暖的料理”这一日常语言表达购买产品后能获得的价值
- 在黑色背景上突出烟雾，将“温度”可视化：不仅通过文案，更通过图像共同强调肉眼不可见的核心信息
- 与常规认知不同的产品差异化亮点：通过构图突出比普通便携式电磁炉更薄的机身。强调核心差异化 + 通过“桌垫”这一文案加以表达
- 将产品置于画面正中央，营造视觉上稳定的构图
3) 如果应用到我们身上会怎样？（头脑风暴）
- 如果用简短的日常语言来描述使用我们产品后将获得的结果，该如何表达呢？让我们将使用我们产品的顾客将体验到的理想场景浓缩在一幅画面中。
- 原来连看不见的东西也有办法可视化啊！我们得找找看，如何将产品“触感”这一优势以视觉形式呈现出来。
- 人们对我们的产品通常有哪些固有认知？我们是否拥有能够打破这些认知的差异化卖点？要强调这种差异化，需要什么样的图像呢？
- 最好制作一张将我们的产品置于中央的缩略图。
您也可以增加问题和答案的数量。分析一张缩略图这样花不了5分钟。如果通过一次分析能获得至少5个创意，那么1小时内就能获得50个缩略图创意。至少尝试10个，如果时间充裕的话，不妨尝试30个。为了获得150个能让我们的产品更具吸引力的缩略图创意，投入3个小时难道不值得吗？
| 广告素材吸睛要点
广告素材的分析方法也是一样的。首先，浏览“在我看来具有吸引力”的素材，分析那些让人想点击的要素，并思考如何将这些要素应用到“我的产品”和“我的目标受众”上。若想浏览各类社交媒体广告素材，不妨在谷歌搜索“Facebook广告库”并进入查看。这是一项向所有人开放的免费功能，只需输入目标品牌或产品相关关键词，即可浏览各类广告。
来源：Meta不必局限于分析wadiz的广告素材。不妨分析一下最近特别频繁出现的品牌、自己喜欢的品牌，以及据称广告投入较大的品牌等各类品牌的广告。由于社交媒体广告素材在制作上的自由度比主图更高，建议您同时考虑以下几点：
1) 设计元素（所用颜色、图片内文案的排版、布局等） 2) 视频方面，开头3秒的构图及整段视频的结构 3) CTA按钮的运用（如“了解更多”等引导后续行动的按钮文案等） |
若想进一步提升对“吸睛点”的敏锐度
收集分析参考素材的渠道越多样化，就能培养出越丰富的审美感。在这个竞争激烈的时代，各路品牌都在争夺人们的注意力并占据他们的时间。这也意味着值得借鉴的案例同样不胜枚举。
| YouTube
YouTube是一个由全球用户实时积累数据的平台。由于“播放量”这一数值指标对所有人公开，因此可以说具备了一定的客观性。 如果我要众筹的产品类别在YouTube上也有大量相关内容，不妨搜索该产品类别后，将筛选条件改为“按观看次数排序”。这样不仅能获得引人注目的图片构图，还能获取那些精准触动客户内心的具体文案创意。
搜索“办公桌”后应用观看次数筛选条件 / 来源：YouTube
| 新闻报道
在门户网站上，可以看到各种新闻报道仅凭一行标题就展开竞争，争夺读者的关注。若想看到更精炼的标题，不妨访问在线书店网站。畅销书的书名和目录同样是获取优秀文案灵感的绝佳素材。
按排名查看的新闻 / 来源：Naver
| 其他渠道广告
请仔细观察常用应用中出现的广告。您可以站在客户的角度思考：营销人员为了说服我，是如何安排文案和图片的；实际点击后跳转到的详情页信息是否与素材紧密关联等。
Kakao BizBoard广告示例 / 来源：Kakao商业指南
欺骗对方并非“钩子”。
“钩住”绝非不择手段地诱骗对方，迫使他们看一眼我们的产品。 它更接近于一种“研究”——冷静审视我们的产品，并寻找能吸引那些我们能为其创造价值的客户的有效方式。
夹杂着夸大与虚假的表述，最终只会让客户对品牌感到失望和不信任。虽然眼下的目标是点击，但“点击”并非我们的最终目标。请不要为了眼前的业绩而滥用那些耸人听闻的创意，而是用能够最有效地展现产品本真价值的创意来充实你们的“钩住用户笔记”。 只有这样获得认可，后续引导客户参与众筹的过程才能顺畅进行。
创作者们，快来查看您需要的服务吧！
文：Planbro 编辑全秀妍