新晋品牌吸引3万名铁杆粉丝的3大策略
请务必了解这一点
- 随着粉丝数量的增加，每次众筹时就不必从头开始了。wadiz的算法也会让资助人参与度高的项目获得更多曝光。
- 粉丝并非通过广告获得，而是源于项目页面的设计方式。
- wadiz粉丝数排名前三的创作者，他们摒弃了华丽的修饰语，用数字说话；抛开产品参数，直面使用中的不便；不再自说自话，而是通过资助人的真实反馈来建立信任。
每次开启众筹时，您是否都在重复设置广告，并向初次接触的人介绍品牌？如果已经积累了一定的粉丝，情况就会有所不同。因为在发布新项目的那天，系统会向那些早已了解并期待该品牌的人发送通知。
在wadiz上每次都能成功众筹的顶尖创作者们，他们的资助人会因为“想看看这个品牌的下一款产品”而持续期待着他们的众筹项目。我们分析了wadiz粉丝数排名前三的创作者数据，发现他们有三个共同点。读完这篇文章，您将掌握三个今天就能付诸实践的关键要点。
粉丝不断增长的项目有3个共同点
关注按钮的点击通常要经过两个阶段。当首次浏览项目页面时，会产生“这个产品看起来不错”的初步信任；随后，当感受到“这个品牌准确了解我的问题”时，才会转化为关注。相比仅靠参数出众的产品，能解决自身困扰的品牌更容易赢得资助人的喜爱，这从资助人的角度来看是自然而然的反应。让我们来看看wadiz粉丝数排名前三的创作者有哪些不同之处。
| 创作者 | 关注者数量 | 将资助人转化为粉丝的方法 | 示例 |
|---|---|---|---|
| MiniDuct | 37,532人 | 首先明确指出遇到不便的人群，并通过数字展示了解决过程。 | 7,000小时研究 · 7.5克 · 28小时使用 |
| 德玛自然化妆品 | 34,465人 | 将40-50岁人群的临床结果置于首位，让所有年龄段的人都能自行认可其效果。 | 毛孔-98%，色斑-31% |
| Around X | 33,228人 | 我们将资助人认为的平底锅不足之处，作为项目标题、项目故事主线及广告核心进行突出强调。 | 不粘锅× 研磨剂× |
① 让资助人亲自讲述产品的优点
无论创作者如何描述产品有多好，一位资助人留下的“因为是值得信赖的品牌，所以我又来了”这一句话，其影响力要大得多。这三家创作者设计了若干机制，让资助人能够自然地分享自己的体验。
他们并非简单地搞“留言抽奖”活动，而是持续在最新消息中发布诸如“您为什么需要这款产品？”这类询问资助人使用体验的问题。 当资助人留言提问时，创作者会亲自回复，并将这些内容融入项目故事中。
就这样，社区里逐渐积累了诸如“一直在用，趁这个好机会囤一些”之类的资助人留言，初次访问的资助人看到这些比品牌介绍更具说服力的留言后，便被成功打动。
② 不是靠修饰语，而是通过数据和认证来建立信任
“很好”、“很有效”之类的表述谁都能说。但这三位创作者却不同。因为数字不是创作者的主张，而是依据。当资助人初次进入项目页面时，就会产生信任感，而这种信任感会促使他们点击“关注”按钮。
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The Nature Cosmetic
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Mini Duct
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Around X
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- The Nature Cosmetic从标题就以“毛孔-98%，色斑-31%”开头，突出了产品的功效。
- MiniDuct在页面各处反复强调“7,000小时研发、7.5g超轻量、28小时续航”，从而增强了“轻量耳机”这一差异化卖点的说服力。
- Around X则通过“1,000万个”、“30年”等数据展现产品开发的专业积淀，并借助第三方验证机构的测试认证书，建立了对产品实力的信任。
③ 优先提出目标受众的痛点，而非产品说明
这三位创作者都没有从罗列产品规格开始，而是首先提到了资助人当前正在经历的困扰。当资助人产生“这个品牌准确了解我的问题”这种感觉的瞬间，他们就会点击关注按钮。
德玛自然化妆品（Derma Nature Cosmetic） 着眼于为色斑和瑕疵所困扰的40-50岁人群，在整个项目故事中融入了针对实际平均年龄50多岁人群的临床试验结果。40-50岁的资助人通过观察与自己有相同肌肤困扰的人群所发生的改变而建立起信任；而20-30岁的资助人则会自行推断：“既然对50多岁的人都有这种效果，对我来说应该也很有效。”
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MiniDuct没有以年龄或性别为标准，而是将“因长时间佩戴而感到耳朵疼痛的人群”作为统一的定位标准。
正因为先提到了这种不适感，而非产品说明，后续的规格参数便让人感觉像是“为解决我的问题所投入的时间和成果”。实际上，从支持众筹的评论中可以看出，资助人们将回报详情视为解决耳机使用问题的方案，并对此抱有期待。
Around X将“不粘连×无研磨剂”这一表述直接写入了标题。资助人们一直以来的遗憾，在标题中得到了直观的体现，不是吗？
正因如此，那些平时就有购买优质平底锅需求的资助人，在wadiz上浏览时，一旦看到项目标题或横幅，立即点击的概率就会大大提高。
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| Around X通过直击痛点、直观的项目标题突显了痛点 | 对产品和项目故事产生共鸣的真实资助人的评论 |
粉丝转化为品牌拥趸的机制
关注者之所以重要，不仅仅是因为下一次众筹的通知。wadiz上那些成功的项目中，存在一个共同的成功公式，那就是“知·点·关·粉”。越是在这四方面（订阅通知、联名支持、评论、关注）活跃的项目，销售额就越高，wadiz的算法也会更频繁地推荐参与度高的项目。
关注者正是这四项中的其中一项， 而关注者作为高参与度的客户，能够及时接收创作者发布的活动、新产品发布、问卷调查、幕后项目故事等信息，因此是引导资助人积极行动并进行沟通的最佳渠道，也是项目成功必须重视的要素。
例如，210 Edit 没有独立的自有商城，仅在 wadiz 平台上就积累了超过 15,000 名关注者。之所以能够反复进行 80 多次众筹，却无需每次都从头开始，正是因为已经有一群期待该品牌的粉丝。关注者越多，下一个项目上线首日的反响速度就越快。
今天就能尝试的3件事
如果你想立即应用这三位创作者共同点，不妨从以下方式开始尝试。
- 在项目页面中，试着找出“不错”、“很有效”这类表述，并将其转化为具体数值。
- 如果有介绍目标受众的句子，请将其移至产品说明之前。
- 今天在创作者页面发布一条动态时，不妨抛出一个问题，让资助人能在评论区分享自己的体验。
粉丝群并非一蹴而就。但一切都始于今天主动与资助人交流。如果你正在为项目该如何调整而烦恼，不妨向WAi提问！
常见问题
Q. 虽然是首次众筹，但能吸引粉丝吗？
粉丝数量更多取决于项目页面的制作方式，而非众筹次数。无论是先提出资助人可能遇到的不便，还是用数据展示测试结果，这些方法在首次众筹时都可以直接尝试。wadiz还专门为首次发布项目的创作者提供了页面制作指南。
Q. 粉丝数量增加会对下次众筹产生实质性影响吗？
粉丝越多，下个项目上线首日的反响速度就越快。在wadiz平台，当拥有粉丝的创作者发布新项目时，系统会自动向所有粉丝发送通知。这就是拥有37,532名粉丝的MiniDuct能在每个项目初期迅速提升达成率的原因之一。
Q. 现在应该从哪里开始做起？
今天试着在创作者主页上发布一条动态吧。如果能同时提出一个关于体验的问题，让资助人留言，效果会更好。如果项目尚未上线，不妨从在详情页中挑选一句富有情感的表述，并将其转化为具体数据开始尝试。
等待品牌的粉丝，从现在开始就能培养
培养品牌粉丝，归根结底就是给资助人提供“期待该品牌下一次动态的理由”。
直到你的首个项目成为该品类的代表品牌为止，wadiz都会与你并肩同行。现在就去创作者页面发布第一条动态，准备与第一位粉丝展开对话吧。
