[面向实务人员的众筹指南 #7] 零失误的wadiz广告费使用指南
wadiz官方合作伙伴PlanBro
将通过《面向实务人员的众筹指南》
为您讲解广告费的使用方法
请务必带上这个！
- 这里将为您介绍在投放wadiz广告时必须确认的几项指标。
- 通过分析广告数据，可以明确需要改进的地方。
- 当广告效果不佳时，请尝试更换“广告素材”。
“广告费花得越多越好吗？”
在与筹备众筹项目的人士进行前期洽谈时，经常会听到这样的问题。此外，还有很多人会咨询“广告费应该投入多少？”等关于广告预算的问题。阅读本文，您将获得上述问题的答案。
众筹营销的起点：精准广告
成败与否并非由我们决定，而是由客户决定。因此，究竟该投入多少广告费，以及投入后众筹金额能提升多少，也必须通过观察客户的反应才能得知。我们内部商定好的目标金额和广告预算，终究只是缺乏依据的预测罢了。
那么，让我们再来梳理一下wadiz的三种广告类型吧？如果没有明确的策略，建议您先通过定向广告确认客户的反应（即数据），再据此确定实际目标和预计广告预算。
- 展示广告、推送广告：可以按固定价格/在空闲时段投放。
- 定向广告：可按您设定的金额 / 在您指定的时间段内投放。
如果是初次尝试，不妨按以下方式设置
来源：wadiz广告中心
如果您有过投放Meta广告的经验，那么wadiz的定向广告也能轻松上手。如果您是第一次接触Meta广告， 请先通过wadiz官方使用指南掌握商务中心的基本使用方法，然后按照以下内容从容地开始设置。我们已制定了以低预算安全投放广告为重点的指南。
* 请注意，本文并非旨在强调“必须这样做”。
* 广告策略可能会因众筹目的、预算规模及产品而有所不同。
01. 广告预算与周期（填写活动信息）
在众筹期间，广告设置分为“即将上线期”和“正式众筹期”两个阶段进行。因此，即将上线期的核心指标自然是“预约提醒人数”，而正式众筹期的核心指标则是“筹集金额”。我推荐的检查清单如下：
[检查清单] □ 建议从每日预算3~5万韩元开始尝试 |
02. 受众设定（输入受众信息）
分析产品目标受众时，确实应该深入细化。但最好给予广告平台一定的自主权。大多数广告平台都具备利用海量客户数据自主定位目标客户的能力。除非有特殊原因，否则无需刻意修改目标受众信息栏。如果是像酒类这样人口统计学目标受众非常明确的产品，只需对该部分进行最少的调整即可。
03. 素材检查（输入素材信息）
广告归根结底是素材的较量（关于如何策划吸引人的缩略图和广告素材，请参考这篇文章↗）。如果您刚刚开始制作素材，请尝试制作符合以下五项标准的素材。这些标准也可作为检查已制作素材的依据。
[检查清单] □ 是否反映了客户的需求和关注点？ -我们的胶原蛋白面膜很便宜（X） □ 是否使用了客户日常生活中常用的语言？ - 能够帮助老年人增加运动量（X） □ 这是能让人联想到具体事物的表述吗？ -用这个打扫房子，闻起来很香（X） □ 是否有吸引眼球的产品图片或视频？ □ 是否与项目故事中的价值主张自然衔接？ |
至少应能读取基本数据
广告投放开始约3天后，请首先确认以下三项指标。建议您务必熟悉以下三个术语。
| CPA（每次转化成本）：指促使一名资助人完成我们期望的行为（=订阅通知或参与众筹）所需的成本。这是预测广告费用与众筹金额比值的依据。 |
| CVR（转化率）：指通过广告看到项目故事的资助人中，最终完成转化的比例。例如，10人浏览了项目故事，其中3人点击了“订阅通知”，则转化率为30%。这是评估项目故事和产品吸引力、广告素材与项目故事关联性等的重要依据。 |
| CTR（点击率）：指看到广告的人中点击广告的人所占的比例。如果100人看到广告，其中5人点击，则点击率为5%。这是判断广告素材吸引力的指标。 |
那么，上述三项指标中，最应该优先关注的是哪一项呢？正是CPA。因为需要确认“单次转化产生的净利润 > 众筹CPA”这一条件是否成立。如果是在即将上线期间投放广告，则需要将“通知申请CPA”转换为“众筹CPA”。保守估计，众筹CPA可按通知申请CPA的10倍来计算。
当产生10万韩元的众筹时，剩余净利润 > 2万韩元（通知申请CPA × 10）这一条件是否成立？
如果净利润大于2万韩元，我们就能通过广告持续获利。此时也可以决定维持现有广告投放，或者尝试增加广告预算。反之，如果净利润小于2万韩元，就需要提高广告效率了，对吧？根据具体情况，甚至可能需要彻底停止广告投放。
根据广告效率采取的应对措施
如果净利润高于CPA
可以基于初期数据，预测我们项目的广告费与众筹额之比，并将这一预测结果反映到广告设置中。
例）如果每投入2万韩元能产生10万韩元的众筹额，那么要达成1,000万韩元的众筹目标，大约需要200万韩元的广告费！
但请务必记住，数据是不断变化的。由于广告数据并非固定数值，因此至少每2~3天需持续检查一次，确认广告投放是否与最初的预测一致。
如果净利润低于CPA
这就说明我们找到了问题所在，所以请不要太沮丧。最快能改善效果的方法就是更换“广告素材”。让我们重新审视上面学到的三个指标中的后两个，思考一下该如何调整广告素材吧？
1) 如果转化率（CVR）不错但点击率（CTR）较低， 应通过强有力的文案和视觉素材来提升素材本身的吸引力。 |
2) 如果点击率（CTR）不错但转化率（CVR）较低的话 确认素材传达的信息能否与产品的价值主张紧密结合。既然项目故事和产品都无法改变，就必须思考如何打造能吸引那些对产品稍感兴趣的人群注意的信息。 |
更换广告素材后，需再次观察2~3天左右，确认CPA是否已进入净利润区间。在找到能进入该区间的CPA之前，建议您继续保持小额投放，并专注于优化目标受众的广告素材。
广告并非营销的全部
宣传我们的众筹项目并不只有广告这一种手段。 还有一些营销方式，创作者比任何人都更擅长。有时，这些营销活动对众筹成果的影响甚至远大于广告。在下一篇文章中，我们将探讨仅凭创作者们的真诚与热情就能实施的、除广告以外的营销手段。
创作者们，快来查看您需要的服务吧！
文章 PlanBro 编辑 全秀妍