[全球众筹诀窍] 让海外买家主动找上门的品牌策略
本文内容
《全球众筹诀窍》
系列中 中小制造品牌 篇
📝三句话总结
- 必须摆脱海外展会等传统出口方式。
- 无需繁琐的准备，不妨以“逆向跨境电商”的形式轻松起步。
- 通过数字化平台，制造型品牌也能直接与客户建立联系。
四处寻找买家的时代已经一去不复返了
随着特朗普总统连任以及美国高关税政策的再度收紧，正在考虑进军海外市场的制造品牌所面临的压力也日益增大。
不仅是关税，供应链动荡、分销成本上涨等出口相关风险也已成为更加现实的问题。
来源：韩国美容与化妆品展（K-BEAUTY EXPO）官方网站
尽管如此，仍有许多品牌依赖展会或出口洽谈会等传统方式。然而，即使投入大量时间和成本精心准备，最终能转化为实际出口合同的情况也远少于预期。据中小企业中央会统计，参加海外展会后转化为实际出口合同的比例平均仅为4.8%。而且，其中大多数情况从参展到签订首份合同需要6个月以上的时间。因此，现在的问题正在发生转变。
“与其由我主动寻找买家，能否让买家主动找到我们呢？”
现在需要的不是“主动出击”的方式，
而是“被看见”的机制
虽然出口并未受阻，但现在是时候改变方式了。
我们需要建立一种机制，不仅限于单纯的供货，而是通过内容传递品牌所具备的技术实力与差异化优势，并让其价值得到应有的认可。
一个能够直接展示品牌、而非依赖展会；能够直接确认实际购买客户的反应、而非依赖买家的空间。
以及能够一站式解决复杂分销、支付和配送问题的数字化分销系统。
wadiz全球服务正是提供了这样的架构。无需新建电商平台，即可通过以产品/服务为核心的众筹模式向海外客户展示品牌；且无需额外认证，大部分商品即可通过跨境直购形式直接销售。从品牌项目故事、多语言翻译，到全球广告及客户服务支持，一切均可一站式对接。在当下这种变化日新月异的时期，对于正在探索“全新进军方式”的品牌而言，这无疑是一个值得关注的选择。
无需繁琐准备，现在即可开始
初次尝试海外销售时，最先浮现的顾虑往往是“是否需要新建电商平台？”。
如果还要单独设置支付系统、配置配送方式，往往还没开始就让人望而却步。
因此，许多品牌常觉得“进军海外市场还与我们无关”。
但wadiz全球服务能为您减轻这份负担。
它不仅仅是一个“开启海外销售的功能”，更是将品牌的产品实力与品牌项目故事相连接的数字化起点。
1. 无需自建电商平台，即可立即启动
无需从头构建新平台。只需在wadiz发布项目，系统便会根据客户所在地区自动将页面切换为英文显示，并自动设置各国货币及回报详情。品牌方只需用韩语准备内容，其余事项将由wadiz根据数字环境进行适配。
2. 通过小批量回报详情测试，零压力
您可能担心失败带来的损失。wadiz Global 仅需少量样品回报详情即可启动项目。这种结构让您能在批量生产前观察市场反应并进行调整，从而将风险降至最低，轻松起步。
3. 运营与客服由wadiz合作伙伴全程协助
初次尝试海外销售时，物流、清关、客户服务等运营工作可能会让人感到压力。
此时，您可以借助wadiz官方合作伙伴的帮助。我们会为您对接负责海外配送、出口申报、客户咨询等实际业务的合作伙伴，因此即使是初次涉足运营的品牌也能轻松起步。
4. 传递品牌项目故事，通过广告触达
这不仅仅是对海外客户销售产品，更是一种同时传递品牌价值与故事的模式。
项目故事内容可通过AI翻译自动生成，如有需要，还可按需求修改表达方式。此外，若配合wadiz的全球广告功能，便能精准触达可能对本品牌感兴趣的客户。这并非单纯为了销售而展示，而是让品牌深入人心的第一步。
只要产品有竞争力，准备工作其实比想象中简单
“出口到海外，通关手续是不是很复杂？”、“听说各国的认证标准都不一样吧？”
在考虑进军全球市场时，最常听到的担忧之一正是这一点。但wadiz全球服务采用“逆向跨境购物”模式，其架构大幅降低了准入门槛。当海外资助人出于个人使用目的小批量购买产品时，大多数国家均可无需复杂手续直接发货。
当然，虽然需要进行基本的出口申报和清关处理，但通过wadiz合作的官方海外物流合作伙伴，可以高效地代办出口手续、配送及申报等业务。除高风险、敏感商品等部分例外情况外，即使是首次尝试进军海外市场的品牌，也能轻松起步。
当然，可能会存在一些例外情况。例如，如果大量寄送同一商品，或者属于高风险、敏感商品，可能需要根据不同国家申请许可证。遇到这种情况时，请尝试使用wadiz官方合作的海外配送合作伙伴。通过合作伙伴，您可以提前确认各国的认证要求及注意事项。或者，您也可以直接通过KOTRA认证信息系统或各国海关、监管机构的官方网站进行查询。
wadiz全球服务海外配送合作伙伴“Colosseum”物流中心，来源：Colosseum官方网站
重要的是，大多数消费品都能“直接出口”到海外，几乎没有障碍。即使是首次尝试全球配送的品牌，wadiz全球服务也具备充分的准入条件。即使目前无需进行大规模投资，我们所制造的产品也能触达全球客户——这条道路已经敞开。现在，该由品牌率先体验这一可能性了。
已在海外销售的产品同样适用
即便是通过海外自有电商平台或全球电商平台已开始销售的产品，也可以通过wadiz全球项目重新亮相。
并非因为已在海外销售就会受到限制或处于劣势。相反，对于已经体验过客户反馈的产品，反而能够更精细地设计回报详情和项目故事。
不过，产品必须符合韩国国内法律的流通规定；对于功能性化妆品、医疗器械、食品等，将在审核过程中确认是否已获得相关许可或完成申报。如果不是简单的转售，而是针对升级版配置或新目标受众的策划，不妨通过全球众筹项目重新推出。对于已经过市场验证的产品而言，这将是一个传递品牌方向与价值的绝佳机会。
在各地寻找你的粉丝
优质产品，无论在哪里都能大受欢迎
迄今为止，出口一直都需要通过中间商才能实现。
等待买家，参加展会，有时我们的产品甚至会被单纯视为商品，而非品牌。
但现在，我们可以以不同的方式迎接挑战。
因为现在已经建立起一种机制，让我们能够直接介绍那些诚实精心制作、凭借技术实力打造出的产品，并完整地传递其价值。
通过wadiz全球服务，以制造为基础的品牌也能直接与客户建立联系。无需迈出过大的第一步。只需通过少量回报详情，启动一个项目，现在就开始体验我们制造的产品与全球客户相遇的旅程吧。
在wadiz上，已有众多品牌开启了与海外客户相遇的征程。
先来看看那些率先挑战的wadiz项目，您也来敲开全球市场的大门吧。
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撰文：韩智惠 |编辑：吴瑞英