[wadiz 定向广告素材报告 #7] 畅销电子书·课程广告的秘诀 🧑‍🏫

wadiz定向广告素材报告 #7。  
畅销电子书·课程广告的成功公式 🧑‍🏫

请务必了解这一点！

• 2025年第一季度至第三季度，电子书·课程类目中表现优异且高效的广告素材存在共同的公式。
• 资助人相比冗长的课程大纲，对“直观的效果”和“消除心理障碍”的反应更为强烈。
• 我们将结合wadiz电子书·课程创作者们的实际高成效广告案例，分享可立即应用的洞察！

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虽然准备好了内容丰富的课程，但您是否对如何开展推广感到无从下手？ 

根据wadiz近期对电子书·课程类目广告数据的分析，
高成效广告素材中隐藏着共通的创意公式。

本期我们将结合实际广告案例，为您解析“畅销电子书·课程广告”的4种模式。

🟩洞察 01. “我能行”’的场景。

在电子书·课程众筹开始前，让资助人们犹豫不决的正是“我真的能做到吗？”这种模糊的恐惧。
“会不会很难？”、“如果没效果怎么办？”等顾虑会在购买时形成心理障碍。
高转化率的内容通过展示 “任何人都能轻松模仿”的场景，一举消除了资助人心中的心理障碍。

定制减肥课程	镜像英语课程	AI详情页制作电子书
CTR约4%，CVR约27%， CPA 1,900韩元左右	点击率（CTR）约3%，转化率（CVR）约35%， CPA 1,400韩元左右	点击率（CTR）约3%，转化率（CVR）约3%， ROAS 1,500%以上

实际案例

• 定制减肥课程：即使觉得饮食管理困难的人，也能通过定制化的膳食方案持续进行体重管理。 

• 镜像英语课程：展示了即使不学习语法和单词，也能充分进行英语会话，从而为资助人提供了信心。

• AI详情页制作电子书：通过浓缩展示实际使用流程，强调详情页制作过程的便捷性，从而降低了心理门槛。

💡洞察总结

1. 展示成功案例：通过展示真实人物达成目标行为的场景，向资助人传递“可行性”的信息。 
2. 问答式沟通：以问答形式解答常见误解或疑虑，从而提升资助人的信心和行动意愿。
3. 消除负担的可视化：将“产品分析”、“策划方案制作”等资助人感到困难的过程，通过精简的场景表现出来，从而消除他们的负担。

🟩洞察 02. 通过“焕然一新的自己”的形象来激发想象力。   

电子书和课程并非追求立竿见影的效用，而是让人为“蜕变后的自己”进行众筹的品类。
比起课程大纲或价格优惠，当展示“学习之后我的生活会发生怎样的改变”时
资助人才会将内容视为超越单纯信息传递的、对未来自我的投资。

芭蕾塑形课程	咖啡食谱电子书	照片编辑课程
点击率（CTR）约2%，转化率（CVR）约2%， ROAS 1,100%以上	点击率（CTR）约4%，转化率（CVR）约35%， CPA 1,700韩元左右	点击率（CTR）约3%，转化率（CVR）约25%， CPA 2,100韩元左右

• 芭蕾塑形课程：展示了学员在毫无顾虑地享用炸鸡、牛肠等高热量食物的同时仍能保持身材的场景，呈现了“无需放弃饮食乐趣也能拥有健美身材”这一理想结果的形象。  

• 咖啡馆食谱电子书：罗列了轻松制作各种独特且引人注目的菜品的场景，引导读者产生“我也能制作出这样的特色菜品”的想象。 

• 照片编辑课程：先展示因逆光导致面部被遮挡，或画面昏暗、色彩暗淡的原图，随后展示通过编辑将其转化为清晰明快的图像的过程，从而让学员对课程效果充满期待。

💡洞察总结

1. 日常生活中的成果可视化：在日常生活中自然地展示改变后的状态，引导支持者产生“我也想变成这样”的想象。     
2. 以过程为中心的演示：不要仅仅展示最终成果，而是展示部分完成过程，让资助人产生“我也能做到”的自信。
3. 突出差异的呈现：将平时的烦恼或困难与体验课程后的解决状态进行对比，让资助人直观地感受到变化，从而理解课程的效果。

🟩洞察 03. 让用户自己感受到那些未曾察觉的需求。

通过电子书和课程，用户可以获得改变生活的知识。
高绩效课程会先列举学员在体验课程前可能面临的问题或局限，
从而引导资助人自然地认识到课程的必要性和价值。     

图像联想英语课程	设计全能电子书	个人色彩咨询
点击率（CTR）约0.33%，转化率（CVR）约10%， ROAS 550%以上	点击率（CTR）约3%，转化率（CVR）约23%， CPA 1,700韩元左右	点击率（CTR）约3%，转化率（CVR）约1%， ROAS 750%以上

实际案例

• 图像联想英语课程：通过展示家长难以回答孩子英语问题的场景，激发了家长的关注和好奇心，并让他们意识到学习的必要性。

• 设计全能电子书：展示了设计初学者因难以把握字号、色调等而可能浪费时间和金钱的场景，促使资助人自主意识到问题所在。 

• 个人色彩咨询：通过展示与肤色不协调的尴尬妆容和符合个人色彩的完美妆容，让学员自然而然地体会到个人色彩的重要性。

💡洞察总结

1. 运用直观文案：用简短直观的语言表达信息，同时激发目标受众的共鸣与兴趣，并引导其产生即时关注。
2. 问题与解决方案的组合：展示用户可能实际遇到的问题情境，并同时提供能够解决这些问题的服务或产品。这样，用户就会自然而然地将其视为解决问题的方案，而非单纯的产品。 
3. 通过提问强调必要性：先以提问形式呈现资助人可能实际存在的烦恼或疑问，使其在自我认知问题的同时自然地投入其中。

🟩洞察 04. 通过“试用”体验演示核心功能。

电子书·对于课程这类无形内容，仅展示课程大纲或信息可能还不够。 
因此，提供能够体验核心功能和部分学习方法的机会会更加有效。

面部PT课程	手绘风格数字画笔课程	油画风格数字画笔课程
点击率（CTR）约2%，转化率（CVR）约2%， ROAS 800%以上	点击率（CTR）约2%，转化率（CVR）约3%， ROAS 400%以上	点击率（CTR）约4%，转化率（CVR）约1%， ROAS 700%以上

实际案例

• 面部理疗课程：通过直接展示面部按摩场景，让用户间接体验面部理疗。

• 手绘感数字画笔课程：通过在填满整个画面的画作上用画笔增添细腻细节的场景，提升了用户对画笔的兴趣。

• 油画风格数字画笔课程：通过在吐司画作上涂抹质感酷似真实鲜奶油的画笔的场景，成功激发了用户的兴趣。

💡洞察总结

1. 评论反馈设计：在视频下方汇总显示评论反馈，通过资助人可参考的评价，有效激发了购买欲望。
2. 快节奏感：通过加快播放速度和频繁的场景切换来呈现广告视频，让观众一目了然地感受到丰富多样的变化。
3. 操作简便 ：通过仅需简单操作即可模仿或使用的场景演示，传达出“人人都能轻松上手”的信息。

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电子书课程中最重要的是让资助人亲自想象这种变化，并意识到其必要性。
通过资助人能够轻松模仿的直观场景，向他们传递“我也能做到”的信心。 

经过这一过程，创作者您的广告将不再是单纯的信息传递，而是能让人想象“明天焕然一新的自己”的内容。 
希望今天的洞察能对创作者设计下一则广告有所帮助，本文到此结束。 

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