[成功上架 #2] 成功项目的特点
本文
[通过Wadiz商店取得成功]
系列的第2集
📝三句话总结
- 了解wadiz资助人的特点非常重要。
- 请将众筹中取得的成果有效对接到商店中。
- 即使未参与众筹的创作者，也能在商店中取得成功。
wadiz正是这样一个平台，这里不仅限于单纯的价格竞争，更能凭借产品的品质与项目故事来赢得市场。
往期内容 [通过“Store”取得成功 #1] 首次众筹后销售额翻倍的秘诀中，我们以与其他电商平台的差异为重点，向大家介绍了为何应在wadiz的电商平台“Store”上启动常设销售项目。
虽然开启wadiz Store的理由有很多，但其中最突出的特点在于Store的购买客户——资助人——所具备的独特特质。
wadiz的资助人具有以下特点：
✔️ 愿意为优质商品投入资金的“购买力”
✔️ 专注于能带来更美好生活方式的“价值”
✔️ 以品牌和产品的“项目故事”作为判断标准
得益于资助人们的这些特质，wadiz商店得以摆脱其他在线电商平台那种盲目降价的价格竞争。此外，这也为初创品牌提供了发展机遇。
但另一方面，这也意味着必须深入理解Wadiz Store资助人的倾向，并据此筹备相应的项目。
那么，在wadiz Store中，什么样的项目才能成功打动资助人的心呢？
在本期内容中，我们将结合3个典型的成功项目案例，总结分析wadiz资助人在商店中实际购买的产品类型。
1. 2024年wadiz商店销量冠军：陶瓷杯面
2024年wadiz商店销售额排名第一的创作者，正是“汉塔姆股份有限公司”。该公司销售的是陶瓷杯面容器产品。
虽然设计与普通杯面容器一模一样，但并非一次性塑料制品，而是由拥有40年经验的工匠亲手烧制的陶瓷碗。其别致的设计和实用性曾在社交媒体上引发热议。
🔎资助人攻略：充分展现价值与项目故事
“汉坦股份有限公司”的陶瓷杯面正是极好地迎合了前述资助人三大倾向的典范。它不仅反映了近期资助人避免环境激素和一次性用品、追求价值消费的趋势，还通过真实的杯面设计增添了独特的趣味。
并且将这一点完美融入了项目故事中。不仅突出了产品的特点和趣味性，还强调了该项目源于一位祖父对喜爱杯面孙女的担忧。此外，通过创作者介绍，还揭示了这并非普通工业制品，而是由拥有40年经验的陶瓷匠人亲手烧制的。
现在，让我们聚焦于值得投资的“好产品”和“价值”，
并重视“项目故事”的wadiz商店资助人，您是否已经略有头绪了呢？
🔎众筹后快速入驻：延续成功
善用wadiz商店的另一大优势——“连接性”也至关重要。
汉坦株式会社在首次推出产品时，也是通过wadiz众筹来筹备产品生产和营销的。随后，在成功筹集约4亿韩元并确认市场反响积极后，便立即入驻了wadiz商店。
得益于在wadiz商店迅速启动常年销售，他们得以将众筹期间积累的热度和资助人的关注度延续下来。目前，他们还通过wadiz商店的“wadiz配送”服务，充分利用了快速配送和高效库存管理这两大优势。
2. 电子书 + 商城 = 满意度5.0，李相洙减肥法
这是wadiz传统上的强势品类——电子书。许多创作者都通过wadiz发布电子书。
“水城日记 李相洙”这位创作者的项目，是一本基于个人经验、收录减肥咨询内容的电子书。该项目在2024年wadiz商店的总销售额中位列第二。
🔎以wadiz商城为主要销售渠道
随着近年来“人人都能轻松成为作家”的平台日益增多，电子书市场的竞争日趋激烈。但唯独在wadiz，表现出色的电子书项目却不在少数。 这是因为wadiz的资助人往往不是为了寻找特定类别或产品，而是为了探索新颖且有价值的项目而来到wadiz。
只要在项目故事中充分展现创作电子书的初衷和创作者的故事，就能迅速获得资助人的积极反响。相比之下，与其他仅聚集电子书进行竞争的渠道相比，在Wadiz上更容易引起对该电子书有实际需求的资助人的注意。 “水性日记”的创作者李相洙也很好地利用了wadiz的这一特点。他将销售渠道统一为wadiz商店（除自有网店外），成功取得了优异的成绩。
🔎利用众筹积累的评论和评分
由于将销售渠道集中于wadiz商店，因此能够高效管理评论和评分。
他们在入驻wadiz商店前，将此前在wadiz进行的两次众筹中获得的400多条评论，融入了商店项目故事中。这成为了最有效的宣传和营销要素。
通过此前众筹项目积累的评价和满意度评分，提升了店铺产品的可信度，从而吸引了新资助人的购买。
电子书项目还具有免受物流风险影响的优势。基于这些策略，“水城日记”的创作者李相洙在商店项目中始终保持着4.9的满意度评分和5.0的创作者满意度评分。当然，电子书本身的高品质和高完成度才是最重要的原因！
3. 非众筹入驻后的成功案例：Freebon International
前两位创作者都是在wadiz通过众筹起步，随后在商店中延续了这一成果的典型案例。事实上，wadiz商店也欢迎没有wadiz众筹/预购记录的“非众筹”创作者入驻。以产地直送新鲜食品为主的农水产品分销商“Freebon International”，便是通过“非众筹”方式入驻wadiz商店的代表性创作者。
🔎通过50多个项目实现稳定销售额
鉴于“产地直送”的特性，Freebon International决定入驻wadiz商店，以实现快速配送，而非通过众筹。
同时，作为专业的食品分销商，他们充分发挥自身优势，目前正同步开展50多个项目。其中最受欢迎的项目是喜马拉雅盐半熟蛋。事实上，该产品还曾荣登2024年wadiz商店回购率榜首。
wadiz商店通过创作者页面，将该创作者正在进行的其他项目有效展示给资助人。
正如Freebon International的案例所示，当一个项目引起资助人的关注并取得成功后，对该创作者建立信任的资助人便会购买其其他项目。正因如此，目前正在推进50多个项目的Freebon International，也通过wadiz商店实现了每年1亿韩元以上的稳定销售额。
🔎无论是新兴品牌还是经过验证的创作者，均可立即入驻商店
自2024年9月起，wadiz商店将入驻资格扩大至从未在wadiz进行过众筹/预购的创作者。
无论是刚刚开启新挑战的新兴品牌创作者，还是已拥有良好评价和粉丝基础的成熟创作者，均可申请入驻商店。
1. 如果是新兴品牌创作者？
开业未满3年的企业，若拥有自主生产品牌，即可申请入驻。
以营业执照上的开业日期为准，截至申请入驻之日，经营时间不足3年，且持有与品牌相关的商标权、设计权、专利权、实用新型专利权者符合条件。
2. 如果是已获得市场认可的创作者？
若在自有商城等wadiz以外的销售渠道中，支持者评价达到4.5分以上且评论数超过1,000条，即可申请入驻。但需以1款代表产品为基准满足支持者评价和评论数要求，若该代表产品符合标准，其他产品也可一并入驻商店。
即使未达到支持者评价和评论数量的标准，只要创作者拥有一定数量以上的粉丝，也可申请入驻。具体标准为拥有1万人以上的社交媒体关注者或YouTube订阅者；若拥有1万人以上粉丝的创作者亲自制作了该产品或持有销售权，即可入驻wadiz店铺。
[通过商店取得成功] 敬请期待第3集
在本期内容中，我们结合具体案例，分析了在wadiz商店取得成功的项目所具备的特点。
果然，最关键的是要深入理解wadiz资助人的偏好，并据此策划相应的项目。
后续还将推出关于wadiz商店实用技巧及广告运用方法等内容，敬请关注下期！