[ストーリー作成の基本ガイド] wadizでのストーリー作成が初めての方へ
wadizのストーリー作成が
途方に暮れているメイカーさんのための
ストーリー作成の基本ガイド
✔️ wadizでいう「ストーリー」とは、一般的なECサイトの商品詳細ページのことを指します。
✔️ つまり、販売する商品を紹介する内容です。
✔️ ただし、クラウドファンディングという特性上、wadizのストーリーには一般的な商品詳細ページとは少し異なるアプローチが必要です。
wadizの顧客であるサポーターは、他のECサイトの顧客とは異なり、製品の価値やストーリーに注目するからです。
単にコストパフォーマンスの良い商品ではなく、自分のお金を喜んで投資できるような、質の高い商品や価値ある商品を探しに来る「探索型」の消費者たちです。
そのため、wadizのサポーターたちは、ストーリーがどれほど共感を呼び起こすか、どれほど誠実に伝わるかによって、クラウドファンディングへの参加を決定します。
wadizでのストーリー作成が初めてで途方に暮れているメイカーの皆様は、以下のガイドを順を追って進めてください。
どのカテゴリー、どの製品にも適用可能なストーリー作成の基本公式をお伝えします。
0. ストーリーの基本構成を立てる
成功したプロジェクトのストーリーは、通常、以下のような内容で構成されています。
私たちのプロジェクトの真の価値をサポーターにしっかりと伝えるために、以下の内容は必ず含めることをお勧めします。
- 導入部のストーリー
- リワードの特徴を1～3つ
- メイカーのリワード企画・開発実績
- メイカーの専門性
wadizのおすすめ！ストーリー構成のベストな順序
1. HOOK：サポーターの注目を集める導入部
2. リワード制作のエピソード
3. リワードの特徴
4. リワードの詳細説明
5. リワードの構成
6. イベント（任意）
7. メイカー紹介
8. プロジェクトの詳細
wadizが推奨する、最も理想的なストーリー構成の順序は上記の通りです。
それでは、重要なヒントをいくつか中心に詳しくご説明します。
1. HOOK：サポーターの注目を集める導入部
3回のスクロールで心を掴む
クラウドファンディングの成否を左右する、導入部のストーリー
wadizの統計によると、多くのサポーターがスクロール3回でプロジェクトへの参加の可否を決定しています。
ストーリーの序盤でサポーターの心を掴んでこそ、ストーリーを最後まで読み、プロジェクトに参加してくれるということです。
サポーターの立場になって、ストーリーの導入部分を最も慎重に検討し、作成してください。
どうすればいい？
(1) 共感型の導入部
当リワードの最大のメリットを1つ挙げてください。
サポーターが共感できるような不便な状況を提示した後、当リワードのメリットで解決できるというメッセージを記載してください。
例を挙げて説明します。以下のストーリーは、熟睡を助けるメラトニンパウダー製品のプロジェクトの導入部分です。
このメラトニンパウダーの特長は「吸収が早い」ことです。パウダー成分が吸収されるまで待つ必要がないのが大きなメリットですね。
まず、サポーターの共感を呼ぶ既存製品の不便さを提示しました。
早く眠りにつきたい状況で、錠剤などのサプリメントの吸収を待つのが難しいという状況を想起させました。
メラトニン・メルティングパウダー・プロジェクト（メイカー：wadiz Edition）
その直後に、パウダーは口に触れた瞬間に溶け、就寝時間を計算して事前に摂取する必要がなく、寝る直前に摂取しても即座に吸収されるという利点を、動画などの動的な映像で強調しました。その後、吸収速度が速いほど睡眠効果も異なるという研究結果を提示し、リワードを開発することになった理由を説明することで、自然な流れをつなぐことができました。
(2) インパクト型導入部
もしリワードのポジティブなポイントが複数ある場合は、インパクト型導入部を作成してみてください。
リワードの特長をいくつか、印象的なフレーズと直感的な画像、短いリズムで繰り返し示す方法です。
加熱式加湿器のプロジェクトを例に挙げてみましょう。この加湿器には、安全性、効率性、デザインの3つの長所がありました。
これを強調するために、導入部で「透明加湿器」という製品の愛称を積極的に活用し、「噴霧量350ml/h」といった数値を用いて機能を圧倒的な迫力で提示しました。
韓日加熱式加湿器プロジェクト（メイカー：エアロコリア）
この際、メリットを素早く把握できる明確な画像を使用することが重要です。全体洗浄の簡便さや、低騒音で動作するという事実を、写真を見るだけで一目で理解できます。
インパクト型の導入部は、前述したように、直感的で短い展開を通じて、サポーターがリワードの特徴を簡単に、そして長く記憶できるようにする必要があります。
そのため、決められた分量の中で伝えたいことがたくさんある場合に活用することをお勧めします。
TIP! サポーターに決断を促す「たった一行」を、このように書いてみてください。
- 当社の製品が、サポーターの費用と時間をどれだけ節約できるか教えてください。
- 些細ですが、予想外だったメリットを教えてください。
- 具体的な数値で表現してください。
2. リワード制作のエピソード
フックのある導入部で注目を集めることに成功したら、サポーターがスクロールを続けられるようにする必要があります。
その際、堅苦しくいきなりリワードの紹介を投げかけるよりも、導入部の内容をうまく活用して、リワードの紹介へとつながる自然な流れを作ることをお勧めします。
（例）こんな悩みを抱えるようになりました。
最も自然な方法は、リワードの製造過程での悩みを綴ることです。
- このような悩みがあり、
- その悩みを解決するために様々な方法を試した結果、
- このようなリワードを作ることになりました
低カロリーアイスクリームプロジェクト（メイカー：スキニーピッグ）
上記の例を参考に、ご自身のプロジェクトのストーリーにも応用してみてください！
- こんな悩みがありました：甘い幸せを味わおうと食べるアイスクリームが、かえってストレスの原因になっていることが悩み
- どのような方法を試した結果：カロリーは控えめに、味は存分に楽しむために200回以上の試行錯誤
- 何が完成したか：気兼ねなく楽しめるアイスクリーム「スキニーピッグ」を完成させた
3. リワードの特徴
さて、いよいよリワードについて本格的に説明を始めましょう。最も重要な点は、私たちのリワードの特徴を読みやすく伝えることです。
すべての特徴については、「小見出し＋写真＋文章」という構成にすることをお勧めします。
この際、小見出しは目を引く短い文章にし、写真は幅740PX以上で登録するのが最も見栄えが良くなります。
セラミックタンブラープロジェクト（メイカー：wadiz Edition）
4. リワードの詳細
リワードについて必ず知っておくべき必須情報は、詳細に説明してください。一般的な詳細ページにおける仕様、サイズ、スペックなどに相当する部分です。
詳細内容は、冒頭のように面白く、様々な表現を使うことにこだわるよりも、簡潔に事実を中心に記載してください。情報性に焦点を当てれば簡単です。
TIP! 記載すべきスペックが多い場合は、表を利用すると見やすくなります。
MagSafeモバイルバッテリープロジェクト（メイカー：パスファインダー）
TIP! 認証、特許出願、研究結果など、サポーターに信頼感を与えることができる資料を画像として添付するのも良いでしょう。
インプラミン栄養補助食品プロジェクト（メイカー：SNHMed）
5. リワードの構成
ここまでで、リワード詳細の情報の伝達は完了です。
次は、リワードに魅力を感じてくれたサポーターに、クラウドファンディングに参加する選択肢を提案する番です。
リワードにはこのような構成がありますので、その中から選んでみてくださいというメニュー表をお見せするわけです。
クラウドファンディングしたくなるよう、特典と価格を強調してください。
コラーゲン・グルタチオン・プロジェクト（メイカー：ヨリヨリ）
セットリワードの方が特典が多かったり、追加の構成品が含まれていたりするなど、サポーターが多くのメリットを得られるリワードを強調してください。
価格自体は少し高くても、特典が充実したリワードが選ばれる可能性が高まります。これは、サポーターの客単価を高め、プロジェクト全体のクラウドファンディング額を増やすための戦略です。
その他、リワード設計に関する詳しいヒントは、以下のガイドをご参照ください！
➡️[リワード設計ガイド] プロジェクトの成功資金を増やすリワード設計方法
6. イベント（任意）
「任意」と書きましたが、実際にはwadizプロジェクトを進める多くのメイカーさんが、ほぼ必須として実施しているイベントです。
クラウドファンディングの初期段階からポジティブな雰囲気を醸成し、サポーターの方々が自発的に口コミを広めてくれるようにするための唯一の方法だからです。
公開後に慌てて準備するよりも、ストーリーを作成している今、あらかじめ準備しておくことをお勧めします！
左：ダイヤモンドネックレスプロジェクト（メイカー：ジストーン）、右：メロンキックアイスクリームプロジェクト（メイカー：株式会社ハシン）
この際、イベント特典として提供するプレゼントの写真は、可能であれば必ず掲載してください。
実際に受け取れるプレゼントの実物を見れば、イベントへの関心や参加意欲が高まる可能性があります！
7. メイカー紹介
これまではプロジェクトとリワードについて説明してきましたが、次はリワードを作った「メイカー」、つまり私についてご紹介する番です。
これが、他のECサイトとwadizとの最大の違いでもあります。wadizは、結局のところ人と人をつなぐプラットフォームだからです。また、クラウドファンディングの特性上、クラウドファンディング／予約注文プロジェクトでは、サポーターが短期間で商品を受け取ることはできません。だからこそ、サポーターがメイカーを信頼して待てるようにすることが重要な鍵となるのです。
これが、サポーターに信頼を持ってもらえるよう、ストーリー内にメイカーさんの実写写真と自己紹介を必ず記載していただく理由です。
誰がこのプロジェクトを準備したのか、どのような背景や過程を経てwadizでプロジェクトを進めることになったのか、メイカーの皆さんの率直なストーリーをお聞かせください。
左：エサビジェリープロジェクト（メイカー：ソヒ）、右：ダイバー保湿クリームプロジェクト（メイカー：株式会社HTIOインターナショナル）
この際、実物の写真といっても、パスポート写真や運転免許証のように堅苦しくて不自然な写真である必要はありません。
リワードを作っているメイカーさんの姿や、オフィス、作業場、スタジオなどでの自然な姿の方が、メイカーさんとリワードの雰囲気をよりよく伝えることができます。
➡️[関連ガイド] サポーターの信頼度をぐんと高める、メイカー紹介＆メイカー写真
ストーリーは難しく書くよりも、丁寧に書くことが正解！
ここまで、wadizストーリーの基本公式と、ストーリー構成のベストな順序についてご紹介しました。
しかし、リワードの品質が結局は制作の基本力によって決まるように、ストーリーもまた、どれだけ基本に忠実であるかによって差がつかないわけにはいきません。
クラウドファンディングの第一歩であるストーリー作成を皮切りに、公開から成功まで、wadizとずっと一緒に歩んでいきましょう！
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➡️グローバルプロジェクトのストーリー（詳細ページ）を作成する際、注意すべき点はありますか？