将众筹成功率提升至92%的3大联名支持策略
本内容是
<WAi为您解答>
系列的第5期
请务必记得带上这个！
- 成功收集联名支持的项目，其成功率超过92%。
- 只需遵循3个策略，就能取得稳健的成果。
- 请阅读至文末，带走可直接应用于您产品的WAi实战提示。
“联名支持”是将项目分享到社交媒体和社区的功能。
同时，这也是提升“订阅通知”数量的关键功能，而“订阅通知”数量直接关系到众筹能否成功。
“订阅通知”是算法推荐的重要依据，且占初期销售额的60%，而这些订阅通知正是从“联名支持”开始的。
根据wadiz的数据，获得100个以上“联名支持”的项目，其“通知订阅”数量是获得不足50个“联名支持”的项目的6倍。
众筹成功率也高达92.6%。归根结底，积累充足的“联名支持”能增加“通知订阅”，从而形成算法推荐、提升曝光率并最终促成众筹成功的良性循环。
因此，项目上线前最需要做的两件事是：
打造一个让人想分享的项目，并引导家人、朋友和熟人自然而然地进行分享。
那些最先、最真诚地支持你项目的人的每一份签名，都会增加通知订阅量，从而获得算法的青睐，最终形成通向众筹成功的良性循环。
01. 提高众筹成功率的3大联名支持策略
今年4月，我们对联名支持排名前三的项目进行了分析，发现其关注申请量和众筹金额均远超平均水平。
这些项目的共同点在于，它们巧妙地运用了“让资助人自发想要分享的机制”。 今天，我将向大家介绍这3种已取得实际成效的策略。
| 联名支持TOP3项目 | 联名支持 |
订阅通知人数
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众筹成功率
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| PepBridge按摩椅 | 1,618 | 2,596 | 5,506% |
| 格莱亚折叠保温包 | 1,182 | 11,325 | 52,572% |
| 辛普森系列拼图 | 1,032 | 5,209 | 7,007% |
1) 打造“让人联想到特定人物的产品”。
分享往往发生在资助人脑海中浮现“这简直就是为那个人量身定制的”这一特定人物的瞬间。
这三个项目都刻意将这一要点融入了项目故事中，明确了会对自己的项目感兴趣的目标受众。
| 佩普布里奇按摩椅 | 格莱亚折叠保温包 |
辛普森系列拼图 |
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| 该活动瞄准了在“家庭月”来临之际正为给父母挑选礼物而烦恼的子女群体。 | 瞄准了户外·露营爱好者及信赖LG品牌的群体。 | 通过明确“辛普森迷”这一目标群体，让人联想到身边那位《辛普森一家》的铁杆粉丝朋友。 |
2) 创造“必须立刻分享的时机”。
这三个项目都选择在人们最想分享的时期上线。即使产品没有特定的季节性也完全没问题。
众筹与电商不同，仅在特定期间开放，因此更容易将其介绍为“只有此刻才能遇见的产品”。
如果再搭配“限量发售”、“首次公开”这类营造特殊时机的表述，即使不是季节性产品，也会自然而然地产生“必须现在分享”的理由。
| 佩普布里奇按摩椅 | 格莱亚折叠保温包 | 《辛普森一家》系列拼图 |
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| 在标题中明确标注“家庭月礼物”， 自然而然地营造出“现在就该分享”的理由。 |
在露营需求回暖的春季推出该项目 自然地激发了用户的分享欲望。 |
通过“时隔15年重磅回归”这一文案 强调了“此刻必须参与”的时机感。 |
3) 激发早期采用者的分享欲望。
wadiz是一个汇聚了对世上前所未有的新价值做出积极响应的早期采用者的平台。
这三个项目也充分考虑了这一平台特性，将产品独有的新颖性和差异化融入了项目中。
即使不是完全全新的产品也没关系！ 只要发掘出产品独有的“首次”与“唯一性”并融入项目中，资助人们就会自发地开始分享。
| PepBridge按摩椅 | 格莱亚折叠保温包 | 辛普森系列拼图 |
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| 通过强调性价比，提供了除百货商场品牌以外 提供了新的选择。 |
通过“这简直是个无法折叠的冰箱”这一广告语 展现了一个全新的品类。 |
通过“时隔15年重磅回归！首次公开”这一表述， 传达了产品的稀缺性。 |
02. 1分钟内应用到你的项目中
无需费心思考如何应用。
只需输入产品的3个特点，WAi就会为您提供可直接用于项目的文案示例。
现在就向WAi咨询，提高众筹成功率吧。
[WAi 提示]
“请将以下策略原样应用到我的项目中。”
1. 定位为“让人联想到特定人群的产品”
2. 营造“现在正是分享的时机”
3. 清晰展现产品的独特性
- 产品类别：[示例：减肥功能性食品]
- 产品一句话说明：[示例：每天只需喝一杯，就能彻底排出体内废物]
- 核心目标群体：[示例：50-60岁女性]
[回答示例]
下面我将把您提到的这3种策略，直接应用到以50-60岁女性为目标受众的减肥功能性食品上。
1. 定位为“让人联想到特定人群的产品”
- 专为希望摆脱50、60岁“晨起腹胀”困扰的人群设计的每日一杯
- 针对每天早晨都感到腹胀的50-60岁女性，养成一杯饮品，从如厕体验开始改变
2. 营造“现在就该分享”的契机
- 送给正在为减肥而苦恼的妈妈，现在就送她一份“每天一杯”的礼物吧
- 在拿出夏装之前，正是改变50-60岁女性水肿和排便习惯的黄金时期
3. 清晰展现产品的新鲜度
- 针对50-60岁女性的肠道状况、水肿及夜间如厕习惯量身定制
- 每天一杯，无需勉强改变饮食和运动习惯的方案
4. 一句话说明·标题示例（可直接使用）
03. 常见问题
Q. 能收集到100个以上的联名支持吗？
A. 当然可以。实际上，4月份排名前三的项目都收集到了1,000个以上的签名。
关键不在于一开始就向很多人宣传，而是先分享给家人、朋友和熟人等真心支持你的人。
这些最初的签名会增加关注人数，并形成通过算法推荐提升曝光度的良性循环。
Q. 联名支持只能在即将上线期间收集吗？
A. 不是的，众筹进行期间也可以继续收集。
不过，由于在项目上线初期联名支持越多，订阅通知和算法推荐的效果就越显著，因此建议在正式众筹开始前就积极利用这一功能。
在项目上线前就持续向周围的人宣传，是决定成果差异的关键。
Q. 三种策略中应该先应用哪一种？
A. 比起顺序，更重要的是找到适合自己产品的策略。
如果是具有礼品需求的产品，建议从“特定人群定位”开始；如果具有季节性，建议从“时机”开始尝试。
如果不知道哪种策略合适，只需在WAi提示框中输入您的产品信息，1分钟内即可获得定制化的文案示例。
为了项目成功
若您还在纠结该从何处着手准备
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