从微薄资金起步，累计众筹达8亿的Kift谈品牌的基本功
就带这个吧！
- 很容易认为目标越窄信息就越弱，但礼品盒却相反。 想到最具体的一个人而打造的品牌产生了最强烈的共鸣。
- 众所周知,多功能产品很难在化妆品行业进行营销。 如果功能多,信息就会分散,消费者会怀疑"这些都做好了,应该会有些不足吧" 礼品盒通过内容策略解决了它的局限性。
- 学习策划内容、确认顾客反应、运营广告、更好地说明产品优缺点等过程本身就可以通过基金学习运营品牌所必需的基本功。
拥有14年美容行业经验的职场妈妈河瑟祺创立的护肤品牌KIFT的最初目标是出口。 然而，在等待出口认证的时候，众筹"坐不住了"就开始了，改变了整个品牌战略。
Keeft Haselgi代表在Wadiz遇到了第一个顾客,用反馈整理了产品,累计基金达到了8亿韩元。 在此次采访中,河瑟祺代表的故事中有三点值得关注。 狭窄的目标反而会引起强烈的共鸣,比起罗列功能,更应该出售顾客体验的变化,而且公开失败时反而会产生粉丝。 包含了如果是开始的品牌,至少要考虑一下的故事。
准备出口的我从韩国基金开始的原因
Q. 你好！请自我介绍一下。
大家好。 我是帮助像我这样的人,在忙碌的日常生活中不放过"我"的多合一护肤品牌,打造Keeft的职场妈妈夏涩琪。
Q. 我很好奇开始创业的契机。
"我进入社会以来，结婚、生育、育儿的人生巨变，都是在美妆行业工作的过程中经历的。 生了孩子后，生活真的发生了180度的变化。 每天做化妆品、卖化妆品的工作，却没时间在我脸上抹上像样的化妆品。 看着我急剧变化的样子,我想如果有像我这样的妈妈们准备的化妆品就好了,这种心情最终成为了礼品盒的开始。
Q. 听说您从一开始就以出口为目标。
是的，很多人听了都会很惊讶，其实KIFT从一开始就是考虑出口的品牌。 从小本钱做起，在完成产品、等待出口认证的时间里，比起闲着，我更想尝试一些东西，那时开始的就是众筹。 做生意的话，时间也是成本。
幸好从第一次募资开始就实现了目标成果,因此战略也发生了变化。 首先在我最能理解的韩国市场创造明确的表演,然后转向海外。 Wadiz是小品牌可以直接与顾客见面,接受多种反馈,共同创造产品和品牌的地方。 得益于这个过程,现在可以自信地说出"品牌"的产品群也具备了。
目标是'连抹化妆品的时间都没有的妈妈'
Q. Kift从一开始就是目标非常具体的品牌，这一点给我留下了深刻的印象。 我想问一下您想制作什么品牌。
事实上,并不是从一开始就想着'要打造一个非常有名的品牌'开始的。 肯定有像我这样的妈妈,如果能制作出对她们有帮助的产品就好了。
当然,在运营品牌的过程中,成果固然重要,但首先,我想让相信并使用我们产品的人们的生活更加舒适、更好。
实际上，在赞助人的后记中，她曾说"虽然身患抗癌，但连育儿都很辛苦，所以使用起来非常方便。 在生病期间听到别人说我的气色很好，我很满意。" 每次收到这样的反馈，我想，我当初梦想的成功，可能有一半已经实现了。
Q. 既然是护肤品，您把注意力集中在"睡眠效果"这个关键词上，是不是也正是出于这种针对性？
如果不亲自经历生育和育儿,可能很难产生共鸣。 我工作的时候也是很忙的，那时候的睡眠不足和育儿的睡眠不足是完全不一样的。 因为工作原因睡不着觉，还是可以抽时间睡觉的，但养孩子时睡眠不足的，不是这样。 特别是工作和育儿并行的时候更是如此。 其实我最近也几乎没有睡过4个小时以上的好觉。
睡不着觉的话，脸会变得松弛，看起来很累，这几乎是公式化的事情。 所以我反而想用化妆品解决那个问题。 即使真的不能让人睡得更好,也不能让皮肤看起来睡得很香吗? 这就导致了"睡眠效果"的关键词。 我认为支持者也会充分理解这种现实。
不是说'装了很多' 而是说'为什么一个就足够了'
Q. 在制造商的故事中，把很难的成分用大米、厨师、米饭等比喻简单地解开后写了出来。
在Wadiz遇到的支持者真的很多样。 有的人比我母亲年纪大,也有比我小很多的人。
所以我认为制作任何人都能轻易理解的内容真的很重要。 虽然还有很多不足之处,但是在企划产品和展开故事时,最在意的部分也是这一点。 我认为，包含好的成分固然重要，但用任何人都能理解的语言传达这些成分也是品牌的作用。
Q. 化妆品业界认为多功能产品在营销多种功能方面存在弱点。 为了说明好产品，有没有最费心的部分？
比起"装了很多"本身,我们更集中于解释"为什么这个产品就足够了" 比起单纯地罗列功能,我更想传达实际使用时能感受到什么样的变化和便利。 然后在这里同时展示实际后记和临床数据,积累了信任。 最终,我认为多功能产品比起语言,接受更重要。
Q. 在新消息中上传了"失败集合.zip"，这一点也给我留下了深刻的印象。 是非常真实的内容 共享'失败'的契机是什么？
我认为百货商店卖的100万韩元的名牌化妆品也有缺点。 人的皮肤千差万别,怎么能做出对每个人都有完美效果的产品。 我认为重要的不是没有缺点,而是关于这一点,如何坦率地与顾客沟通。
比起只展示好的结果,我更想分享一下做出了什么样的选择,果断地放弃了哪些部分。 因为我觉得那些认同这个过程的人最终成为了真正的粉丝,陪伴我更久。 我们不是短期销售的品牌，而是想成为长久和赞助商一起的品牌。
募资过程本身就是学习品牌运营基本功的机会
我认为对于Wadiz开始的美妆品牌来说,这是值得一试的重要关口。 对于无名品牌，对于已经知名的品牌，在同一个起跑线上给予机会的平台并不多，Wadiz在这一点上非常特别。
当然,不是所有的项目都能成功,可能会经历失败或损失。 尽管如此,我认为学习企划内容、确认顾客反应、运营广告、更好地说明产品优缺点的方法的过程本身就是运营品牌所必需的基本功。 我也通过Wadiz在短时间内练习和改善了很多东西,获得了前进的力量。
Keeft今后也想成长为在忙碌的日常生活中把自己推到最后的人准备的品牌。 和一起参与礼品礼物的支持者一起，继续打造更简单、更好的护肤品。
听了夏涩琪制造者的故事,最终在宣传品牌的时间里,我认为重要的不是"做了什么",而是"改变谁的一天"的苦恼深度。
夏涩琪制造者表示:"因为不是品牌的知名度、漂亮的包装等表面要素,而是了解产品真正价值的支持者聚集在一起,所以在Wadiz进行了基金筹集。"
Wadiz就这样在没有业界熟悉的局限和限制的情况下,正在打造任何人都可以基金的平台。
如果你正在准备新的挑战，那就从Wadiz开始吧！
📌 如果想知道更多的制造商故事的话？