[定向广告研讨会核心要点] 建立客户联系的定向广告成功路线图
请务必记住这一点！
- GMV达到5千万韩元以上的项目中，98%都采用了定向广告。
- 特别是从即将上线阶段到正式众筹阶段，持续稳定的广告运营至关重要。
- 我们将为您介绍即将上线的预热期和正式众筹阶段的广告策略。
- 请参考针对亿级众筹目标制定的预算及推广策略。
2月21日，wadiz与Meta联合主办的“2025 CONNECT研讨会”顺利举行。本次研讨会上，wadiz与Meta共同分享了定向广告的核心洞察。为了让更多创作者能在实际操作中加以运用，现将研讨会中公开的核心策略介绍如下。
请阅读本文，获取可应用于您项目中的定向广告洞察。
贯穿众筹全程的定向广告，
成功项目的必备策略
过去一年中，在wadiz上GMV（总交易额）达到5千万韩元以上的项目中，超过98%都开展了定向广告。特别是其中84%的项目在“即将上线”至“正式众筹”阶段全程投放定向广告，有效吸引了资助人。
为何GMV较高的项目会在整个众筹期间持续投放定向广告呢？
即将上线的广告是提升前期期待感、增加通知订阅量，从而最大化正式众筹成效的核心策略。
随后，通过正式众筹阶段的广告引导直接的众筹转化，从而推动众筹取得成功。
此外，这些项目将总GMV的8%至10%投入广告费用， 并通过持续的广告运营，维持与资助人的联系，从而将成果最大化。
接下来，我将为大家介绍各众筹阶段的优化广告策略。
Part1.Wadiz各众筹阶段的优化策略
了解 wadiz 与电商在运营方式上的差异，并加以战略性运用。
wadiz是一个与电商具有不同特质的平台。特别是在购买漏斗方面存在显著差异。
与电商相比， 即将上线阶段的“申请提醒”相当于将商品加入购物车， 而众筹阶段的“参与众筹”则相当于购买行为。
战略性地利用这一差异至关重要。
- 即将 上线阶段：此阶段尚未产生实际支付，消费者对产品产生兴趣后，通过“申请提醒”→ 营造期待感，从而增加提醒申请量的策略
- 正式众筹： 众筹、预购等 实际发生支出的阶段→ 通过降低支付门槛、营造紧迫感等策略，快速引导用户完成实际支付
请利用各众筹阶段相应的引导机制来激发资助人的参与热情。
- 即将上线阶段：通过引发用户对产品和品牌的共鸣，营造期待感，激发用户对项目的喜爱，从而唤起“想支持这个项目、想参与其中”的心理。
- 正式众筹：应利用“现在不参与可能会错失良机”这一心理，通过强有力的引导机制最大限度地提升众筹参与度。
即将上线→正式众筹各阶段的素材策略，成功项目就是这样运用的。
该案例的核心要点在于，通过针对各阶段采用相应的素材策略，取得了最佳成果。
- 即将上线阶段，将产品提供的核心功能与消费者能产生共鸣的情境相结合，集中营造期待感，
- 在正式众筹阶段，通过提供折扣优惠、限时活动以及引导即时购买的CTA，促使消费者快速下单。
最终，项目实现了约20,000%的销售额目标达成率。
请务必记住，要实现成功的众筹，最关键的是在每个阶段都要有策略地提供用户所需的信息以及引导购买决策的信息！
Part2.打造亿级众筹的广告预算设定方法
只要掌握了达成目标销售额所需的预订人数，就能制定出切合实际的预算。
wadiz广告建议在投放定向广告时，每日预算设定在10万韩元以上。这是为了让机器学习确保足够的曝光范围，从而收集有意义的数据。
例如，若投放“即将上线”广告15天，且CPA（每次通知订阅成本）为1,000韩元，则最多可获得1,500名通知订阅者。（以每日预算10万韩元为基准）
在wadiz上达成亿韩元级众筹的项目，其平均通知申请人数约为3,000人。据此，可按如下方式计算所需的广告预算。
也就是说，如果目标是达成亿级众筹，就不应仅以“每日预算10万韩元”作为最低标准，而应根据目标通知订阅人数设定相应的预算。
Part3.将销售额提升至两倍的分阶段助推策略
1. 善用初期成果进行快速响应是关键
定向广告不仅在wadiz平台上竞争，还需在整个Meta生态系统中争夺曝光，因此CPM（千次展示成本）每天都会波动。
随着时间推移，广告效果也很可能发生变化，因此必须抓住广告初期效率最高的阶段并加以充分利用。
例如，
- 第3天将日预算增加50万韩元 → 可额外获得约330名通知订阅者(*预算500,000/CPA 1,509 = 预计转化数331人)
- 第6天增加相同金额的预算 → 可额外获得约250名通知订阅者(*预算500,000/CPA 1,937 = 预计转化数258人)
👉若在第3天增加预算，可额外吸引约80名用户→ 因此 初期需要迅速做出判断。
2. 增加广告预算及优化时需考虑的因素
👉 一旦决定增加预算，不应仅依据CPA或ROAS等指标进行判断，而应通过分析详细数据来选择最佳的增额方案。
👉 如上所述，应明确了解基准绩效，仅在必要时进行优化。如果广告系列已优化且效率保持在平均水平以上，建议不要重置机器学习模型，而是保持现状。因为在不进行不必要调整的情况下维持效率才是最重要的 。
3. 从即将上线到正式众筹阶段的持续加码
如果即将上线的预热阶段销售转化效果良好，那么在众筹正式推广阶段可以期待更出色的业绩。
从上述案例可以看出，
- 宠物空气净化器首轮众筹：正式众筹广告投放 O→ 主众筹期间日均销售额400万韩元 → 总销售额达2亿韩元🎉
- 宠物空气净化器第二轮众筹：未投放主众筹广告 → 日均销售额降至100万韩元📉
👉 是否投放正式众筹广告会导致销售额相差4倍
也就是说，只有从即将上线到正式众筹期间持续进行推广，才能将销售额最大化。基于这一认识制定的广告策略，对销售额的增长起着至关重要的作用。
精准广告的关键在于扎实打好基础，并确保有足够的预算来匹配目标。以此为基础，灵活运用各种策略，任何人都能以亿级众筹为目标。请不要错过这次机会，希望您能借此创造更多成功的众筹案例！🚀
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如果您还在纠结从何处着手，不妨与wadiz的广告负责人一起开始吧。
除了定向广告外，还可以通过展示广告、推送广告等渠道实施多样化的营销策略。