[面向实务人员的众筹指南 #8] 如何以较低的广告费取得成功
wadiz官方合作伙伴PlanBro
《面向实务人员的众筹指南》向您介绍
为您介绍如何以低预算进行宣传
请务必记住这一点！
- 与资助人接触的每一个环节都可能成为营销契机。
- 亲自尝试媒体的工作，主动接触目标受众吧。
- 善用wadiz的最新消息和社区功能，就能向资助人传递真诚。
对于部分创作者而言，投放数字广告并分析效果可能颇具挑战。如果您曾因各种原因而苦恼“除了广告，还有其他营销方法吗？”，请务必关注这篇文章。
不妨亲自尝试一下
当我们向广告媒体支付费用时，广告媒体会为我们完成以下工作：
✅ 帮我们寻找想要接触的客户。（定向投放）
✅ 向他们展示我们制作的广告素材。（信息）
✅ 将广告效果量化并反馈给我们。（数据）
如果我们亲自尝试做这些事情，会怎样呢？亲自寻找我们想要的客户，讲述我们的故事，并以自己的方式验证效果。虽然可能不够精巧，但对于已被铺天盖地的数字广告弄得疲惫不堪的客户来说，这反而能留下深刻的印象，不是吗？
实际上，在曾与我们PlanBro合作的项目的创作者中，确实有人将数字广告完全交给我们处理，而自己则亲自走出去寻找客户。下面我们将匿名介绍两位创作者案例。
每天早晨前往地铁站的A创作者
一位营销预算有限的食品创作者，决定充分利用已储备充足的样品产品以及自己活泼开朗的性格来开展营销。他将数字广告交给我们负责，自己则在约一周的时间里前往地铁站，亲自接触上班途中的上班族（即潜在客户）。
- 为了接触那些没来得及吃早餐的20-30岁上班族客户，我走上了上班高峰期的地铁站。（目标定位）
- 由于无法拦下他们进行长时间交谈，便将印有简要产品介绍和想传达的信息的卡片连同样品一起分发，并送上充满活力的支持问候。（信息）
- 创作者决定在卡片上印上可追踪效果的二维码，以此衡量活动成效。（数据）
当然，这种方式很难精准定位“wadiz资助人”。但它能带来与广告截然不同的影响力。实际上，在领取样品的顾客中，约有5%参与了正式众筹。虽然数字不算惊人，但我们看到了其中的潜力。
参加线下展会的B创作者
一位宠物类创作者发起了一个面向猫咪的家用电器项目。当时正值同类产品频发故障事件，为了赢得信任，这位创作者非常希望向猫奴们展示产品的实物。地点正是那些具有购买力的宠物主人集中聚集的宠物博览会。那么，B创作者是如何利用这次博览会的呢？
- 为了接触具有购买力的猫主人，我们参加了宠物博览会。（目标定位）
- 我们将展位打造成产品体验区，并引导访客注册wadiz项目的通知。（信息）
- 我们将基于印有二维码的横幅，对线下博览会的成效进行评估。（数据）
结果大获成功。参展的3天里，平均每日关注申请人数是广告预算消耗量相同的其他日子的7倍以上。而亲眼看到实物的顾客留下的积极评论，在整个项目期间持续曝光，更是锦上添花。
最重要的营销策略，就是沟通
众筹是一个平均持续约4周的长期项目。项目周期长，对资助人来说也意味着：
✅ 有充足的时间考虑是否付款。
✅ 付款后也有充足的时间取消。
这也意味着，在约4周的时间里，我们可以进行真诚的沟通。 幸运的是，wadiz 配备了完善的功能，可以让我们与关注本项目的资助人持续沟通。其中，“最新消息”功能能让我们与资助人分享那些未能全部写入项目故事中的内容，因此我特别推荐这一功能。
并非只有提供赠品或举办活动才能促进转化。请真诚地讲述这款产品的诞生契机、制作过程，以及我们品牌看待世界的方式等。
Kib 创作者的最新消息 /来源：wadiz
推出面向老年人的助行器的Kib Maker，通过“最新消息”以真诚的故事讲述了创业初衷。一位为亲生母亲制作产品的创作者，怎么可能草率地制作产品呢？这让许多资助人感受到了真诚，进而对回报详情产生了信任，这成为了关键的契机。
Loroskini创作者最新消息 / 来源：wadiz
怀着“希望以实惠的价格向顾客提供优质产品”的初衷运营品牌的Loroskini创作者，向资助人们分享了产品的诞生过程。充满对自身产品和品牌自豪感的最新消息，想必会格外引人入胜吧？
客户并不只存在于Instagram上。无论是工作日的地铁站，还是周末的展会，从我们项目的最新消息栏到社区论坛，他们无处不在。
因此，与顾客接触的每一个触点都是营销的切入点。有时，相比技术性的营销手段，创作者那份细微的真诚反而更能打动资助人的心。 如果您一直认为只有数字广告才算营销，不妨将营销的视野拓宽一些，将“创作者”所能做出的真诚行动与对话也纳入其中，您觉得如何？
创作者们，快来查看您需要的服务吧！
文章 PlanBro 编辑 郑裕珍