日销售额从633万韩元跃升至3,264万韩元，短短两天内究竟发生了什么？
短短两天内发生了什么？
在众筹第11天，曾有一个美妆项目销售额骤降近一半。
以下是该项目创作者在业绩停滞期所做的选择及其后续记录。
在运营众筹的过程中，会遇到这样的情况。
“上线首日销售额还不错，但进入第二周后，日销售额就跌到了原来的一半以下。”
“我无法判断这是项目失败的信号，还是本来就是这样。”
“感觉现在应该做点什么，但不知道该做什么。”
大多数众筹项目在上线后不久销售额达到峰值，随后逐渐呈现下降趋势。当预告订阅用户在上线当天集中完成支付后，流量减少是结构上自然而然的趋势。
关键在于，是任由这一阶段自然过去，还是将其视为干预的时机。数据表明，这一停滞期反而可能是特定广告产品效果表现最佳的时段。
分析标准说明
本案例基于2025年wadiz美妆类目项目的实际广告投放数据。
销售额数据以包含推送广告投放日在内的2天内产生的直接转化额为基准进行统计。广告以外渠道产生的自然流量销售额未计入其中。
难以断定本案例的结果仅由广告效果所致。存在广告投放时间点与上线初期自然流量下滑后恢复阶段重叠的可能性，同时也可能受到产品、素材、时机等多重因素的综合影响。
请务必了解这一点
众筹中期销售额停滞并非失败信号，而可能是介入的时机。
在这个阶段，积累了最多对项目感兴趣但尚未付款的潜在买家。重新触达这些用户是关键。
从下方的案例中可以看出，某项目日销售额曾跌至633万韩元，但在投放推送广告后，以2天为转化周期，销售额达到了3,264万韩元。
这是2025年在wadiz开展的美妆类目项目的案例。上线后，日均销售额曾达到1,172万韩元，但进入第11天时已跌至633万韩元。
此时投放了推送广告，包括投放日在内的2天内，直接转化销售额达到3,264万韩元。
| 阶段 | 日均销售额 | 变化 |
|---|---|---|
| 推送广告投放前两周（基准） | 1,172万韩元 | — |
| 推送广告投放前7天 | 633万韩元 | -46.0% |
| 推送广告投放后第2天的转化额 | 3,264万韩元 | +158% |
* 基于2025年wadiz美妆类目项目实际数据 / 包含推送广告投放日在内的2天直接转化销售额
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 无广告时2天的预期值（前一日平均值 × 2） | 1,265万韩元 |
| 推送广告投放后实际2天转化额 | 3,264万韩元 |
| 超出预期的转化额 | +1,999万韩元 (+158%) |
| 广告费 | 180万韩元 |
| 2天ROAS | 1,813% |
* ROAS = 2天直接转化销售额 / 广告费 × 100 / 实际效果会因产品、广告素材及投放时机而异
若未投放广告，根据此前日均销售额计算，预计2天的销售额为1,265万韩元。实际投放后2天的转化销售额为3,264万韩元，比预期值高出约2,000万韩元。
不过，很难断定这一结果完全归因于广告效果。这可能是自然恢复趋势（在上线初期下滑后）与投放时间点重合所致，也可能是产品、广告素材、时机等综合因素共同作用的结果。请将其视为一个参考案例。
在融资停滞期，推送广告之所以能成为一种选择，关键在于其定向投放机制。
目标受众的构建应针对的不是普通访客，而是与该项目兴趣相近的高参与度用户。这种结构能够精准触达购买意愿较高的潜在客户。
在筛选受众时，已完成该项目支付的用户将被自动排除。这种机制确保广告预算集中投放给未付款的潜在购买者，而非现有购买者。
自上线以来，随着时间推移，未完成支付的用户数量不断累积。重新触达这些用户并促使其完成支付，是突破增长瓶颈阶段推送广告的核心应用方向。
核心要点
众筹中期销售额下滑是大多数项目中都会出现的自然现象。在断定这是失败信号之前，请先考虑应对措施。
推送广告的投放机制主要针对尚未付款的潜在购买者（已付款用户除外），这与项目停滞期的特点相契合。
在本案例中，投放第2天的转化率比预期值高出158%。但需注意，此数据仅为单个案例，不保证相同结果。
若符合以下情况，可考虑投放推送广告。
CHECK 1
此时已进入上线初期的自然流量下滑阶段，仅靠自然流量难以提升销售额。这可能是需要外部刺激的时机。
CHECK 2
在截止前夕投放广告，难以确认效果。在投放后有2天时间确认转化并进行应对的阶段进行投放，效率更高。
CHECK 3
自有渠道的内容已向现有粉丝展示过。若要触达尚未了解该项目的潜在购买者，可能需要借助平台上的定向广告。
众筹中期销售额停滞是几乎所有项目都会经历的规律。是任其自然度过这一阶段，还是采取战略性干预，将直接影响最终销售额。
推送广告的投放机制是重点触达那些已了解项目但尚未付款的潜在购买者。已付款的用户会被排除在目标受众之外，广告预算将集中投放给未付款的客户。
本案例仅供参考。实际效果可能因产品、广告素材及投放时机而异。不过可以确认的是，当遇到停滞期时，除了“等待”之外，还有其他值得考虑的选项。
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现在正是考虑投放推送广告的时机
精准触达未付款潜在购买者的推送广告，
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