[全球众筹诀窍] 让海外买家主动找上门的品牌策略
这个主题是
<全球基金诀窍>
系列的 中小制造品牌 比较偏
📝概括3行的话
- 要摆脱海外博览会等传统出口方式。
- 不用复杂的准备，以逆直购的形式轻松开始吧。
- 通过数字化平台,制造类品牌也可以与客户直接对接。
寻找买家的时代已经过去了
随着特朗普总统连任，美国高额关税政策再度收紧，考虑出海的制造品牌压力也加大。
不仅是关税,供应链不稳定、流通费用上升等围绕出口的风险也成为了更加现实的问题。
来源:韩国美容&化妆品秀（K-BEAUTY EXPO）官方网站
尽管如此，仍有许多品牌依赖传统方式，如博览会、出口洽谈会等。 但是，即使花费时间和费用精心准备，真正拿到出口合同的情况也没有想象中那么多。 据中小企业中央会透露,参加海外博览会后,与实际出口合同挂钩的比率平均为4.8%。而且大部分情况下,到签订第一份合同需要6个月以上。 所以现在问题正在发生变化。
"我不能让买家先找到我们，而不是我去找买家吗？
现在需要的不是'寻找'的方式
是'看得见'的结构
虽然出口没有受阻，但现在是改变方式的时候了。
不是单纯的供货,而是需要将品牌拥有的技术力和差别性与内容一起传达,并得到正确评价的结构。
这里是可以代替博览会直接展示品牌，代替买家直接确认实际购买顾客反应的空间。
还有一次性解决复杂的流通、结算、配送的以数字为基础的流通系统。
wadiz全球服务就是提供这种结构的。 即使不新建购物中心,也可以以产品/服务为中心的基金方式向海外顾客展示品牌,无需另行认证,大部分商品都可以以逆直购的形式直接销售。 以品牌为中心的故事、多语种翻译、全球广告和CS支援等一次性连接起来,对于像现在这样在变化较快的时期考虑"新方式进军"的品牌来说,这是充分值得关注的选择。
不用做复杂的准备，现在就可以开始了。
第一次尝试海外销售时,最先想到的苦恼是"是否应该新建购物中心?"
如果设置结算系统,还要另外组成配送方式,那么在开始之前就会害怕。
所以很多品牌觉得进军海外还不是我们的故事。
但是Wadiz全球服务减轻了苦恼的重量。
这不是单纯的"打开海外销售的功能",而是连接品牌拥有的产品力和故事的基于数字的出发点。
1. 即使没有购物网站，也可以立即开始
没必要新建什么。 如果在wadiz上上传项目,根据顾客的位置,页面会自动显示为英语,还会设置各国货币、奖励信息。 品牌用韩语准备，剩下的由Wadiz根据数字环境为您连接。
2. 少量奖励测试，可轻松实现
你可能会担心失败带来的损失。 Wadiz Global只需几个样本奖励就可以开放项目。 因为结构可以在大量生产前根据市场反应进行调整,所以可以最大限度地减少风险,轻松地开始。
3. 运营和CS也和Wadiz合作伙伴一起
第一次尝试海外销售时,物流、通关、接待顾客等运营也会成为负担。
这时可以得到Wadiz官方合作伙伴的帮助。 因为负责海外配送、出口申报、顾客咨询应对等实际业务的合作伙伴连接在一起,所以第一次运营的品牌也不难开始。
4. 传达品牌故事，通过广告到达
不是单纯地向海外顾客销售产品,而是将品牌的价值和故事一起传达的结构。
故事通过AI翻译自动生成，必要时可以修改成想要的表达方式。 如果利用Wadiz的全球广告功能,就能准确到达对我们品牌感兴趣的顾客。 这不是单纯为了销售而展示的,而是为了认知品牌的第一步。
只要有产品力，准备起来比想象中简单。
"如果要寄到海外，通关不是很复杂吗？"，"听说每个国家的认证都不一样？"
在考虑进军全球市场时,听到最多的担心之一就是这个部分。 但是Wadiz全球服务以"逆直购"的形式,具有大幅降低进入门槛的结构。 海外支持者以个人使用为目的少量购买产品时,大部分国家无需经过复杂的程序即可配送。
当然,基本的出口申报或通关处理是必要的,但是通过Wadiz合作的正式海外配送伙伴,可以高效地代理出口程序和配送、申报等业务。 除了高风险、敏感品类等一些例外情况，首次出海的品牌也完全可以轻装上阵。
当然也会有一些例外情况。 例如,大量发送同一商品或属于高风险、敏感品种时,可以要求各国发放许可证。 这时，请使用Wadiz正式合作的海外配送合作伙伴公司。 通过合作伙伴可以提前确认各国的认证与否或注意事项。 另外,在KOTRA认证信息系统或各国关税厅、规制机关网站上也可以直接确认。
Wadiz全球服务海外配送合作伙伴"斗兽场"物流中心,来源:斗兽场官方网站
重要的是，大部分消费品产品可以"直接出海"而没有太大障碍。 即使是首次尝试全球配送的品牌，Wadiz全球服务也具备充分可进入的架构。 也就是说，即使现在不立即进行大规模投资，我们制造的产品也能到达世界顾客手中。 现在轮到品牌先体验这种可能性了。
已经在海外销售的产品也可以。
即使是已经通过海外自家商城或全球市场流通的产品,也可以作为Wadiz全球项目再次亮相。
并不是说在海外销售就会受到限制或不利。 相反,如果是体验过顾客反应的产品,就可以更精巧地构成奖励并设计故事情节。
但是,必须是国内法上可以流通的产品,功能性化妆品、医疗器械、食品等在审查过程中确认相关许可或申报与否。 不是单纯的再销售,而是升级后的构成或针对新目标的企划的话,请重新介绍为全球基金项目。 如果是已经验证过的产品，则是一个传递品牌方向和价值的好机会。
Find Your Fans, Everywhere
做得好的产品, 在哪儿都行得通
到目前为止，出口总是需要经过某人才能实现。
等待买家，参加博览会，有时我们的产品被评价为商品，而不是品牌。
但是现在可以尝试不同的挑战。
因为有了可以直接介绍正直的产品、以技术力完成的结果,并完整传达其价值的构造。
通过wadiz全球服务，制造类品牌也可以直接对接客户。 没有必要迈出太大的第一步。 少量奖励，一个项目，现在开始我们做的产品与全球客户见面的体验。
在WADIZ,各种品牌已经开始了与海外顾客见面的旅程。
先看看开始挑战的Wadiz项目,制造商也敲开全球市场的大门吧。
➡️去看Wadiz全球项目
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韩智慧 | 编辑吴瑞英